Apa yang tersisa dari paket pembuatan backlink setelah biaya waktu
Margin pada tautan yang dijual kembali terlihat besar hingga Anda menghitung jam kerjanya. Berikut adalah tiga retainer hipotetis yang telah dihitung, ditambah satu angka yang menentukan apakah sebuah paket layak dijual.
Aturan yang kami gunakan
Menilai paket berdasarkan margin per jam
Margin persentase membesarkan retainer kecil. Margin 75% pada $300 adalah $225, dan jika bulan tersebut memakan waktu empat jam, hasilnya lebih sedikit daripada tarif freelance menengah per jam. Bagilah terlebih dahulu, lalu putuskan.
- Hitung briefing, tinjauan donor, pemeriksaan konten, dan pelaporan sebagai jam kerja.
- Tambahkan penyangga satu jam per paket untuk pertanyaan klien.
- Naikkan harga atau kurangi ruang lingkup ketika margin per jam turun di bawah pekerjaan lain Anda.
Tiga contoh retainer
| Pemula | Pertumbuhan | Otoritas | |
|---|---|---|---|
| Klien membayar per bulan | $300 | $900 | $2,500 |
| Penempatan per bulan | 3 | 8 | 10 |
| Biaya rata-rata per tautan | $18 | $40 | $130 |
| Biaya barang | $54 | $320 | $1,300 |
| Jam (briefing, tinjauan, laporan) | 2 | 4 | 7 |
| Margin sebelum waktu | $246 (82%) | $580 (64%) | $1,200 (48%) |
| Margin per jam | $123 | $145 | $171 |
Membaca tabel seperti yang dilakukan oleh kepala operasi
Paket pemula memiliki persentase terbaik dan penggunaan perhatian terburuk. Paket ini juga cenderung menarik klien yang mengajukan pertanyaan terbanyak per dolar. Rencanakan hal itu. Template penentuan ruang lingkup kami membatasi pertanyaan dengan membatasi ruang lingkup.
Paket otoritas memberikan persentase terendah dan angka per jam terbaik. Itu adalah hal yang normal, karena tautan yang lebih sedikit dan lebih mahal membutuhkan waktu briefing yang kira-kira sama dengan tautan murah, sehingga jam tetap tersebar di atas pendapatan yang lebih besar.
Perhatikan apa yang hilang. Kami tidak memasukkan alat seperti kursi Ahrefs atau Semrush, biaya pembayaran, dan biaya mengejar faktur yang terlambat. Tambahkan sendiri, karena tambahan $120 per bulan untuk alat mengubah paket pemula dari nyaman menjadi tipis.
Arus kas juga penting. Anda mengisi ulang saldo sebelum membayar keranjang, sehingga uang keluar dari akun Anda sebelum faktur klien lunas. Klien Net-30 memperlebar celah tersebut.
Poin terakhir tentang penetapan harga. Reseller yang menaikkan harga sekali setahun, pada hari jadi dan dengan pemberitahuan dua bulan, kehilangan lebih sedikit klien daripada mereka yang menambahkan biaya tambahan kejutan di tengah masa kontrak. Tulis tanggal tinjauan ke dalam kontrak di 2026 agar ada sebelum siapa pun membutuhkannya.
Apa yang terjadi jika satu tautan lebih mahal
| Biaya rata-rata per tautan | Biaya barang | Margin sebelum waktu | Margin per jam pada 4 jam |
|---|---|---|---|
| $30 | $240 | $660 | $165 |
| $40 | $320 | $580 | $145 |
| $55 | $440 | $460 | $115 |
| $75 | $600 | $300 | $75 |
Klien yang kemudian menemukan biaya per tautan cenderung melakukan negosiasi ulang. Kutip retainer untuk layanan dikelola, dengan ruang lingkup dan pelaporan di dalamnya, daripada markup pada tautan. Daftar hal yang boleh dan tidak boleh kami mencakup penulisan tersebut.
Biaya yang tidak dicantumkan dalam tabel
- Kursi di Ahrefs, Semrush, atau Moz yang Anda bayar per klien atau per bulan.
- Biaya pembayaran dan konversi mata uang di sisi faktur klien.
- Waktu yang dihabiskan untuk mengejar persetujuan dari klien yang menjawab setiap dua minggu sekali.
- Penempatan pengganti jika halaman diedit, atau donor mengubah persyaratannya.
- Waktu manajemen akun pada panggilan yang tidak termasuk dalam ruang lingkup.
Menetapkan harga retainer sebelum mengetahui biayanya
Banyak reseller menetapkan retainer berdasarkan perasaan tentang apa yang akan diterima klien, lalu menghitung anggaran tautan setelahnya. Urutan itu terbalik. Mulailah dari biaya satu penempatan di niche tersebut dan jam yang dibutuhkan untuk menyerahkannya, lalu baru pilih harga untuk paket pembuatan backlink Anda.
Angka yang Anda kutip adalah puncak tumpukan. Di bawahnya terdapat penempatan, waktu Anda, alat yang Anda bayar, dan margin yang Anda simpan. Setiap lapisan menggerogotinya.
Bekerja mundur dari margin yang Anda inginkan
Tentukan bagian retainer yang Anda simpan, misalnya 60 persen untuk paket sederhana, dan anggap itu sebagai lantai. Penempatan mendapatkan apa yang tersisa. Jika sisa tidak dapat membeli tautan yang Anda butuhkan, paketnya salah harga, bukan tautannya.
Tabel kami menunjukkan aritmatika dengan tiga contoh retainer, dan itu hanya ilustrasi. Niche dan campuran donor Anda akan menggerakkan biaya per penempatan ke kedua arah.
Mengapa harga rata-rata menyesatkan
Katalog berjalan dari $1 hingga sekitar $500 per tautan, dan rata-rata apa pun memberi tahu Anda sedikit tentang niche yang sebenarnya Anda jual. Paket firma hukum yang dibangun dengan donor kelas menengah memiliki biaya yang berbeda dari paket toko web yang dibangun dengan donor murah dan luas. Hargai setiap niche secara terpisah.
Menetapkan rentang daripada harga tunggal
Rentang, seperti retainer bawah dan atas untuk jumlah penempatan yang sama, memberi ruang kepada klien dan melindungi Anda dari bulan yang buruk. Masukkan rentang tersebut ke dalam ruang lingkup, dan sebutkan apa yang menggesernya naik atau turun.
Jam, revisi, dan biaya yang Anda lupakan
Biaya per jam paket adalah tempat sebagian besar margin menghilang secara diam-diam. Jam hilang. Briefing, meninjau artikel yang ditempatkan, menjawab pertanyaan klien, dan menulis laporan semuanya membutuhkan waktu. Tidak ada yang muncul di daftar pesanan, sehingga mudah untuk dilewati saat Anda menetapkan harga.
Hitung sekali, dengan jujur, lalu ulangi perhitungan untuk setiap klien baru. Timer sederhana pada bulan normal sudah cukup untuk memulai.
Waktu briefing dan penentuan ruang lingkup
Panggilan pertama dan ruang lingkup tertulis biasanya memakan waktu paling lama. Sebarkan waktu itu selama tiga bulan pertama, bukan hanya faktur pertama, atau Anda akan membebankan biaya kurang kepada klien yang membutuhkan perhatian paling banyak.
Putaran revisi
Klien meminta perubahan pada laporan, daftar target, dan wording briefing. Tentukan berapa putaran yang termasuk dalam retainer, dan sebutkan berapa biaya permintaan baru. Tanpa baris itu, setiap perubahan kecil menggerogoti margin.
Administrasi, faktur, dan pembayaran
Faktur, pengingat pembayaran, dan pengisian ulang saldo adalah pekerjaan nyata. Faktur dan faktur proforma tersedia untuk setiap pesanan, tetapi mencocokkannya dengan setiap klien masih menjadi tugas Anda. Tambahkan baris untuk itu dalam tabel margin.
Masukkan menit administrasi ke dalam tabel margin yang sama dengan penempatan, bukan di catatan kaki. Angka yang tidak mencantumkannya akan terlihat lebih baik di atas kertas daripada kinerjanya dalam sebulan.
Membangun tabel margin Anda sendiri dalam lima langkah
- 1
Daftar penempatan terbaru Anda
Tuliskan harga penempatan yang benar-benar Anda beli di satu niche, bukan di seluruh katalog.
- 2
Tambahkan jam
Perkirakan menit per penempatan untuk tinjauan dan pelaporan, lalu totalkan untuk bulan tersebut.
- 3
Hargai retainer
Bagi margin yang ingin Anda simpan dengan penempatan yang Anda rencanakan, lalu tambahkan biaya per jam di atasnya.
- 4
Uji pada satu klien
Jalankan angka terhadap ruang lingkup nyata sebelum Anda mengutip angka yang sama kepada siapa pun.
- 5
Tinjuan setiap kuartal
Bandingkan biaya yang Anda rencanakan dengan biaya dalam pesanan Anda, dan sesuaikan rentang berikutnya sesuai.
Membaca hasil margin dengan jujur
Angka margin terlihat stabil begitu ada di atas kertas, tetapi bergantung pada asumsi yang dapat Anda ubah. Periksa mana yang berlaku. Mulailah dengan biaya per penempatan, karena angka itu bergerak paling banyak ketika niche menjadi lebih ketat.
Donor yang ditolak adalah salah satu asumsi tersebut. Beberapa baris tidak cocok untuk klien, dan Anda akan menolaknya. Setiap penolakan berarti pencarian baru, keranjang baru, dan beberapa menit tambahan, jadi tetapkan iuran kecil untuk itu.
Asumsi mana yang paling memengaruhi margin
Biaya penempatan biasanya bergerak lebih dari apa pun di tabel, karena dikalikan dengan jumlah tautan setiap bulan. Jam berada di urutan kedua dan harga yang Anda kutip berada di urutan ketiga. Uji biaya terlebih dahulu, lalu jam, sebelum Anda menyentuh harga.
Katakanlah Anda menambahkan dua donor ke niche yang belum pernah Anda beli sebelumnya. Biaya per tautan mungkin naik, dan margin turun bersamanya, meskipun ruang lingkup tidak berubah sama sekali.
Memperhitungkan donor yang ditolak dan pengulangan
Donor yang Anda tolak membutuhkan waktu, bahkan ketika tidak membutuhkan uang. Sisihkan iuran kecil dalam jam untuk pencarian ulang, dan buat terlihat di lembar Anda sendiri, agar bulan yang lambat tidak terlihat seperti kegagalan penetapan harga.
Pengulangan terjadi ketika klien mengubah halaman target atau niche di tengah bulan. Keranjang baru hampir menjadi pesanan kedua, jadi perlakukan sebagai satu dalam tabel margin.
Apa yang tidak ditunjukkan oleh angka margin
Persentase margin tidak mengatakan apa-apa tentang bagaimana klien akan merasa tentang laporan, panggilan, atau putaran revisi. Itu juga tidak dapat menunjukkan apakah penempatan akan tetap terlihat tepat dalam satu tahun. Risiko itu milik catatan Anda, di samping angka.
Letakkan margin, jam, dan risiko dalam satu halaman. Angka yang dapat Anda pertahankan dalam satu kalimat lebih berguna daripada angka presisi yang tidak dapat Anda jelaskan.
Paket pembuatan backlink cenderung terlihat menguntungkan pada faktur pertama dan lebih ketat pada bulan ketiga. Biaya donor yang lemah, pengulangan, atau klien yang sulit muncul secara bertahap. Lacak margin setiap bulan, bukan sekali. Tren menjadi terlihat jauh sebelum tinjauan tahunan.
