White-Label-Linkbuilding: Was Sie übergeben und was Sie behalten sollten
Das Weiterverkaufen von Links ist ein normales Agenturmodell. Die Probleme entstehen durch Gewohnheiten wie das Verbergen des Prozesses, das Übertreiben der Versprechen und die Weitergabe von Arbeiten, die niemand geprüft hat.
Ist Outsourcing überhaupt akzeptabel?
Ja. Die meisten Agenturen geben Teile der Leistung aus, und Kunden interessieren sich meist für Ergebnisse und Ehrlichkeit. Es ist ihnen egal, wer den Button geklickt hat.
Das Problem beginnt, wenn die Agentur nicht mehr in der Lage ist, Fragen zu beantworten. Wenn ein Kunde fragt, warum eine bestimmte Seite ausgewählt wurde und Sie es nicht begründen können, ist das White-Label zu einer Black Box geworden, und die Beziehung ist bereits schwächer, als sie scheint.
Deshalb verkaufen wir einzelne Platzierungen mit sichtbaren Metriken statt anonymen Paketen. Sie können den Service weiterhin unter Ihrem Namen präsentieren. Sie bleiben in der Lage, ihn zu erklären. Die Scoping-Vorlage zeigt, wie Sie die Methode in einem Angebot beschreiben können, ohne einen Lieferanten zu nennen.
Google ist es egal, wer einen Link gesetzt hat, sondern nur, wie der Link aussieht. Seit dem SpamBrain-Update zur Link-Spam im Dezember 2022 sind Muster wichtiger als der Ursprung, sodass eine saubere Platzierung von einem Outsourcing-Partner nicht schlechter ist als eine aus Ihrem eigenen Haus.
Do's und Don'ts im Vergleich
| Tun | Lassen Sie es |
|---|---|
| Wählen Sie die Donors selbst anhand sichtbarer Metriken | Akzeptieren Sie ein Paket mit unbenannten Seiten von einem Wiederverkäufer |
| Erstellen Sie den Umfang in Ausgaben, die Sie kontrollieren | Versprechen Sie eine Position, eine Traffic-Zahl oder ein Datum für Seite eins |
| Prüfen Sie jede Platzierung, bevor Sie sie melden | Leiten Sie ein Vendor-Blatt weiter, ohne einen einzigen Link zu öffnen |
| Führen Sie ein Verzeichnis über das Briefing, den Donor und das Datum | Verlassen Sie sich auf Ihr Gedächtnis, wenn ein Kunde im sechsten Monat fragt |
| Sagen Sie Kunden, dass Sie mit Spezialisten zusammenarbeiten, wenn Sie gefragt werden | Erfinden Sie ein Inhouse-Team, das nicht existiert |
| Behalten Sie den Zugriff auf die Website des Kunden im Namen des Kunden | Halten Sie deren Search Console oder Hosting als Geisel |
Unsere Position
Transparenz bei der Methode, Diskretion bei den Lieferanten
Sie schulden einem Kunden keine Liste seiner Lieferanten. Sie schulden ihm jedoch eine genaue Beschreibung dessen, was gebaut wird, und eine ehrliche Antwort, wenn er fragt, ob Sie auslagern.
- Beschreiben Sie die Methode im Angebot wahrheitsgemäß.
- Zeigen Sie Donor-Metriken im Bericht, auch wenn Sie den Marktplatz nicht benennen.
- Leugnen Sie das Outsourcing niemals, wenn Sie direkt gefragt werden.
Warnsignale in einem White-Label-Angebot
Achten Sie auf einen Preis, der weit unter den Kosten für eine echte Platzierung liegt. Ein $5-Link auf einer Seite mit echten Lesern ist selten, und er sollte Sie dazu bringen, zu fragen, woher das Geld stammt.
Seien Sie vorsichtig bei jedem Anbieter, der keine Probe zeigt, die Qualitätskategorie benennt oder erklärt, wie ein Artikel geschrieben wird. Ein weiteres Warnzeichen ist ein Ranking-Versprechen, die Zusage einer festen Anzahl an verweisenden Domains bis zu einem bestimmten Datum oder die Behauptung, die Methode sei immun gegen Google-Updates. Das kann niemand behaupten.
Prüfen Sie schließlich, wie der Anbieter mit Problemen umgeht. Ein guter Partner teilt Ihnen mit, wenn ein Donor seine Bedingungen ändert. Ein schlechter schweigt. Protokollieren Sie jeden Fall in Ihrem Kundenbericht, damit Sie Lieferanten an Fakten vergleichen können.
Arbeiten sicher an einen Lieferpartner übergeben
- 1
Erstellen Sie das Briefing einmal
Ziel-URL, Keyword, Tonfall und alle Wörter, die der Kunde verbietet. Speichern Sie es an einem Ort, an dem ein Kollege es finden kann.
- 2
Wählen Sie die Donors
Machen Sie dies selbst mit den Filtern für Domain Rating, Traffic, Nische und Sprache. Lehnen Sie alles ab, das wie ein Link-Farm aussieht.
- 3
Entscheiden Sie, wer schreibt
Automatisch, Ihr eigener Prompt oder ein fertiger Artikel des Kunden. Lesen Sie den ersten für den Tonfall, bevor Sie skalieren.
- 4
Prüfen Sie nach der Lieferung
Öffnen Sie die Live-Seite, bestätigen Sie, dass der Link zur richtigen URL führt und dass die Seite für einen Besucher lädt.
- 5
Protokollieren Sie es
Eine Zeile in Ihrem Blatt mit dem Datum. Im nächsten Monat werden Sie es dankbar sein.
Kunden mitteilen, was ausgelagert ist und in welchem Umfang
Kunden ist es selten egal, dass Arbeit ausgelagert wird. Es stört sie, es später zu erfahren. Von jemand anderem, das tut weh. Der ehrliche Ansatz ist es, frühzeitig zu sagen, wer was macht, und die Details, die privat bleiben müssen, wie Lieferantennamen, in Ihrer eigenen Datei zu halten.
Eine nützliche Zeile für das Scoping besagt, dass der Marktplatz die Platzierungen liefert, während die Agentur das Briefing und den Bericht erstellt. Halten Sie es kurz. Dieser Satz ist wahr, kurz und lässt sich leicht in einem Gespräch wiederholen. Er passt auch zu jeder White-Label-Linkbuilding-Vereinbarung, die Sie durchführen.
Was ein Kunde zu fragen berechtigt ist
Ein Kunde kann fragen, worum es bei den Links geht, auf welchen Art von Seiten sie platziert sind und wie die Platzierungen ausgewählt wurden. Sie sollten in der Lage sein, alle drei Fragen in klaren Worten zu beantworten. Eine Frage zu einem bestimmten Lieferanten kann innerhalb Ihrer eigenen Vereinbarung mit diesem Lieferanten geklärt werden.
Die Lieferantenliste privat halten, ohne zu lügen
Diskretion bei Lieferanten ist in Ordnung. Über sie zu lügen, nicht. Wenn ein Kunde direkt fragt, ob eine dritte Partei beteiligt ist und die Antwort ja lautet, sagen Sie ja. Sie können sich weigern, den Lieferanten zu nennen, und sagen, dass Sie sich weigern.
Ein Satz, den Sie in ein Angebot aufnehmen können
Ein Satz wie: Wir kaufen Platzierungen von einem Marktplatz, wählen jeden Donor anhand des Briefings aus und berichten über jeden Link mit seinem Status. Halten Sie diese Formulierung für Ihr eigenes Unternehmen wahrheitsgemäß und dehnen Sie sie nicht über die Arbeit hinaus.
Donor-Auswahl, wenn Sie die Beziehung nicht besitzen
Sie sind kein Publisher, also können Sie nicht versprechen, wie sich ein Donor verhalten wird. Akzeptieren Sie das. Sie können Donors anhand der Metriken auswählen, die Sie sehen, die Nische und Sprache prüfen und jede Zeile ablehnen, die falsch aussieht. Diese Auswahl ist der Teil, den Sie besitzen, also machen Sie ihn sichtbar.
Schreiben Sie Ihre Auswahlregel auf. Eine Regel wie eine Domain-Rating-Bandbreite, ein Nischenmatch und eine lesbare Sprache ist leicht zu erklären und später leicht zu prüfen.
Eine Auswahlregel für jeden Kunden schreiben
Halten Sie die Regel pro Kunde, nicht pro Agentur. Eine Kanzlei und ein Webshop brauchen unterschiedliche Donors, daher passt eine Regel für beide auf keine Weise. Speichern Sie die Regel neben dem Scoping und verwenden Sie sie für jeden monatlichen Warenkorb.
Testen Sie die Regel an einer Probe, bevor Sie sich darauf verlassen. Wählen Sie fünf Zeilen aus einem vergangenen Warenkorb, wenden Sie die Regel an und sehen Sie, ob sie diese behalten oder entfernen würde. Wenn die Antwort Sie überrascht, benötigt die Regel eine weitere Zeile.
Was tun mit einem Donor, der sich ändert
Seiten ändern Eigentümer, Themen und Preise. Wenn ein von Ihnen genutzter Donor nicht mehr zur Nische passt, kaufen Sie nicht mehr dort ein und notieren Sie den Grund. Der Kunde erhält eine klarere Geschichte als bei einem stillen Wechsel.
Ein White-Label-Angebot prüfen, bevor Sie unterschreiben
Bevor Sie einen Lieferanten aufnehmen, sagt das Angebot selbst viel aus. Lesen Sie die Antworten genau. Die Fragen, die Sie stellen, und die Antworten, die Sie erhalten, zeigen, wie die Arbeit nach Vertragsunterzeichnung erledigt wird. Behandeln Sie das erste Gespräch als Test der Offenheit.
Fragen, die Sie einem Lieferanten schriftlich stellen sollten
Fragen Sie, wie die Platzierungen ausgewählt werden, wer den Inhalt schreibt, wie Ablehnungen gehandhabt werden und wie der Bericht erstellt wird. Holen Sie sich die Antworten schriftlich. Ein Anbieter, der diese Fragen vermeidet, sagt Ihnen etwas Nützliches.
Anzeichen dafür, dass das Angebot zu gut für den Preis ist
Sehr günstige Platzierungen auf nicht verwandten Seiten, Ranking-Versprechen und keine sichtbare Donor-Liste verdienen eine genaue Prüfung. Der günstigste Link ist selten das günstigste Ergebnis, wenn ein Kunde fragt, wo er sitzt.
Vergleichen Sie das Angebot mit einem, das Sie selbst bereits kalkuliert haben. Eine solche Lücke ist eine Frage, die Sie stellen sollten, kein Urteil über den Lieferanten.
Was Sie in der eigenen Hand behalten sollten
Behalten Sie die Strategie, die Liste der Zielseiten, die Kundenbeziehung und das letzte Wort bei jeder Platzierung. Das sind die Teile, für die ein Kunde Sie bezahlt, um zu urteilen. Das Einkaufen zu übergeben ist eine Sache, und das Übergeben des Urteils eine andere.
Eine White-Label-Linkbuilding-Vereinbarung hält am besten stand, wenn das Urteil auf Ihrer Seite sichtbar bleibt. Halten Sie die Datei der abgelehnten Donors, den Grund für jede Entscheidung und die Zielliste. Diese Aufzeichnungen zeigen, dass Sie die Arbeit geleistet haben, auch wenn die Platzierungen woanders gekauft wurden.
Ein White-Label-Service kalkulieren, ohne die Kosten zu verbergen
Ein White-Label-Preis sollte zeigen, wofür der Kunde bezahlt, auch wenn der Lieferant unbenannt bleibt. Zeigen Sie die Arbeit. Zerlegen Sie das monatliche Entgelt in Platzierungen, Strategie-Stunden und Berichterstattung. Der Kunde kann dann den Wert jeder Zeile beurteilen, anstatt einer einzigen Zahl zu vertrauen.
Behalten Sie Ihre Wiederverkaufsmarge in Ihrer eigenen Tabelle. Ob Sie sie zeigen, ist eine geschäftliche Entscheidung, aber eine klare Aufschlüsselung der Arbeit ist an sich ein Servicemerkmal.
Arbeit und Marge trennen
Listen Sie die Platzierungen, das Briefing, die Prüfung und den Bericht als separate Zeilen auf. Fügen Sie dann Ihre Marge oben hinzu, in Ihrer eigenen Datei. Dies hält die Sicht des Kunden auf die Arbeit, die er erhält, klar.
Sagen Sie, dass ein monatliches Paket sechs Platzierungen, zwei Stunden Briefing und einen schriftlichen Bericht umfasst. Jede dieser Zeilen hat eine Kosten, die Sie im Voraus schätzen können.
Wenn ein Kunde nach dem Preis des Lieferanten fragt
Einige Kunden fragen, was der Lieferant kostet. Sie können allgemein antworten, z. B. mit der Spanne der Platzierungspreise, ohne eine spezifische Rechnung zu zitieren. Entscheiden Sie Ihre Antwort, bevor die Frage kommt, damit sie nicht improvisiert klingt.
Was auch immer Sie entscheiden, bleiben Sie konsistent über Kunden hinweg. Zwei verschiedene Antworten auf dieselbe Frage sind schwieriger zu erklären als eine klare Richtlinie.
