Ce pachete de construire backlink-uri îți lasă după scăderea costului timpului
Marja pe link-urile revândute pare uriașă până numori orele. Iată trei contracte recurente ipotetice analizate, plus acel număr care decide dacă un pachet merită vândut.
Regula pe care o aplicăm
Evaluează un pachet în funcție de marja pe oră
Marja procentuală încântă contractele mici. O marjă de 75% pe 300 $ este de 225 $, iar dacă luna consumă patru ore, vei câștiga mai puțin decât o oră freelance de preț mediu. Împarte mai întâi, apoi decideti.
- Numără briefingul, revizuirea donorului, verificările de conținut și raportarea ca ore.
- Adaugă o marjă de siguranță de o oră pe pachet pentru întrebările clienților.
- Crește prețul sau reduce sfera de aplicare când marja pe oră scade sub cea a altor activități.
Trei exemple de contracte recurente
| Starter | Creștere | Autoritate | |
|---|---|---|---|
| Clientul plătește pe lună | $300 | $900 | $2,500 |
| Plasări pe lună | 3 | 8 | 10 |
| Cost mediu per link | $18 | $40 | $130 |
| Costul produselor | $54 | $320 | $1,300 |
| Ore (briefing, revizuire, raport) | 2 | 4 | 7 |
| Marja înainte de timp | $246 (82%) | $580 (64%) | $1,200 (48%) |
| Marja pe oră | $123 | $145 | $171 |
Citirea tabelului așa cum ar face un șef de operațiuni
Pachetul starter are cea mai bună procentuală și cea mai proastă utilizare a atenției. De asemenea, tinde să atragă clienții care pun cele mai multe întrebări pe dolar. Planifică pentru asta. Șablonul nostru de delimitare limitează întrebările prin limitarea sferei de aplicare.
Pachetul de autoritate îți oferă cea mai mică procentuală și cea mai bună figură pe oră. Acesta este normal, deoarece link-urile mai puține, dar mai scumpe, necesită aproximativ același timp de briefing ca cele ieftine, astfel încât orele fixe se distribuie pe o venitură mai mare.
Observă ce lipsește. Am exclus instrumente precum Ahrefs sau Semrush, taxele de plată și costul urmăririi facturilor restante. Adaugă-le pe ale tale, deoarece 120 $ extra pe lună pentru instrumente transformă pachetul starter din confortabil în subțire.
Fluxul de numerar este, de asemenea, important. Completezi un sold înainte de a plăti un coș, astfel încât banii părăsesc contul tău înainte ca factura clientului să fie lichidată. Clienții cu termen Net-30 extind acest decalaj.
Un ultim punct privind prețurile. Revânzătorii care își cresc prețurile o dată pe an, la aniversare și cu două luni avans, pierd mai puțini clienți decât cei care adaugă o majorare surpriză în mijlocul unui termen. Scrie data revizuirii în contract în 2026, astfel încât să existe înainte ca cineva să aibă nevoie de ea.
Ce se întâmplă dacă un link costă mai mult
| Cost mediu per link | Costul produselor | Marja înainte de timp | Marja pe oră la 4 ore |
|---|---|---|---|
| $30 | $240 | $660 | $165 |
| $40 | $320 | $580 | $145 |
| $55 | $440 | $460 | $115 |
| $75 | $600 | $300 | $75 |
Clienții care descoperă ulterior costul per link tind să renegocieze. Citează un contract recurent pentru un serviciu gestionat, cu sfera de aplicare și raportarea incluse, în loc de o marjă pe link-uri. Lista de lucruri de făcut și de evitat acoperă formularea.
Costuri pe care tabelul le omite
- Licențe în Ahrefs, Semrush sau Moz pe care le plătești per client sau pe lună.
- Taxele de plată și conversia valutară pe partea de facturare a clientului.
- Timpul petrecut urmărind aprobările de la un client care răspunde la fiecare a doua săptămână.
- Plasări de înlocuire dacă o pagină este editată sau un donor își schimbă termenii.
- Timpul de gestionare a contului în apeluri care nu au fost incluse în sfera de aplicare.
Stabilirea prețului unui contract recurent înainte de a cunoaște costul
Mulți revânzători stabilesc un contract recurent pe baza unei intuiții despre ce va accepta un client, apoi calculează bugetul pentru link-uri ulterior. Această ordine este inversată. Începe de la costul unei plasări în nișă și de la orele necesare pentru livrare, și abia apoi alege prețul pentru pachetele tale de backlink building.
Numărul pe care îl citezi este vârful unui stivă. Sub el se află plasările, timpul tău, instrumentele pe care le plătești și marja pe care o păstrezi. Fiecare strat o reduce.
Lucrul invers de la marja pe care dorești să o păstrezi
Stabilește cota din contractul recurent pe care o păstrezi, de exemplu 60 la sută pentru un pachet simplu, și trateaz-o ca un prag minim. Plasările primesc ceea ce rămâne. Dacă restul nu poate cumpăra link-urile de care ai nevoie, pachetul este prețuit greșit, nu link-urile.
Tabelul nostru arată aritmetica cu trei contracte recurente de exemplu, și este doar o ilustrație. Nișa ta și mixul de donori vor modifica costul per plasare în ambele direcții.
De ce un preț mediu înșală
Catalogul variază de la 1 $ până la aproximativ 500 $ per link, iar orice medie îți spune puțin despre nișa pe care o vinzi de fapt. Un pachet pentru un birou de avocatură construit pe donori de rang mediu costă diferit de un pachet pentru un webshop construit pe donori iefti și largi. Prețuiește fiecare nișă pe cont propriu.
Stabilirea unei game în loc de un preț unic
O gamă, cum ar fi un contract recurent mai mic și unul mai mare pentru același număr de plasări, oferă clientului un spațiu de manevră și te protejează de o lună proastă. Pune gama în sfera de aplicare și numește ce o modifică în sus sau în jos.
Ore, revizuiri și costul pe care îl uiți
Costul pe oră al unui pachet este locul unde dispar cel mai adesea marjele în liniște. Orele dispar. Briefingul, revizuirea articolului plasat, răspunsul la o întrebare a clientului și scrierea raportului necesită toate timp. Nimic din acestea nu apare pe lista de comenzi, așa că este ușor să sari peste ele când prețuiești.
Numără-o o dată, onest, apoi repetă numărarea pentru fiecare client nou. Un cronometru simplu pe o lună normală este suficient pentru a începe.
Timpul de briefing și delimitare
Primul apel și sfera de aplicare scrisă durează de obicei cel mai mult. Distribuie acel timp pe primele trei luni, nu doar pe prima factură, sau vei subfactura clientul care are cea mai mare nevoie de atenție.
Runduri de revizuire
Clienții cer modificări la raport, lista țintă și formularea briefingului. Stabilește câte runduri include contractul recurent și spune cât costă o solicitare nouă. Fără acea linie, fiecare modificare mică mănâncă din marjă.
Administrare, facturi și plăți
Facturile, reminder-urile de plată și completarea soldului sunt muncă reală. Facturile și proforma facturile sunt disponibile pentru fiecare comandă, dar alinierea lor cu fiecare client este încă treaba ta. Adaugă o linie pentru aceasta în tabelul de marjă.
Pune minutele de administrare în același tabel de marjă cu plasările, nu într-o notă de subsol. O cifră care le omite va arăta mai bine pe hârtie decât va performa într-o lună.
Construirea propriului tabel de marjă în cinci pași
- 1
Listează plasările tale recente
Scrie prețul plasărilor pe care le-ai cumpărat de fapt într-o singură nișă, nu pe întregul catalog.
- 2
Adaugă orele
Estimează minutele per plasare pentru revizuire și raportare, apoi totalizează-le pentru lună.
- 3
Prețuiește contractul recurent
Împarte marja pe care dorești să o păstrezi la plasările pe care le planifici, apoi adaugă costul pe oră deasupra.
- 4
Testează-l pe un client
Rulează cifrele împotriva unei sfere de aplicare reale înainte de a cita aceeași cifră oricui altcuiva.
- 5
Revizuiește trimestrial
Compară costul planificat cu costul din comenzile tale și ajustează următoarea gamă în consecință.
Citirea onestă a unui rezultat de marjă
O cifră de marjă pare stabilă o dată ce este pe hârtie, dar se bazează pe ipoteze pe care le poți modifica. Verifică care dintre ele se mențin. Începe cu costul per plasare, deoarece acel număr se modifică cel mai mult când o nișă se strânge.
Donorii refuzați sunt una dintre astfel de ipoteze. Unele rânduri nu se vor potrivi unui client și le vei refuza. Fiecare refuz înseamnă o nouă căutare, un coș proaspăt și câteva minute în plus, așa că prețuiește o alocație mică pentru ele.
Care ipoteză modifică cel mai mult marja
Costul plasării se modifică de obicei mai mult decât orice altceva în tabel, deoarece este înmulțit cu numărul de link-uri în fiecare lună. Orele vin pe locul doi, iar prețul pe care îl citezi pe locul trei. Testează mai întâi costul, apoi orele, înainte să atingi prețul.
Să presupunem că adaugi doi donori într-o nișă în care nu ai cumpărat înainte. Costul per link poate crește, iar marja scade odată cu el, deși sfera de aplicare nu s-a schimbat deloc.
Luarea în calcul a donorilor refuzați și a repetărilor
Un donor pe care îl refuzi costă timp, chiar dacă nu costă bani. Menține o alocație mică în ore pentru căutarea din nou și fă-o vizibilă în foaia ta, astfel încât o lună lentă să nu arate ca un eșec de prețuire.
Repetările apar când un client schimbă pagina țintă sau nișa la mijlocul lunii. Noul coș este aproape o a doua comandă, așa că trateaz-o ca atare în tabelul de marjă.
Ceea ce nu arată cifra de marjă
Un procent de marjă nu spune nimic despre cum se va simți un client față de raport, apel sau runda de revizuire. De asemenea, nu poate arăta dacă o plasare va mai arăta bine peste un an. Acele riscuri aparțin notițelor tale, lângă număr.
Pune marja, orele și riscurile pe o singură pagină. O cifră pe care o poți apăra într-o propoziție este mai utilă decât una precisă pe care nu o poți explica.
Pachetele de construire backlink-uri tind să pară profitabile pe prima factură și mai strânse până în a treia lună. Costul unui donor slab, al unei repetări sau al unui client dificil apare treptat. Urmărește marja lunar, nu o dată. Tendința devine vizibilă cu mult înainte de revizuirea anuală.
