Cosa rimane dei pacchetti di link building dopo i costi per il tempo
Il margine sui link rivenduti sembra enorme finché non conti le ore. Ecco tre contratti mensili ipotetici analizzati, più il numero che decide se un pacchetto vale la pena essere venduto.
La regola che utilizziamo
Valuta un pacchetto in base al margine per ora
Il margente percentuale favorisce i piccoli contratti mensili. Un margine del 75% su $300 è $225 e, se il mese consuma quattro ore, rende meno di un'ora freelance a prezzo medio. Dividi per primo, poi decidi.
- Conta briefing, revisione del donor, controlli sui contenuti e reporting come ore.
- Aggiungi un margine di un'ora per pacchetto per le domande dei clienti.
- Aumenta il prezzo o riduci il perimetro quando il margine per ora scende al di sotto del tuo altro lavoro.
Tre esempi di contratti mensili
| Starter | Crescita | Autorità | |
|---|---|---|---|
| Il cliente paga al mese | $300 | $900 | $2,500 |
| Pubblicazioni al mese | 3 | 8 | 10 |
| Costo medio per link | $18 | $40 | $130 |
| Costo delle merci | $54 | $320 | $1,300 |
| Ore (briefing, revisione, report) | 2 | 4 | 7 |
| Margine prima del tempo | $246 (82%) | $580 (64%) | $1,200 (48%) |
| Margine per ora | $123 | $145 | $171 |
Leggere la tabella come farebbe un responsabile operativo
Il pacchetto starter ha la percentuale migliore e il peggior utilizzo dell'attenzione. Tende anche ad attrarre i clienti che fanno più domande per dollaro. Prevedilo. Il nostro modello di definizione del perimetro limita le domande limitando il perimetro.
Il pacchetto authority offre la percentuale più bassa e la migliore figura oraria. È normale, perché link più costosi e in numero minore richiedono circa lo stesso tempo di briefing di quelli economici, quindi le ore fisse si distribuiscono su un fatturato maggiore.
Nota cosa manca. Abbiamo escluso gli strumenti come le licenze di Ahrefs o Semrush, le commissioni di pagamento e il costo per sollecitare le fatture in ritardo. Aggiungi i tuoi, poiché un extra di $120 al mese per gli strumenti trasforma il pacchetto starter da confortevole a sottile.
Anche il cash flow è importante. Rifornisci un saldo prima di pagare un ordine, quindi i soldi escono dal tuo account prima che la fattura del cliente venga incassata. I clienti con pagamento a 30 giorni allungano questo divario.
Un ultimo punto sulla fissazione del prezzo. I rivenditori che aumentano i prezzi una volta l'anno, nell'anniversario e con due mesi di preavviso, perdono meno clienti di quelli che applicano un sovrapprezzo a sorpresa a metà del contratto. Scrivi la data di revisione nel contratto nel 2026 in modo che esista prima che qualcuno ne abbia bisogno.
Cosa succede se un link costa di più
| Costo medio per link | Costo delle merci | Margine prima del tempo | Margine per ora a 4 ore |
|---|---|---|---|
| $30 | $240 | $660 | $165 |
| $40 | $320 | $580 | $145 |
| $55 | $440 | $460 | $115 |
| $75 | $600 | $300 | $75 |
I clienti che scoprono in seguito il costo per link tendono a rinegoziare. Offri un contratto mensile per un servizio gestito, con perimetro e reporting inclusi, piuttosto che un ricarico sui link. Il nostro elenco di cose da fare e da non fare copre la formulazione.
Costi non inclusi nella tabella
- Licenze su Ahrefs, Semrush o Moz che paghi per cliente o al mese.
- Commissioni di pagamento e conversione valutaria sul lato fattura del cliente.
- Tempo speso a sollecitare le approvazioni da un cliente che risponde ogni due settimane.
- Pubblicazioni sostitutive se una pagina viene modificata o un donor cambia i suoi termini.
- Tempo di gestione dell'account in chiamate che nessuno ha inserito nel perimetro.
Fissare il prezzo di un contratto mensile prima di conoscere il costo
Molti rivenditori fissano un contratto mensile basandosi su un'idea di ciò che un cliente accetterà, per poi calcolare il budget per i link in un secondo momento. Questo ordine è invertito. Inizia dal costo di una pubblicazione nella nicchia e dalle ore necessarie per realizzarla, e solo allora scegli il prezzo per i tuoi pacchetti di link building.
Il numero che citi è la cima di una pila. Sotto di essa si trovano le pubblicazioni, il tuo tempo, gli strumenti che paghi e il margine che mantieni. Ogni strato lo consuma.
Lavorare a ritroso dal margine che vuoi
Decidi la quota del contratto mensile che mantieni, ad esempio il 60 percento per un pacchetto semplice, e trattala come un pavimento. Le pubblicazioni ottengono ciò che rimane. Se il resto non può acquistare i link di cui hai bisogno, il pacchetto è priced male, non i link.
La nostra tabella mostra l'aritmetica con tre contratti mensili di esempio ed è solo un'illustrazione. La tua nicchia e la tua combinazione di donor sposteranno il costo per pubblicazione in entrambe le direzioni.
Perché un prezzo medio fuorvia
Il catalogo va da $1 a circa $500 per link, e qualsiasi media ti dice poco sulla nicchia che vendi effettivamente. Un pacchetto per uno studio legale basato su donor di fascia media costa qualcosa di diverso da un pacchetto per un webshop basato su donor economici e generici. Prezza ogni nicchia separatamente.
Impostare una fascia piuttosto che un prezzo unico
Una fascia, come un contratto mensile inferiore e uno superiore per lo stesso numero di pubblicazioni, dà spazio al cliente e ti protegge da un brutto mese. Inserisci la fascia nel perimetro e indica cosa la fa salire o scendere.
Ore, revisioni e il costo che dimentichi
Il costo orario di un pacchetto è dove la maggior parte dei margini scompare silenziosamente. Le ore vengono perse. Briefing, revisione dell'articolo pubblicato, risposta a una domanda del cliente e scrittura del report richiedono tutti tempo. Nulla di ciò appare nell'elenco degli ordini, quindi è facile saltarlo quando fissi il prezzo.
Contalo una volta, onestamente, e poi ripeti il conteggio per ogni nuovo cliente. Un semplice timer su un mese normale è sufficiente per iniziare.
Tempo di briefing e definizione del perimetro
La prima chiamata e il perimetro scritto di solito richiedono il tempo maggiore. Distribuisci quel tempo nei primi tre mesi, non solo sulla prima fattura, altrimenti fatturerai meno al cliente che ha bisogno di più attenzione.
Turni di revisione
I clienti chiedono modifiche al report, all'elenco dei target e alla formulazione del briefing. Decidi quanti turni include il contratto mensile e indica quanto costa una richiesta fresca. Senza quella riga, ogni piccola modifica consuma il margine.
Amministrazione, fatture e pagamenti
Fatture, solleciti di pagamento e rifornimento del saldo sono lavoro reale. Le fatture e le fatture proforma sono disponibili per ogni ordine, ma abbinarle a ogni cliente è ancora il tuo lavoro. Aggiungi una riga per questo nella tabella dei margini.
Inserisci i minuti amministrativi nella stessa tabella dei margini delle pubblicazioni, non in una nota a piè di pagina. Una cifra che li esclude sembrerà migliore sulla carta di quanto non performi in un mese.
Costruire la tua tabella dei margini in cinque passaggi
- 1
Elenca le tue pubblicazioni recenti
Scrivi il prezzo delle pubblicazioni che hai effettivamente acquistato in una nicchia, non in tutto il catalogo.
- 2
Aggiungi le ore
Stima i minuti per pubblicazione per revisione e reporting, poi sommali per il mese.
- 3
Fissa il prezzo del contratto mensile
Dividi il margine che vuoi mantenere per le pubblicazioni che pianifichi, poi aggiungi il costo orario sopra.
- 4
Fai una prova su un cliente
Esegui i calcoli su un perimetro reale prima di citare la stessa cifra a chiunque altro.
- 5
Rivedi ogni trimestre
Confronta il costo che hai pianificato con il costo nei tuoi ordini e regola la fascia successiva di conseguenza.
Leggere onestamente un risultato di margine
Una cifra di margine sembra consolidata una volta che è sulla carta, ma si basa su assunzioni che puoi cambiare. Verifica quali reggono. Inizia dal costo per pubblicazione, poiché quel numero si muove di più quando una nicchia si restringe.
I donor rifiutati sono una di queste assunzioni. Alcune righe non si adatteranno a un cliente e le rifiuterai. Ogni rifiuto significa una nuova ricerca, un nuovo ordine e alcuni minuti extra, quindi prevedi un piccolo margine per essi.
Quale assunzione muove di più il margine
Il costo della pubblicazione di solito si muove più di qualsiasi altra cosa nella tabella, perché viene moltiplicato per il numero di link ogni mese. Le ore vengono per seconde e il prezzo che citi per terze. Testa prima il costo, poi le ore, prima di toccare il prezzo.
Immagina di aggiungere due donor a una nicchia che non hai mai acquistato prima. Il costo per link potrebbe aumentare e il margine scendere con esso, anche se il perimetro non è cambiato affatto.
Prevedere i donor rifiutati e le ripetizioni
Un donor che rifiuti costa tempo, anche quando non costa denaro. Tieni un piccolo margine nelle ore per la nuova ricerca e rendilo visibile nel tuo foglio, in modo che un mese lento non sembri un fallimento di pricing.
Le ripetizioni avvengono quando un cliente cambia la pagina target o la nicchia a metà mese. Il nuovo ordine è quasi un secondo ordine, quindi trattalo come tale nella tabella dei margini.
Cosa non mostra la cifra di margine
Una percentuale di margine non dice nulla su come un cliente si sentirà riguardo al report, alla chiamata o al turno di revisione. Non può nemmeno mostrare se una pubblicazione avrà ancora un aspetto corretto tra un anno. Questi rischi appartengono alle tue note, accanto al numero.
Metti il margine, le ore e i rischi su una pagina. Una cifra che puoi difendere in una frase è più utile di una precisa che non puoi spiegare.
I pacchetti di link building tendono a sembrare redditizi sulla prima fattura e più stretti al terzo mese. Il costo di un donor debole, una ripetizione o un cliente difficile si manifesta gradualmente. Tieni traccia del margine mensilmente, non una volta sola. Il trend diventa visibile molto prima della revisione annuale.
