Link building in white label: cosa consegnare e cosa mantenere

È corretto esternalizzare del tutto

Sì. La maggior parte delle agenzie esternalizza parte della consegna e ai clienti interessano soprattutto i risultati e l'onestà. Non importa chi abbia premuto il pulsante.

Il problema inizia quando l'agenzia non è più in grado di rispondere alle domande. Se un cliente chiede perché è stato scelto un sito specifico e non sai rispondere, il white label è diventato una scatola nera e il rapporto è già più debole di quanto sembri.

Per questo vendiamo posizionamenti singoli con metriche visibili anziché pacchetti anonimi. Puoi comunque presentare il servizio a tuo nome. Rimani in grado di spiegarlo. Il modello di definizione dell'ambito mostra come descrivere il metodo in una proposta senza nominare un fornitore.

A Google non importa chi abbia costruito un link, ma solo come appare il link. Dall'aggiornamento sulla spam dei link SpamBrain di dicembre 2022, i pattern contano più dell'origine, quindi un posizionamento pulito da un fornitore esterno non è peggiore di uno fatto internamente.

Segnali di allarme in un'offerta white label

Fai attenzione a un prezzo molto inferiore a quanto costa realmente un posizionamento. Un link a $5 su un sito con lettori reali è raro e dovrebbe farti chiedere da dove provino i soldi.

Diffida di qualsiasi fornitore che non mostra un campione, non nomina la fascia di qualità o non spiega come viene scritto un articolo. Un altro segnale d'allarme è una promessa di posizionamenti, una promessa di un numero fisso di domini referenziati entro una data, o l'affermazione che il metodo sia immune agli aggiornamenti di Google. Nessuno può dirlo.

Infine, controlla come il fornitore gestisce i problemi. Un buon partner ti avvisa quando un donatore cambia i suoi termini. Uno scarso si zittisce. Registra ogni caso nel tuo report client così puoi confrontare i fornitori sui fatti.

Dire ai clienti cosa è esternalizzato e quanto

Ai clienti raramente importa che il lavoro sia esternalizzato. Importa scoprirlo dopo. Da qualcun altro, fa male. L'approccio onesto è dire presto chi fa cosa e mantenere riservati i dettagli che devono restare privati, come i nomi dei fornitori, nel tuo file.

Una frase utile per l'ambito dice che il marketplace fornisce i posizionamenti, mentre l'agenzia scrive il brief e il report. Tienila breve. Questa frase è vera, breve e facile da ripetere in una chiamata. Si adatta anche a qualsiasi accordo di link building white label che gestisci.

Cosa un cliente ha il diritto di chiedere

Un cliente può chiedere quali sono i link, su che tipo di siti si trovano e come sono stati scelti i posizionamenti. Dovresti essere in grado di rispondere a tutte e tre le domande in parole semplici. Una domanda su un fornitore specifico può essere gestita nell'ambito del tuo accordo con quel fornitore.

Mantenere privata la lista dei fornitori senza mentire

La discrezione sui fornitori è accettabile. Mentire su di loro non lo è. Se un cliente chiede direttamente se è coinvolta una terza parte e la risposta è sì, dì sì. Puoi rifiutarti di nominare il fornitore e dire che ti stai rifiutando.

Una frase da inserire in una proposta

Una frase come: acquistiamo posizionamenti da un marketplace, scegliamo ogni donatore in base al brief e riportiamo ogni link con il suo stato. Mantieni questa formulazione vera per la tua attività e non estenderla oltre il lavoro.

Selezione dei donatori quando non possiedi il rapporto

Non sei l'editore, quindi non puoi promettere come si comporterà un donatore. Accettalo. Puoi scegliere i donatori sulle metriche che vedi, controllare la nicchia e la lingua e rifiutare qualsiasi riga che sembra sbagliata. Questa scelta è la parte che possiedi, quindi rendila visibile.

Scrivi per iscritto la tua regola di selezione. Una regola come una fascia di Domain Rating, una corrispondenza di nicchia e una lingua leggibile è facile da spiegare e facile da verificare in seguito.

Scrittura di una regola di selezione per ogni cliente

Mantieni la regola per cliente, non per agenzia. Uno studio legale e un negozio online hanno bisogno di donatori diversi, quindi una regola per entrambi non si adatterà a nessuno. Salva la regola accanto all'ambito e riutilizzala per ogni basket mensile.

Testa la regola su un campione prima di affidarti ad essa. Scegli cinque righe da un basket passato, applica la regola e vedi se le avrebbe mantenute o rimosse. Se la risposta ti sorprende, la regola ha bisogno di un'altra riga.

Cosa fare con un donatore che cambia

I siti cambiano proprietari, argomenti e prezzi. Se un donatore che hai usato non si adatta più alla nicchia, smetti di acquistarlo da lui e annota il motivo. Il cliente ottiene una storia più chiara di un cambio silenzioso.

Verificare un'offerta white label prima di firmare

Prima di assumere un fornitore, l'offerta stessa ti dice molto. Leggi attentamente le risposte. Le domande che fai e le risposte che ricevi mostrano come verrà svolto il lavoro una volta firmata la contratto. Tratta la prima conversazione come un test di trasparenza.

Domande da fare a un fornitore per iscritto

Chiedi come vengono scelti i posizionamenti, chi scrive i contenuti, come vengono gestiti i rifiuti e come viene costruito il report. Ottieni le risposte per iscritto. Un fornitore che evita quelle domande ti sta dicendo qualcosa di utile.

Segni che l'offerta è troppo bella per il prezzo

Posizionamenti molto economici su siti non correlati, promesse di posizionamenti e nessuna lista visibile dei donatori meritano un'attenta valutazione. Il link più economico raramente è il risultato più economico quando un cliente chiede dove si trova.

Confronta l'offerta con una che hai già preventivato tu stesso. Un divario di questo tipo è una domanda da fare, non un verdetto sul fornitore.

Cosa tenere tra le tue mani

Tieni la strategia, l'elenco delle pagine target, il rapporto con il cliente e l'ultima parola su qualsiasi posizionamento. Quelle sono le parti per cui il cliente ti paga per il giudizio. Cedere l'acquisto è una cosa, cedere il giudizio è un'altra.

Un accordo di link building white label funziona meglio quando il giudizio rimane visibile dalla tua parte. Tieni il file dei donatori rifiutati, il motivo di ogni decisione e l'elenco dei target. Questi registri mostrano che hai fatto il lavoro, anche quando i posizionamenti sono acquistati altrove.

Prezziare un servizio white label senza nascondere il costo

Un prezzo white label dovrebbe mostrare cosa paga il cliente, anche se il fornitore rimane anonimo. Mostra il lavoro. Suddividi il canone mensile in posizionamenti, ore di strategia e reporting. Il cliente può così valutare il valore di ogni riga invece di fidarsi di un unico numero.

Tieni il tuo margine di rivendita nel tuo foglio. Se mostrarlo o meno è una scelta aziendale, ma una suddivisione chiara del lavoro è di per sé una caratteristica del servizio.

Separare il lavoro dal margine

Elenca i posizionamenti, il briefing, la revisione e il report come righe separate. Poi aggiungi il tuo margine sopra, nel tuo file. Questo mantiene la vista del cliente sul lavoro che riceve.

Dì che un pacchetto mensile include sei posizionamenti, due ore di briefing e un report scritto. Ognuna di queste righe ha un costo che puoi stimare in anticipo.

Quando un cliente chiede il prezzo del fornitore

Alcuni clienti chiedono quanto paga il fornitore. Puoi rispondere in termini generali, come la gamma dei prezzi dei posizionamenti, senza citare una fattura specifica. Decidi la tua risposta prima che la domanda si presenti, così non sembrerà improvvisata.

Qualunque sia la tua decisione, mantienila coerente tra i clienti. Due risposte diverse alla stessa domanda sono più difficili da spiegare di una politica chiara.