Construcción de enlaces que los clientes de comercio electrónico pueden permitirse y entender

Empieza por las páginas, no por el dominio

La mayoría de las tiendas tienen cientos de páginas de productos y un puñado de categorías importantes. Coloca los enlaces en esas categorías.

Las páginas de productos rara vez obtienen enlaces por sí mismas, y un enlace a una página que se agota la próxima temporada es un esfuerzo desperdiciado. Las páginas de categoría y las guías atemporales duran más.

Verifica la plataforma antes de prometer cualquier cosa. Shopify, WooCommerce y Magento manejan las URL facetadas, las etiquetas canónicas y la paginación de manera diferente, y un enlace a una URL que se canonicaliza en otro lugar transmite menos valor del que esperabas. Abre primero el código fuente de la página.

Luego observa los números que importan al propietario. Los ingresos primero. ¿Qué categorías los generan, según Google Analytics o Search Console? Empieza por ahí y trata la cola larga como un problema posterior.

Un mes hipotético para una tienda pequeña

Este es un ejemplo, no un caso. Imagina una tienda que vende muebles de jardín con un presupuesto de SEO mensual de $400 y tres páginas de categoría que generan la mayoría de los ingresos.

Podrías gastar aproximadamente $100 en tres ubicaciones de aproximadamente $33 cada una, dirigidas a la mejor página de categoría, y mantener el resto para correcciones de contenido y tu propio tiempo. La constancia gana. El objetivo es un flujo pequeño y constante en lugar de un estallido. Las tiendas que compran quince enlaces en un mes y nada durante los siguientes cinco producen un patrón que parece extraño y ofrece poco.

Usa Search Console para observar las impresiones y regístralas en el informe mensual. Observa las impresiones en esas tres páginas. Espera ruido. El tráfico de una tienda varía con las temporadas, las promociones y los niveles de stock, así que da a cualquier enlace al menos unos meses antes de juzgarlo.

Si la tienda no tiene blog ni guías de compra, planifica primero una pieza de contenido. Una ubicación que enlaza a una página escasa no recompensa a nadie.

Qué páginas de categoría obtienen el primer enlace

Las páginas de categoría suelen contener la mayoría de los productos y la mayor demanda de búsqueda, lo que las convierte en el primer objetivo natural para un enlace. Una página de producto puede venir después, una vez que la categoría tenga un flujo constante de visitas. La temporización es la segunda decisión. El orden importa menos que la razón por la que eliges cada página.

Observa qué categorías generan pedidos hoy. Empieza por ahí. Un enlace a una categoría que ya convierte ofrece al lector y al motor de búsqueda un camino más claro. Elige una o dos categorías para el primer mes y deja el resto tranquilas.

Elegir entre una página de categoría y una de producto

Las páginas de productos cambian con frecuencia. El stock se agota, las variantes aparecen y desaparecen, y un enlace a un artículo agotado desperdicia su valor. Una página de categoría es más estable, por lo que suele ser el hogar más seguro para una ubicación.

Digamos que una tienda vende zapatillas de correr en tres categorías. Apoya primero la categoría con más pedidos y espera a que las primeras ubicaciones estén activas para las demás.

Cuándo una página de producto no debería recibir un enlace

Salta una página de producto si es escasa, está duplicada en variantes o está destinada a ser eliminada. Una ubicación es permanente, por lo que un enlace a una página que desaparece deja un callejón sin salida en el camino del lector.

Texto de anclaje para una tienda

El texto de anclaje debe describir la página en palabras sencillas, como el nombre de categoría que escribiría un comprador. Evita saturar cada ubicación con una larga palabra clave. La misma frase repetida en muchos sitios se lee como un patrón, y un patrón es fácil de detectar.

Informar de ventas sin exagerar

Al propietario de una tienda le gusta ver ventas, y un informe que solo enumera ubicaciones no las satisfará. Eso es justo. Las ventas pueden relacionarse con el trabajo, pero el enlace es solo una de muchas causas. Dilo claramente, luego muestra los números que se mueven con el trabajo.

Mantén los números de la plataforma en su propia columna. Shopify, la herramienta de análisis y el informe de enlaces cuentan las cosas de manera diferente, por lo que mezclarlas crea confusión antes de que cualquiera se dé cuenta.

Qué números poner junto a un enlace

Las sesiones orgánicas a la categoría apoyada, los pedidos que comienzan desde la búsqueda y las ubicaciones activas ese mes forman el conjunto más claro. Ponlos en una tabla con el rango de fechas indicado en la parte superior.

Por qué un mes tranquilo puede ser aún así un buen mes

Un mes con pocas ventas aún puede mostrar que las ubicaciones se activaron, la categoría se indexó y la página objetivo se corrigió. Informa de esos hechos y evita cualquier afirmación de que el próximo mes será mejor.

Mantener los números separados

Pon las ventas de la plataforma en un bloque, los análisis en otro y el estado del enlace en un tercero. Un lector puede así ver de dónde proviene cada cifra, y puedes explicar una diferencia sin reescribir todo el informe.

Planificar enlaces alrededor de una gama estacional

Una gama estacional tiene una ventana corta y un final fijo. Planifica ambos extremos. Los enlaces comprados para ella deben seguir la misma forma, comenzando antes del pico y dejando un camino claro una vez que la gama haya desaparecido. Sin un plan para ambos extremos, la tienda paga por un enlace que apunta a nada útil.

Planifica las ubicaciones antes del pico

Los picos de stock son el peor momento para empezar, porque una nueva ubicación necesita tiempo para ser vista. Pide los enlaces unas semanas antes de la temporada, y verifica que la página objetivo esté lista para el tráfico que recibirá.

Planifica también la salida además de la entrada

Cuando una gama se agota y se elimina, la página de apoyo suele desaparecer con ella. Decide de antemán qué página toma el relevo del enlace. Las ubicaciones son enlaces dofollow permanentes, por lo que un plan para la redirección es parte del trabajo desde el principio.

Mantén un calendario de tienda online

Un calendario sencillo muestra la categoría, la temporada, las ubicaciones y la página que la reemplaza. Es fácil de mantener y fácil de compartir con el propietario de la tienda, que a menudo olvida qué gama estuvo activa la primavera pasada.

Un plan de construcción de enlaces para comercio electrónico es solo tan bueno como el calendario detrás de él. Pon las fechas de revisión en la misma hoja que las ubicaciones, y comparte esa hoja con el propietario de la tienda antes de cada temporada. La mayor parte de la confusión en una tienda proviene de que una persona recuerde qué estaba activo la última vez.

Emparejar el enlace con la intención del comprador

Un comprador que aterriza en un enlace suele estar en una etapa de la decisión. Conoce cuál. Algunos están comparando, otros están listos para comprar y otros solo están buscando. Un enlace debe enviar al lector a la página que se ajuste a la etapa en la que está, no a la página de inicio por defecto.

Aquí es también donde el contenido de una tienda ayuda más. Una página de categoría con una guía de compra clara mantiene al lector el tiempo suficiente para que el enlace importe.

Búsquedas de comparación y guías de compra

Un lector que busca la mejor opción en una categoría quiere una página que explique la diferencia. Apunta un enlace a una guía de compra donde exista, y evita una cuadrícula de productos desnuda. La guía da al lector una razón para quedarse.

Digamos que una tienda tiene una guía sobre cómo elegir un colchón para dormir de lado. Esa guía es un objetivo más natural para una ubicación de apoyo que la propia categoría de colchones.

Por qué la página de inicio rara vez es el objetivo adecuado

Una página de inicio tiene muchos propósitos a la vez, por lo que un enlace a ella envía una señal vaga. Usa la página de inicio solo cuando la tienda en sí es el tema, como una historia de marca. Para todo lo demás, una página específica hace el trabajo mejor.