시간 비용 후 남는 백링크 빌딩 패키지

운영 책임자의 관점에서 테이블 읽기

스타터 패키지는 가장 높은 비율과 가장 낮은 주의력 활용도를 가집니다. 또한 달러당 문의가 가장 많은 클라이언트를 유치하는 경향이 있습니다. 이에 대비하세요. 우리의 링크 빌딩 패키지 스코핑 템플릿은 범위를 제한하여 문의를 제한합니다.

권위 패키지는 가장 낮은 비율과 가장 높은 시간당 수익을 제공합니다. 이는 당연한데, fewer, pricier links need roughly the same briefing time as cheap ones, so the fixed hours spread across more revenue. fewer, pricier links need roughly the same briefing time as cheap ones, so the fixed hours spread across more revenue.

누락된 항목에 주목하세요. Ahrefs나 Semrush 같은 툴링, 결제 수수료 및 미결제 청구서 추적을 생략했습니다. 직접 추가하세요. 월 $120의 추가 툴 비용은 스타터 패키지를 여유로운 상태에서 얇은 상태로 바꿀 수 있습니다.

현금 흐름도 중요합니다. 바스킷에 지불하기 전에 잔액을 충전하므로, 클라이언트의 청구서가 정산되기 전에 돈이 계정에서 나갑니다. Net-30 클라이언트는 이 간격을 더 넓힙니다.

가격 책정에 대한 마지막 조언입니다. 매년 기념일에 2개월의 통지 기간을 두고 가격을 인상하는 리셀러는 중간에 놀라움을 주는 추가 요금을 부과하는 리셀러보다 더 적은 클라이언트를 잃습니다. 2026년에 계약서에 검토 날짜를 명시하여 필요할 때 이미 존재하도록 하세요.

비용을 알기 전 리테이너 가격 책정

많은 리셀러는 클라이언트가 수용할 만한 느낌으로 리테이너를 설정한 후 링크 예산을 계산합니다. 그 순서가 거꾸로 되어 있습니다. 니즈에서의 한 게재 비용과 전달에 소요되는 시간부터 시작하여, 그 후에 백링크 빌딩 패키지의 가격을 선택하세요.

제시하는 숫자는 스택의 맨 위입니다. 그 아래에는 게재, 귀하의 시간, 지불하는 툴 및 귀하가 유지하는 마진이 있습니다. 각 레이어가 이를 침식합니다.

원하는 마진에서 역산하기

리테이너의 얼마를 유지할지 결정하세요. 예를 들어 간단한 패키지의 경우 60%를 바닥으로 간주하세요. 남은 금액이 게재에 할당됩니다. 나머지로 필요한 링크를 구매할 수 없다면, 패키지의 가격이 잘못된 것이며 링크가 잘못된 것이 아닙니다.

우리의 테이블은 세 가지 예시 리테이너로 산술을 보여주며, 이는 단지 예시일 뿐입니다. 귀하의 니즈와 기부자 조합은 게재당 비용을 양쪽으로 움직일 것입니다.

평균 가격이 오해를 불러일으키는 이유

카탈로그는 링크당 $1에서 약 $500까지이며, 어떤 평균도 실제로 판매하는 니즈에 대해 거의 알려주지 않습니다. 미드레인지 기부자로 구성된 법률 회사 패키지는 저렴하고 광범위한 기부자로 구성된 웹숍 패키지와 다른 비용이 듭니다. 각 니즈를 별도로 가격 책정하세요.

단일 가격이 아닌 밴드 설정

동일한 수의 게재를 위한 하한과 상한 리테이너와 같은 밴드는 클라이언트에게 여지를 주고 나쁜 달로부터 귀하를 보호합니다. 밴드를 스코핑에 넣고, 이를 상하로 움직이는 요소를 명시하세요.

시간, 수정 및 잊어버린 비용

패키지의 시간당 비용은 대부분의 마진이 조용히 사라지는 곳입니다. 시간이 누락됩니다. 브리핑, 게재된 기사 검토, 클라이언트 문의 답변 및 보고서 작성은 모두 시간이 소요됩니다. 주문 목록에 표시되지 않으므로 가격 책정 시 건너뛰기 쉽습니다.

정직하게 한 번 계산한 후, 모든 신규 클라이언트에 대해 계산을 반복하세요. 일반적인 달의 간단한 타이머로 시작하는 것으로 충분합니다.

브리핑 및 스코핑 시간

첫 통화와 서면 스코핑은 보통 가장 오래 걸립니다. 그 시간을 첫 청구서뿐만 아니라 첫 3개월에 걸쳐 분산하세요. 그렇지 않으면 가장 많은 주의가 필요한 클라이언트에게 과소 청구하게 됩니다.

수정 라운드

클라이언트는 보고서, 대상 목록 및 브리프의 어조에 변경을 요청합니다. 리테이너에 몇 라운드가 포함되는지 결정하고, 새로운 요청의 비용을 명시하세요. 그 줄이 없으면 모든 작은 변경이 마진을 침식합니다.

관리, 청구서 및 결제

청구서, 결제 알림 및 잔액 충전은 실제 업무입니다. 각 주문에 대해 청구서와 견적서가 제공되지만, 각 클라이언트에 매칭하는 것은 여전히 귀하의 작업입니다. 마진 테이블에 해당 줄을 추가하세요.

게재와 함께 관리 분을 마진 테이블에 포함시키세요. 이를 누락시킨 수치는 종이 위에서는 더 좋아 보이지만 한 달 동안의 성과는 그렇지 않을 것입니다.

마진 결과 정직하게 읽기

마진 수치는 종이에 있을 때 안정적으로 보이지만, 변경할 수 있는 가정 위에 놓여 있습니다. 어떤 가정이 유지되는지 확인하세요. 니즈가 더 좁아질 때 가장 많이 움직이는 게재 비용부터 시작하세요.

거부된 기부자는 그러한 가정 중 하나입니다. 일부 행은 클라이언트에게 적합하지 않으며 귀하가 거부할 것입니다. 각 거부는 새로운 검색, 새로운 바스킷 및 일부 추가 분을 의미하므로, 이에 대한 작은 허용치를 가격 책정하세요.

마진에 가장 큰 영향을 미치는 가정은 무엇입니까

게재 비용은 테이블에서 다른 어떤 것보다 더 많이 움직이는 경향이 있습니다. 매월 링크 수에 곱해지기 때문입니다. 시간은 두 번째이고, 귀하가 제시하는 가격은 세 번째입니다. 가격에 손대기 전에 비용, 그 다음 시간을 테스트하세요.

알지 못했던 니즈에 두 명의 기부자를 추가한다고 가정해 보세요. 링크당 비용이 상승할 수 있으며, 스코핑이 전혀 변경되지 않았더라도 마진이 하락합니다.

거부된 기부자 및 재실행 허용

거부한 기부자는 비용이 들지 않아도 시간이 소요됩니다. 다시 검색하기 위해 시간 내에 작은 허용치를 유지하고, 자신의 시트에서 이를 표시하여 느린 달이 가격 책정 실패처럼 보이지 않도록 하세요.

재실행은 클라이언트가 월 중반에 대상 페이지나 니즈를 변경할 때 발생합니다. 새로운 바스킷은 거의 두 번째 주문이므로, 마진 테이블에서 하나의 주문으로 취급하세요.

마진 수치가 보여주지 않는 것

마진 비율은 클라이언트가 보고서, 통화 또는 수정 라운드에 대해 어떻게 느낄지에 대해 아무것도 말해주지 않습니다. 또한 게재가 1년 후에도 여전히 적절해 보일지 보여줄 수 없습니다. 이러한 위험은 수 옆의 메모에 속합니다.

마진, 시간 및 위험을 한 페이지에 넣으세요. 문장으로 방어할 수 있는 수치는 설명할 수 없는 정확한 수치보다 더 유용합니다.

백링크 빌딩 패키지는 첫 번째 청구서에서는 수익성 있어 보이지만 세 번째 달에는 더 빡빡해집니다. 약한 기부자, 재실행 또는 어려운 클라이언트의 비용은 점차적으로 나타납니다. 마진을 월별로 추적하세요. 추세는 연간 검토 훨씬 전에 가시화됩니다.