Linkaufbau, den E-Commerce-Kunden sich leisten und verstehen
Ein Webshop-Besitzer zählt Verkäufe, keine Backlinks. Pitchen Sie das Retainer-Modell anhand der Kategorien, die Umsatz generieren, und halten Sie die Link-Anzahl im Kleingedruckten.
Beginnen Sie mit den Seiten, nicht mit der Domain
Die meisten Shops haben einige hundert Produktseiten und eine Handvoll relevanter Kategorien. Platzieren Sie die Links auf diesen Kategorien.
Produktseiten erhalten selten von selbst Links, und ein Link zu einer Seite, die nächste Saison ausverkauft ist, ist verschwendete Mühe. Kategorien und Evergreen-Guides halten länger.
Prüfen Sie die Plattform, bevor Sie etwas versprechen. Shopify, WooCommerce und Magento handhaben facettierte URLs, Canonical-Tags und Paginierung unterschiedlich, und ein Link zu einer URL, die woanders canonicalisiert wird, überträgt weniger Wert als erwartet. Öffnen Sie zuerst die Quelltextansicht der Seite.
Schauen Sie sich dann die Zahlen an, die für den Besitzer wichtig sind. Umsatz zuerst. Welche Kategorien generieren ihn laut Google Analytics oder Search Console? Beginnen Sie dort und behandeln Sie den langen Schwanz als späteres Problem.
Plattform-Hinweise vor dem Kauf eines Links
| Plattform | Was zu prüfen ist | Häufiger Fehler |
|---|---|---|
| Shopify | Collection-URL und Canonical-Tag | Verlinken auf eine Produkt-URL unter /collections/, die auf /products/ canonicalisiert |
| WooCommerce | Kategorie-Basis und Paginierung | Archivseiten mit wenig Text über einem langen Produkt-Raster |
| Magento | URLs der geschichteten Navigation | Filterkombinationen, die nahezu identische Seiten erzeugen |
| Marketplace-Verkäufer | Ob Sie die Seite überhaupt kontrollieren | Verlinken auf eine Anzeige, die Sie nur teilweise bearbeiten können |
Ein hypothetischer Monat für einen kleinen Shop
Dies ist ein Beispiel, kein Fallstudie. Stellen Sie sich einen Shop vor, der Gartenmöbel verkauft, mit einem monatlichen SEO-Budget von $400 und drei Kategorien, die den Großteil des Umsatzes generieren.
Sie könnten etwa $100 für drei Platzierungen zu je ca. $33 ausgeben, ausgerichtet auf die beste Kategorie, und den Rest für Content-Korrekturen und Ihre eigene Zeit aufwenden. Beständigkeit gewinnt. Das Ziel ist ein kleiner, stetiger Strom, nicht ein Burst. Shops, die fünfzehn Links in einem Monat kaufen und für die nächsten fünf nichts, erzeugen ein Muster, das seltsam wirkt und wenig bringt.
Nutzen Sie Search Console, um Impressionen zu beobachten, und protokollieren Sie sie im monatlichen Bericht. Beobachten Sie die Impressionen auf diesen drei Seiten. Erwarten Sie Rauschen. Der Traffic eines Shops bewegt sich mit Jahreszeiten, Aktionen und Lagerbeständen, also geben Sie jedem Link mindestens ein paar Monate Zeit, bevor Sie ihn bewerten.
Wenn der Shop keinen Blog und keine Kauf-Guides hat, planen Sie zuerst ein Content-Stück. Eine Platzierung, die auf eine dünne Seite verlinkt, belohnt niemanden.
Drei Möglichkeiten, das Retainer-Modell zu gestalten
Kategorie-fokussiert
Zwei bis drei Platzierungen pro Monat, ausgerichtet auf Ihre Top-Kategorien, mit Text, der zur Forschungsphase des Käufers passt.
Guide-fokussiert
Verlinken Sie auf einen Kauf-Guide im Blog des Shops, und verlinken Sie dann den Guide auf die Kategorien. Langsamer, aber der Guide rentiert sich.
Saisonaler Burst
Eine kurze Phase vor einer Spitzenzeit, Monate im Voraus geplant. Vorlaufzeit ist wichtig, also beginnen Sie lange vor dem Verkauf.
Shops haben oft kleine Marketingbudgets, daher ist das Starter-Paket in unseren Margentabellen das Realistische. Widerstehen Sie dem Drang, es mit zusätzlichen Aufgaben aufzublähen. Halten Sie den Bericht auf einer Seite, wie im Berichtsentwurf.
Welche Kategorien erhalten den ersten Link
Kategorien tragen normalerweise die meisten Produkte und die meiste Suchnachfrage, was sie zum natürlichen ersten Ziel für einen Link macht. Eine Produktseite kann später folgen, sobald die Kategorie einen stetigen Besucherstrom hat. Die Reihenfolge ist weniger wichtig als der Grund, warum Sie jede Seite wählen.
Schauen Sie, welche Kategorien heute Bestellungen generieren. Beginnen Sie dort. Ein Link zu einer Kategorie, die bereits konvertiert, gibt dem Leser und der Suchmaschine einen klareren Pfad. Wählen Sie ein oder zwei Kategorien für den ersten Monat und lassen Sie den Rest ruhen.
Die Wahl zwischen einer Kategorie und einer Produktseite
Produktseiten ändern sich oft. Lagerbestände gehen aus, Varianten kommen und gehen, und ein Link zu einem ausverkauften Artikel verliert seinen Wert. Eine Kategorie ist stabiler, daher ist sie normalerweise der sicherere Ort für eine Platzierung.
Sagen wir, ein Shop verkauft Laufschuhe in drei Kategorien. Unterstützen Sie zuerst die Kategorie mit den meisten Bestellungen und halten Sie die anderen zurück, bis die ersten Platzierungen live sind.
Wann eine Produktseite keinen Link erhalten sollte
Überspringen Sie eine Produktseite, wenn sie dünn ist, über Varianten dupliziert wird oder entfernt werden soll. Eine Platzierung ist dauerhaft, also hinterlässt ein Link zu einer verschwindenden Seite einen toten Winkel im Pfad des Lesers.
Anchor Text für einen Shop
Der Anchor Text sollte die Seite in einfachen Worten beschreiben, wie den Kategoriennamen, den ein Käufer eingeben würde. Vermeiden Sie, jeden Platzierung mit einem langen Keyword zu überladen. Dieselbe Phrase, die auf vielen Seiten wiederholt wird, liest sich wie ein Muster, und ein Muster ist leicht zu erkennen.
Verkaufszahlen melden, ohne zu übertrieben zu behaupten
Ein Shop-Besitzer möchte Verkäufe sehen, und ein Bericht, der nur Platzierungen auflistet, wird ihn nicht zufriedenstellen. Das ist fair. Verkäufe können mit der Arbeit verknüpft werden, aber der Link ist nur eine von vielen Ursachen. Sagen Sie das klar, und zeigen Sie dann die Zahlen, die sich mit der Arbeit bewegen.
Halten Sie die Plattform-Zahlen in einer eigenen Spalte. Shopify, das Analysetool und der Link-Bericht zählen Dinge unterschiedlich, daher führt das Mischen zu Verwirrung, bevor es jemand bemerkt.
Welche Zahlen neben einen Link setzen
Organische Sitzungen zur unterstützten Kategorie, die Bestellungen, die von der Suche stammen, und die im Monat live geschalteten Platzierungen bilden die klarste Menge. Setzen Sie sie in eine Tabelle mit dem angegebenen Datumsbereich oben.
Warum ein ruhiger Monat trotzdem gut sein kann
Ein Monat mit wenigen Verkäufen kann immer noch zeigen, dass die Platzierungen live gingen, die Kategorie indexiert wurde und die Zielseite behoben wurde. Melden Sie diese Fakten, und vermeiden Sie jede Behauptung, dass der nächste Monat besser sein wird.
Die Zahlen getrennt halten
Setzen Sie Plattform-Verkäufe in einen Block, Analysen in einen anderen und den Link-Status in einen dritten. Ein Leser kann dann sehen, aus welcher Quelle die Zahl stammt, und Sie können eine Lücke erklären, ohne den gesamten Bericht neu schreiben zu müssen.
Links um eine saisonale Reihe planen
Eine saisonale Reihe hat ein kurzes Fenster und ein festes Ende. Planen Sie beide Enden. Für sie gekaufte Links sollten dieselbe Form annehmen, beginnen vor dem Höhepunkt und einen klaren Pfad hinterlassen, sobald die Reihe vorbei ist. Ohne einen Plan für beide Enden zahlt der Shop für einen Link, der auf nichts Nützliches zeigt.
Planen Sie die Platzierungen vor dem Höhepunkt
Lager-Höhen sind die schlechteste Zeit zum Starten, weil eine neue Platzierung Zeit braucht, um gesehen zu werden. Bestellen Sie die Links einige Wochen vor der Saison und prüfen Sie, ob die Zielseite für den Traffic bereit ist, den sie erhalten wird.
Planen Sie auch den Ausstieg
Wenn eine Reihe ausverkauft und entfernt wird, verschwindet die unterstützende Seite meist mit ihr. Entscheiden Sie im Voraus, welche Seite den Link übernimmt. Platzierungen sind permanente Dofollow-Links, daher ist ein Plan für die Weiterleitung Teil der Arbeit von Anfang an.
Führen Sie einen Webshop-Kalender
Ein einfacher Kalender zeigt die Kategorie, die Saison, die Platzierungen und die Seite, die sie ersetzt. Er ist einfach zu führen und einfach mit dem Shop-Besitzer zu teilen, der oft vergisst, welche Reihe letzten Frühling live war.
Ein Link-Aufbau-Plan für E-Commerce ist nur so gut wie der Kalender dahinter. Legen Sie die Review-Daten in dasselbe Blatt wie die Platzierungen und teilen Sie dieses Blatt mit dem Shop-Besitzer vor jeder Saison. Der Großteil der Verwirrung in einem Shop entsteht, weil eine Person sich erinnert, was beim letzten Mal live war.
Den Link an die Käuferabsicht anpassen
Ein Käufer, der auf einen Link landet, befindet sich normalerweise in einem bestimmten Schritt der Entscheidung. Wissen Sie, welcher Schritt. Manche vergleichen, manche sind kaufbereit, manche suchen nur. Ein Link sollte den Leser auf die Seite schicken, die zu seinem Schritt passt, nicht standardmäßig auf die Startseite.
Hier hilft auch der Content eines Shops am meisten. Eine Kategorie-Seite mit einem klaren Kauf-Guide hält einen Leser lange genug fest, damit der Link zählt.
Vergleichssuchen und Kauf-Guides
Ein Leser, der nach der besten Option in einer Kategorie sucht, möchte eine Seite, die den Unterschied erklärt. Zeigen Sie einen Link auf einen Kauf-Guide, wenn einer existiert, und vermeiden Sie ein nacktes Produkt-Raster. Der Guide gibt dem Leser einen Grund zu bleiben.
Sagen wir, ein Shop hat einen Guide zur Auswahl einer Matratze für Seitenschläfer. Dieser Guide ist ein natürlicheres Ziel für eine unterstützende Platzierung als die Matratzen-Kategorie selbst.
Warum die Startseite selten das richtige Ziel ist
Eine Startseite hat viele Zwecke gleichzeitig, daher sendet ein Link zu ihr ein vages Signal. Nutzen Sie die Startseite nur, wenn der Shop selbst das Thema ist, wie eine Markenstory. Für alles andere erfüllt eine spezifische Seite die Aufgabe besser.
Fragen des Shop-Besitzers
- Wie viel sollte ein kleiner Webshop für Links ausgeben?
- Es gibt keinen festen Betrag. Viele kleine Shops beginnen mit einigen Platzierungen pro Monat, etwa $60 bis $150 an Link-Kosten, und überprüfen nach einem Quartal. Gehen Sie von der Marge an Verkäufen zurück, nicht von den Ausgaben eines Wettbewerbers.
- Zählen Produktseiten-Links?
- Sie können, aber Kategorien und Guides halten meist besser stand, weil Produkte kommen und gehen. Wenn ein Hauptprodukt dauerhaft ist, ist ein Link zu ihm angemessen. Prüfen Sie immer zuerst das Canonical-Tag.
- Welchen Anchor Text sollte ein Shop verwenden?
- Meistens den Markennamen und die nackte URL, mit einigen beschreibenden Anchors, die in den Satz passen. Reine Exact-Match-Produkt-Anchors auf jedem Link erzeugen ein Muster, das erzwungen wirkt.
- Was ist mit Shopify-Apps, die Backlinks versprechen?
- Behandeln Sie Versprechen automatischer Links mit Misstrauen. Echte Platzierungen benötigen echte Seiten und eine menschliche Entscheidung über die Relevanz. Fragen Sie, was die App macht, wo die Links erscheinen und wie Sie sie prüfen können.
