Ein Link-Building-Paket ohne Streit im dritten Monat scopepen
Die meisten Streitigkeiten über weiterverkaufte Links beginnen mit einem vagen Scope. Diese Vorlage definiert genau, was Sie liefern, was dem Kunden gehört und was Sie nicht versprechen.
Warfen Scoping-Dokumente scheitern
Vage Scopes führen zu Diskussionen. Ein Kunde liest „Link Building“ und stellt sich einen stetigen Anstieg der Rankings vor, während Sie sechs Platzierungen pro Monat meinten.
Die Lösung besteht darin, Ausgaben zu beschreiben, die Sie kontrollieren. Sie kontrollieren die Anzahl der Platzierungen, das Qualitätsband, die Ziel-URLs und das Lieferdatum. Rankings sind Sache von Google. Ein Satz dazu gehört in die Ausschlüsse, nicht in die Versprechen.
Verfassen Sie das Dokument vor der ersten Rechnung. Bearbeiten Sie es, wenn der Kunde die Richtung ändert, und versehen Sie jede Version mit einem Datum. Tools wie Ahrefs, Semrush oder Search Console können die Basiszahlen liefern. Hängen Sie diese an.
Dies ist die gleiche Logik hinter einem guten Kundenbericht: Beide Dokumente beschreiben, was passiert ist, nicht was die Suchmaschine danach entschieden hat.
Die Vorlage
Kopieren Sie dies in Ihr eigenes Proposal-Tool und füllen Sie jede Klammer aus.
SCOPE: [client] / [month range]
1. Deliverable
Placements per month: [N]
Donor band: Domain Rating [min]-[max], organic traffic [min]+, language [xx]
Niche rule: [on-topic only / adjacent allowed]
Target URLs: [list, max 3]
2. Content mode (pick one per placement)
[ ] Automatic: we supply target URL + keyword
[ ] Our brief: client approves a written prompt
[ ] Client-supplied finished article
3. Timing
Basket reviewed by: [date]
Placements typically live ~24h after payment
Report sent by: [date]
4. Client duties
Approve target pages within [3] working days
Keep target pages live and indexable
5. Exclusions
No ranking, traffic or lead promise
No removal or edit of live placements
Extra requests billed at [rate]/hour
6. Price and term
Monthly fee: [amount], billed on [day]
Minimum term: [3] months, then 30 days' noticeFelder, die man vergisst
- Eine Obergrenze für Ziel-URLs, damit ein Paket nicht auf vierzig Seiten abdriftet.
- Eine Regel dafür, was passiert, wenn es in der Nische keine Spender unter Ihrer Preisobergrenze gibt.
- Wer zahlt, wenn der Kunde eine URL ändert, nachdem die Platzierung live gegangen ist.
- Ob der Kunde einen Spender vetoieren darf und wie viele Vetos pro Monat erlaubt sind.
- Ein Datum, nach dem nicht genutztes Budget nicht mehr übernommen wird.
- Eine benannte Person beim Kunden, die Dinge genehmigt.
Formulierungen, die standhalten
Verwenden Sie Verben, die die Lieferung beschreiben. „Wir werden sechs Links pro Monat platzieren“ ist in Ordnung. „Wir werden Ihre Sichtbarkeit verbessern“ ist ein Versprechen, das Sie nicht überprüfen können.
Eine nützliche Gewohnheit ist, jedem Satz im Abschnitt „Lieferungen“ eine Zahl zuzuordnen. Sechs Platzierungen, Domain Rating 30 bis 60, drei Ziel-URLs, ein Bericht bis zum fünften Arbeitstag. Keine Zahl? Dann ist der Satz wahrscheinlich vage, und ein Kunde kann ihn nach Belieben interpretieren.
Fügen Sie das Datum hinzu, an dem der Scope vereinbart wurde, z. B. 27. Oktober 2026, und bewahren Sie jede Überarbeitung auf. Wenn der Kunde sagt „Sie haben uns mehr versprochen“, öffnen Sie das Dokument und lesen die Zeile. Ruhig. Einfach.
Drei starke Platzierungen schlagen zehn schwache, und Kunden, die nach zehn fragen, vergleichen oft mit einem $5-Angebot aus einem Forum. Preis die Einheit ehrlich und zeigen Sie die Spender-Metriken. Siehe die Margentabellen, was jede Mischung übrig lässt.
Die Vorlage im ersten Gespräch verwenden
- 1
Fragen Sie nach dem Ziel in den Worten des Kunden
Mehr Anfragen, ein Launch, eine Seite, die abgerutscht ist. Schreiben Sie es an die Spitze, halten Sie es aber von den Lieferungen fern.
- 2
Wählen Sie die Seiten
Ein bis drei URLs, die Links verdienen. Kategorie-Seiten und Money Pages stehen bei den meisten Shops an erster Stelle.
- 3
Legen Sie das Band fest
Wählen Sie einen Domain Rating-Bereich und einen Mindest-Organic-Traffic in den Marketplace-Filtern und notieren Sie den Preis, den Sie sehen.
- 4
Senden, warten, anpassen
Senden Sie das ausgefüllte Dokument innerhalb eines Tages. Erwarten Sie eine Änderungsrunde.
- 5
Den Begriff schließen
Drei Monate sind ein angemessenes Minimum für die meisten weiterverkauften Pakete, da ein einzelner Monat noch nicht viel aussagt. Sagen Sie das, bevor der Kunde unterschreibt, und fügen Sie eine Kündigungsfrist von 30 Tagen für die Zeit danach hinzu.
Scoping-Fragen
- Wie viele Links sollte das erste Paket enthalten?
- Beginnen Sie klein, normalerweise drei bis sechs Platzierungen, und erhöhen Sie sie, sobald der Kunde dem Prozess vertraut. Ein kleiner erster Monat lässt auch Zeit, um zu lernen, wie ihre Seite auf neue Links und Seitenänderungen reagiert.
- Soll der Vertrag die Spender-Sites benennen?
- Nennen Sie das Qualitätsband, nicht die Seiten. Sie wählen die Spender aus dem Marketplace jeden Monat neu aus, und die echte Liste ändert sich je nach Preis und Verfügbarkeit. Teilen Sie die tatsächlichen Domains im Bericht nach der Lieferung mit.
- Was, wenn der Kunde seine eigenen Artikel schreiben möchte?
- Das funktioniert. Eines der drei Content-Modi ist Ihr fertiger eigener Artikel. Vereinbaren Sie eine Wortanzahl, eine Link-Regel und eine Frist im Scope, da späte Dateien den gesamten Monat zurückwerfen.
- Wie gehe ich mit einem Kunden um, der Top-Rankings schriftlich versprochen haben möchte?
- Weisen Sie schriftlich zurück und lenken Sie das Gespräch auf Eingaben, die Sie kontrollieren. Wenn sie darauf bestehen, geben Sie das Konto ab, da ein Versprechen, das niemand halten kann, der schnellste Weg zu einer Rückerstattungsanforderung ist.
Vage Scopes, die im dritten Monat zu Streit führen
Die meisten Scope-Streitigkeiten beginnen mit einem Satz, der im ersten Gespräch klar klang. Wörter drifteten ab. Bessere Links, mehr Autorität und stetiges Wachstum können für drei Personen jeweils drei verschiedene Dinge bedeuten. Ein schriftlicher Scope verwandelt diese Wörter in Zahlen und Seitennamen.
Lesen Sie Ihren eigenen Scope so, wie es der Kunde tun würde. Wenn ein Satz in beide Richtungen argumentiert werden könnte, ist er noch nicht fertig.
Was zählt als Platzierung
Definieren Sie eine Platzierung als einen live geschalteten, permanenten Dofollow-Link auf einer von Ihnen genehmigten Spender-Seite, mit der Ziel-URL als Angabe. Sagen Sie, wie Sie mit einer Platzierung umgehen, die der Spender entfernt, falls das jemals passiert, und ob ein Ersatz Teil des Pakets ist.
Was der Kunde besitzt und was Sie besitzen
Der Kunde besitzt die Ziel-URLs und die Entscheidung, sie zu ändern. Sie besitzen die Spender-Auswahl, die Reihenfolge und den Bericht. Schreiben Sie beide Zeilen in den Scope, damit eine Seitenänderung nicht wie eine verpasste Lieferung aussieht.
Wörter, die zu viel versprechen
Phrasen wie Top-Rankings oder stetiges Wachstum laden zu Streitigkeiten ein, die Sie nicht gewinnen können. Ersetzen Sie sie durch die Einheit, die Sie liefern, und den Bericht, den Sie senden. Der Scope sollte Ihre Arbeit beschreiben, nicht die Entscheidungen der Suchmaschine.
Lesen Sie jeden Satz und fragen Sie, was ein Kunde damit anfangen könnte, wenn die Arbeit ruht. Wenn die Antwort „nichts“ ist, ist der Satz Dekoration und sollte weg.
Einen Monat mit kleinem Budget scopepen
Ein kleines Retainer benötigt einen kleineren Scope, nicht einen vageren. Präzision ist wichtiger. Bei wenigen Platzierungen trägt jeder Link mehr Gewicht, daher muss die Spender-Auswahl schärfer sein. Nennen Sie die Nische und das Band für jede Platzierung und halten Sie die Liste kurz.
Sagen Sie, ein Kunde habe ein Budget für vier Platzierungen pro Monat. Vier klare Zeilen im Scope dienen ihnen besser als eine lange Wunschliste.
Das Band vor der ersten Bestellung fixieren
Ein Band ist der Bereich der Spender-Metriken und Nischen, den Sie verwenden möchten. Legen Sie es vor jeder Bestellung fest und schreiben Sie auf, was Sie tun, wenn das Band in einem bestimmten Monat nicht gefüllt werden kann. Dieser eine Satz spart mehr Argumente als alles andere im Dokument.
Wenn der Spender-Pool dünn ist
Einige Nischen haben in einem bestimmten Monat weniger geeignete Spender. Planen Sie das ein und vereinbaren Sie, ob der Kunde einen kleineren Monat, einen Ersatzspender oder eine Pause akzeptiert. Entscheiden Sie nicht mitten im Monat, wenn beide Seiten müde sind.
Schreiben Sie den Fallback in einen Satz und behalten Sie ihn im Scope. Ein Kunde, der diesen Satz vor dem dritten Monat gelesen hat, ist viel weniger überrascht. Ihre eigenen Notizen können die längere Erklärung enthalten.
Den Scope nach der ersten Rechnung lebendig halten
Ein Scope ist ein Arbeitsdokument. Er ändert sich, wenn der Kunde eine Dienstleistung hinzufügt, eine Seite entfernt oder eine andere Nische wünscht. Behandeln Sie jede Änderung als kurzen schriftlichen Update, datiert und von beiden Seiten vereinbart.
Ein Änderungsprotokoll in derselben Datei
Fügen Sie am Ende des Scopes ein kurzes Änderungsprotokoll hinzu. Jede Zeile gibt die Änderung, den Grund und das Datum an. Das Protokoll hält die Geschichte gerade, wenn jemand fragt, warum der dritte Monat anders aussieht als der erste.
Ein Link-Building-Paket ändert häufiger seine Form, als der erste Scope vermuten lässt. Jede Änderung an der Seitenliste, dem Band oder der Platzierungszahl ist ein kleiner Update, und das Protokoll ist, wo es lebt. Halten Sie es datiert. Ein Leser, der die Datei später öffnet, sollte den Weg von der ersten Version zur aktuellen Version sehen, ohne jemanden fragen zu müssen.
Kann derselbe Spender zweimal im selben Monat erscheinen?
Möglich, aber es lohnt sich, das im Voraus zu vereinbaren. Wiederholte Spender können wie ein Muster für einen Leser aussehen, daher begrenzen viele Wiederverkäufer Wiederholungen pro Monat. Schreiben Sie die Begrenzung in den Scope, wenn Sie eine verwenden, und lassen Sie sie weg, wenn nicht.
Den Scope mit dem Kunden durchlesen
Ein Scope, der mit dem Kunden laut vorgelesen wurde, wird später selten bestritten. Kurz ist in Ordnung. Das Vorlesen muss nicht lang sein. Wählen Sie die drei Stellen aus, an denen ein Missverständnis am meisten kosten würde, und prüfen Sie jede laut durch.
Fragen Sie den Kunden, was er in einem normalen Monat erwarten wird. Seine Antwort wird Lücken zeigen, von denen Sie nicht wussten, dass sie existieren, und Sie können sie schließen, bevor die erste Rechnung gestellt wird.
Drei Zeilen, die die meisten Probleme verursachen
Dies sind normalerweise die Platzierungszahl, die Liste der Ziel-Seiten und die Regel für einen Ersatz. Jeder ist in einem Gespräch leicht zu formulieren und auf dem Papier leicht falsch zu lesen. Schreiben Sie die genaue Formulierung in den Scope, nicht die gesprochene Version.
Sagen Sie, der Kunde wolle sechs Links auf seiner wichtigsten Service-Seite. Wenn der Scope nie sagt, ob das sechs neue Platzierungen oder sechs Platzierungen insgesamt bedeutet, sind beide Lesarten vernünftig, bis etwas kaputt geht.
Den Kunden den Plan neu formulieren lassen
Fragen Sie den Kunden, den Plan in seinen eigenen Worten zu erklären, und vergleichen Sie ihn mit Ihrem. Eine Lücke in dieser Phase kostet ein paar Minuten. Dieselbe Lücke im dritten Monat kostet einen Streit darüber, was vereinbart wurde.
Schreiben Sie die neu formulierte Version auf, sobald sie mit Ihrer übereinstimmt. Hängen Sie sie datiert an den Scope, damit beide Seiten später auf denselben Text verweisen können.
