O que sobra dos pacotes de construção de backlinks após os custos com tempo
A margem em links revendidos parece enorme até você contar as horas. Aqui estão três contratos hipotéticos detalhados, além do único número que decide se um pacote vale a pena vender.
A regra que usamos
Avalie um pacote pela margem por hora
A margem percentual favorece pequenos contratos. Uma margem de 75% sobre $300 é $225, e se o mês consumir quatro horas, o retorno será menor que uma hora de freelancer de preço médio. Divida primeiro, depois decida.
- Contabilize briefing, revisão do doador, verificações de conteúdo e relatórios como horas.
- Adicione uma margem de uma hora por pacote para perguntas dos clientes.
- Aumente o preço ou reduza o escopo quando a margem por hora ficar abaixo da sua outra atividade.
Três exemplos de contratos
| Iniciante | Crescimento | Autoridade | |
|---|---|---|---|
| Cliente paga por mês | $300 | $900 | $2,500 |
| Colocações por mês | 3 | 8 | 10 |
| Custo médio por link | $18 | $40 | $130 |
| Custo dos produtos | $54 | $320 | $1,300 |
| Horas (briefing, revisão, relatório) | 2 | 4 | 7 |
| Margem antes do tempo | $246 (82%) | $580 (64%) | $1,200 (48%) |
| Margem por hora | $123 | $145 | $171 |
Lendo a tabela como um líder de operações
O pacote iniciante tem a melhor porcentagem e o pior uso da atenção. Ele também tende a atrair os clientes que fazem mais perguntas por dólar. Planeje-se para isso. Nosso modelo de escopo limita as perguntas ao limitar o escopo.
O pacote de autoridade oferece a menor porcentagem e a melhor figura horária. Isso é normal, pois links mais raros e caros exigem aproximadamente o mesmo tempo de briefing que os baratos, então as horas fixas se distribuem sobre mais receita.
Observe o que está faltando. Deixamos de fora ferramentas como assentos do Ahrefs ou Semrush, taxas de pagamento e o custo de cobrar faturas atrasadas. Adicione os seus, pois $120 extras por mês em ferramentas mudam o pacote iniciante de confortável para apertado.
O fluxo de caixa também importa. Você complementa um saldo antes de pagar um pedido, então o dinheiro sai da sua conta antes da fatura do cliente ser quitada. Clientes com pagamento em 30 dias estendem esse intervalo.
Um último ponto sobre precificação. Revendedores que aumentam os preços uma vez por ano, no aniversário do contrato e com dois meses de aviso, perdem menos clientes do que aqueles que adicionam um acréscimo surpresa no meio do período. Escreva a data de revisão no contrato em 2026 para que ela exista antes que alguém precise dela.
O que acontece se um link custar mais
| Custo médio por link | Custo dos produtos | Margem antes do tempo | Margem por hora em 4 horas |
|---|---|---|---|
| $30 | $240 | $660 | $165 |
| $40 | $320 | $580 | $145 |
| $55 | $440 | $460 | $115 |
| $75 | $600 | $300 | $75 |
Clientes que descobrem o custo por link posteriormente tendem a renegociar. Cote um contrato para um serviço gerenciado, com escopo e relatórios incluídos, em vez de um acréscimo sobre links. Nossa lista de práticas cobre a redação.
Custos que a tabela deixa de fora
- Assentos no Ahrefs, Semrush ou Moz que você paga por cliente ou por mês.
- Taxas de pagamento e conversão de moeda no lado da fatura do cliente.
- Tempo gasto cobrando aprovações de um cliente que responde a cada duas semanas.
- Colocações de reposição se uma página for editada ou um doador alterar seus termos.
- Tempo de gestão de contas em chamadas que ninguém incluiu no escopo.
Precificando um contrato antes de conhecer o custo
Muitos revendedores definem um contrato baseado na sensação do que um cliente aceitará, e só depois calculam o orçamento de links. Essa ordem está invertida. Comece pelo custo de uma colocação no nicho e pelas horas necessárias para entregá-la, e só então escolha o preço para seus pacotes de construção de backlinks.
O número que você cota é o topo de uma pilha. Abaixo dele estão as colocações, seu tempo, as ferramentas que você paga e a margem que você fica. Cada camada consome parte disso.
Trabalhando de trás para frente a partir da margem desejada
Decida a parte do contrato que você fica, por exemplo 60% para um pacote simples, e trate isso como um piso. As colocações recebem o que sobrar. Se o restante não puder comprar os links necessários, o pacote está precificado errado, não os links.
Nossa tabela mostra o cálculo com três contratos de exemplo, e é apenas uma ilustração. Seu nicho e sua mistura de doadores moverão o custo por colocação em ambas as direções.
Por que um preço médio engana
O catálogo varia de $1 a cerca de $500 por link, e qualquer média diz pouco sobre o nicho que você realmente vende. Um pacote para escritório de advocacia baseado em doadores de faixa média custa algo diferente de um pacote para loja virtual baseado em doadores baratos e amplos. Precifique cada nicho por conta própria.
Definindo uma faixa em vez de um preço único
Uma faixa, como um contrato inferior e um superior para o mesmo número de colocações, dá margem ao cliente e o protege de um mês ruim. Coloque a faixa no escopo e nomeie o que a faz subir ou descer.
Horas, revisões e o custo que você esquece
O custo por hora de um pacote é onde a maioria das margens desaparece silenciosamente. Horas somem. Briefing, revisão do artigo publicado, responder a uma pergunta do cliente e escrever o relatório tudo leva tempo. Nada disso aparece na lista de pedidos, então é fácil pular ao precificar.
Conte uma vez, honestamente, e depois repita a contagem para cada novo cliente. Um cronômetro simples em um mês normal é suficiente para começar.
Tempo de briefing e escopo
A primeira chamada e o escopo escrito geralmente levam mais tempo. Distribua esse tempo nos primeiros três meses, não apenas na primeira fatura, ou você cobrará menos do cliente que precisa de mais atenção.
Rodadas de revisão
Clientes pedem alterações no relatório, na lista de alvos e na redação do briefing. Decida quantas rodadas o contrato inclui e diga quanto custa um novo pedido. Sem essa linha, cada pequena alteração consome a margem.
Administração, faturas e pagamentos
Faturas, lembretes de pagamento e recarga de saldo são trabalho real. Faturas e faturas proforma estão disponíveis para cada pedido, mas conciliá-las com cada cliente ainda é seu trabalho. Adicione uma linha para isso na tabela de margens.
Coloque os minutos de administração na mesma tabela de margens que as colocações, não em uma nota de rodapé. Um número que os deixa de fora parecerá melhor no papel do que performará em um mês.
Construindo sua própria tabela de margens em cinco etapas
- 1
Liste suas colocações recentes
Anote o preço das colocações que você realmente comprou em um nicho, não em todo o catálogo.
- 2
Adicione as horas
Estime os minutos por colocação para revisão e relatório, depois some-os para o mês.
- 3
Precifique o contrato
Divida a margem que deseja ficar pelos planos de colocações, depois adicione o custo horário por cima.
- 4
Teste em um cliente
Execute os números contra um escopo real antes de cotar o mesmo valor para qualquer outra pessoa.
- 5
Revise a cada trimestre
Compare o custo planejado com o custo em seus pedidos e ajuste a próxima faixa de acordo.
Lendo um resultado de margens honestamente
Um valor de margem parece consolidado uma vez que está no papel, mas repousa sobre suposições que você pode mudar. Verifique quais se mantêm. Comece pelo custo por colocação, pois esse número é o que mais se move quando um nicho fica mais apertado.
Doadors recusados são uma dessas suposições. Algumas linhas não servirão a um cliente, e você as recusará. Cada recusa significa uma nova busca, uma cesta fresca e alguns minutos extras, então precifique uma pequena reserva para eles.
Qual suposição move mais a margem
O custo de colocação geralmente se move mais do que qualquer outra coisa na tabela, porque é multiplicado pelo número de links todo mês. Horas vêm em segundo lugar e o preço que você cota vem em terceiro. Teste o custo primeiro, depois as horas, antes de tocar no preço.
Digamos que você adicione dois doadores a um nicho que não comprou antes. O custo por link pode subir, e a margem cair junto, embora o escopo não tenha mudado nada.
Permitindo doadores recusados e repetições
Um doador que você recusa custa tempo, mesmo quando não custa dinheiro. Mantenha uma pequena reserva nas horas para buscar novamente, e torne-a visível na sua própria planilha, para que um mês lento não pareça uma falha de precificação.
Repetições acontecem quando um cliente muda a página alvo ou o nicho no meio do mês. A nova cesta é quase uma segunda ordem, então trate-a como tal na tabela de margens.
O que o valor de margem não mostra
Uma porcentagem de margem não diz nada sobre como um cliente se sentirá com o relatório, a chamada ou a rodada de revisão. Também não pode mostrar se uma colocação ainda parecerá adequada em um ano. Esses riscos pertencem às suas anotações, ao lado do número.
Coloque a margem, as horas e os riscos em uma página. Um número que você pode defender em uma frase é mais útil do que um preciso que você não consegue explicar.
Pacotes de construção de backlinks tendem a parecer lucrativos na primeira fatura e mais apertados no terceiro mês. O custo de um doador fraco, uma repetição ou um cliente difícil aparece gradualmente. Acompanhe a margem mensalmente, não uma vez só. A tendência se torna visível muito antes da revisão anual.
