Zaman maliyetlerini düşündüğünüzde backlink oluşturma paketlerinden kalanlar
Satılan linklerdeki marj, saatleri saymadığınız sürece büyük görünür. İşte üzerinden geçilen üç varsayımsal sabit ücretli hizmet ve bir paketin satılmasının değerli olup olmadığını belirleyen tek sayı.
Kullandığımız kural
Bir paketi saat başına marja göre değerlendirin
Yüzde marjı küçük sabit ücretli hizmetleri abartılı gösterir. 300 $'lık bir hizmette %75 marj 225 $ eder ve ay dört saat sürerse, bu orta seviye bir freelance saat ücretinden daha az kazandırır. Önce bölün, sonra karar verin.
- Briefing, donor inceleme, içerik kontrolleri ve raporlama işlerini saat olarak sayın.
- Her paket için müşteri sorularına yönelik bir tampon olarak bir saat ekleyin.
- Saat başına marj diğer işlerinizin altında kaldığında fiyatı artırın veya kapsamı daraltın.
Üç örnek sabit ücretli hizmet
| Başlangıç | Büyüme | Otorite | |
|---|---|---|---|
| Müşteri aylık öder | $300 | $900 | $2,500 |
| Aylık yerleştirme sayısı | 3 | 8 | 10 |
| Link başına ortalama maliyet | $18 | $40 | $130 |
| Hammadde maliyeti | $54 | $320 | $1,300 |
| Saatler (brief, inceleme, rapor) | 2 | 4 | 7 |
| Zaman öncesi marj | $246 (82%) | $580 (64%) | $1,200 (48%) |
| Saat başına marj | $123 | $145 | $171 |
Bir operasyon liderinin tabloyu okuma şekli
Başlangıç paketi en iyi yüzdeye ve en kötü dikkat kullanımına sahiptir. Ayrıca genellikle dolar başına en çok soru soran müşterileri çeker. Bunu planlayın. Link oluşturma paketini kapsamlandırma şablonumuz kapsamı sınırlayarak soruları azaltır.
Otorite paketi size en düşük yüzdeyi ve en iyi saatlik rakamı verir. Bu normaldir çünkü daha az, daha pahalı linkler ucuz olanlarla yaklaşık olarak aynı briefing süresi gerektirir, bu nedenle sabit saatler daha fazla gelir üzerine yayılır.
Eksik olanı fark edin. Ahrefs veya Semrush koltukları, ödeme ücretleri ve geciken faturaların takibi gibi araçları çıkardık. Kendi eklemelerinizi yapın, çünkü ayda ek 120 $'lık bir araç maliyeti, başlangıç paketini rahat bir durumdan ince bir duruma dönüştürür.
Nakit akışı da önemlidir. Bir sepeti ödemeden önce bakiyeyi doldurursunuz, bu nedenle para müşterinin faturası geçmeden önce hesabınızdan ayrılır. Net-30 müşteriler bu boşluğu uzatır.
Fiyatlandırma konusunda son bir nokta. Yılda bir kez, yıldönümünde ve iki ay önceden haber vererek fiyat artıran baylar, terim ortasında sürpriz bir ek ücret ekleyenlerden daha az müşteri kaybeder. İnceleme tarihini 2026'daki sözleşmeye yazın, böylece herhangi birine ihtiyaç duyulmadan önce var olur.
Bir linkin daha pahalı olması ne olur
| Link başına ortalama maliyet | Hammadde maliyeti | Zaman öncesi marj | 4 saatlik saat başına marj |
|---|---|---|---|
| $30 | $240 | $660 | $165 |
| $40 | $320 | $580 | $145 |
| $55 | $440 | $460 | $115 |
| $75 | $600 | $300 | $75 |
Link başına maliyeti daha sonra keşfeden müşteriler genellikle yeniden müzakere eder. Linkler üzerine bir ek maliyet yerine, kapsam ve raporlama içeren yönetilen bir hizmet için sabit ücretli hizmet teklif edin. Yapılması ve yapılmaması gerekenler listemiz ifadeyi kapsar.
Tablonun dışladığı maliyetler
- Müşteri başına veya ay başına ödediğiniz Ahrefs, Semrush veya Moz koltukları.
- Faturanın müşteri tarafındaki ödeme ücretleri ve para birimi dönüşümü.
- Her ikinci haftada yanıt veren bir müşteriden onay almak için harcanan zaman.
- Bir sayfa düzenlenirse veya bir donor kurallarını değiştirirse yer değiştirmeler.
- Kapsama alınmayan görüşmelerdeki hesap yönetimi zamanı.
Maliyeti bilmeden sabit ücretli hizmet fiyatlandırma
Çoğu bay, bir müşterinin kabul edebileceği bir his ile bir sabit ücretli hizmet belirler, ardından link bütçesini hesaplar. Bu sıra yanlıştır. Nişteki bir yerleştirme maliyetinden ve teslim etmek için gereken saatlerden başlayın ve ancak o zaman backlink oluşturma paketleriniz için fiyatı seçin.
Teklif ettiğiniz sayı bir yığının tepesidir. Altında yerleştirmeler, sizin zamanınız, ödediğiniz araçlar ve tuttuğunuz marj bulunur. Her katman bunu tüketir.
İstediğiniz marjdan geriye doğru çalışma
Sabit ücretli hizmetin ne kadarını tutacağınızı karar verin, örneğin basit bir paket için %60 ve bunu bir taban olarak kabul edin. Kalan kısım yerleştirmelere gider. Kalan kısım ihtiyacınız olan linkleri alamıyorsa, paket yanlış fiyatlandırılmıştır, linkler değil.
Tablomuz üç örnek sabit ücretli hizmetle aritmetiği gösterir ve sadece bir örnektir. Nişiniz ve donor karışımınız yerleştirme başına maliyeti her iki yönde de hareket ettirecektir.
Neden ortalama fiyat yanıltır
Katalog link başına 1 $ ile yaklaşık 500 $ arasında değişir ve herhangi bir ortalama, aslında sattığınız niş hakkında çok az şey söyler. Orta seviye donor'lara dayalı bir hukuk firması paketi, ucuz, geniş donor'lara dayalı bir web sitesi paketiyle farklı bir maliyete sahiptir. Her nişi kendi başına fiyatlandırın.
Tek bir fiyat yerine bir bant belirleme
Aynı sayıda yerleştirme için alt ve üst bir sabit ücretli hizmet gibi bir bant, müşteriye alan tanır ve sizi kötü bir aydan korur. Bandı kapsamın içine koyun ve onu yukarı veya aşağı taşıyan şeyleri adlandırın.
Saatler, revizyonlar ve unuttuğunuz maliyet
Paketin saatlik maliyeti, çoğu marjın sessizce kaybolduğu yerdir. Saatler kaybolur. Briefing, yerleştirilen makaleyi inceleme, müşteri sorusunu yanıtlama ve raporu yazma hepsi zaman alır. Bunların hiçbiri sipariş listesinde görünmez, bu nedenle fiyatlandırırken atlamak kolaydır.
Bir kez dürüstçe sayın ve ardından her yeni müşteri için sayımı tekrarlayın. Normal bir ay için basit bir zamanlayıcı başlamak için yeterlidir.
Briefing ve kapsamlandırma zamanı
İlk görüşme ve yazılı kapsam genellikle en uzun sürer. Bu zamanı sadece ilk faturaya değil, ilk üç aya yayın, yoksa en çok dikkat gerektiren müşteriye düşük ücret ödersiniz.
Revizyon turları
Müşteriler raporda, hedef listede ve brief'in wording'inde değişiklikler ister. Sabit ücretli hizmetin kaç tur içerdiğine karar verin ve yeni bir isteğin ne kadar olduğunu söyleyin. Bu satır olmadan, her küçük değişiklik marjı tüketir.
İdari işler, faturalar ve ödemeler
Faturalar, ödeme hatırlatmaları ve bakiye doldurma gerçek iştir. Her sipariş için faturalar ve proforma faturalar mevcuttur, ancak bunları her müşteriyle eşleştirmek hala sizin işinizdir. Marj tablosuna bunun için bir satır ekleyin.
İdari dakikaları yerleştirmelerle aynı marj tablosuna koyun, bir dipnotta değil. Bunları dışlayan bir rakam kağıt üzerinde daha iyi görünecektir, ancak bir ayda daha az performans gösterecektir.
Kendi marj tablonuzu beş adımda oluşturma
- 1
Son yerleştirmelerinizi listeleyin
Tüm katalogda değil, sadece bir nişte satın aldığınız yerleştirmelerin fiyatını yazın.
- 2
Saatleri ekleyin
İnceleme ve raporlama için yerleştirme başına dakikaları tahmin edin, ardından aylık toplamı yapın.
- 3
Sabit ücretli hizmeti fiyatlandırın
Tutmak istediğiniz marjı planladığınız yerleştirmelere bölün, ardından saatlik maliyeti üzerine ekleyin.
- 4
Bir müşteri üzerinde test edin
Aynı rakamı başkalarına teklif etmeden önce gerçek bir kapsamla sayıları çalıştırın.
- 5
Her çeyrek gözden geçirin
Planladığınız maliyeti siparişlerinizdeki maliyetle karşılaştırın ve buna göre bir sonraki bandı ayarlayın.
Bir marj sonucunu dürüstçe okuma
Bir marj rakamı kağıda geçtiğinde yerleşik görünür, ancak değiştirebileceğiniz varsayımlara dayanır. Hangilerinin tuttuğunu kontrol edin. Niş daha sıkılaştığında en çok hareket eden bu sayı olan yerleştirme maliyetinden başlayın.
Reddedilen donor'lar böyle bir varsayımdır. Bazı satırlar bir müşteriye uygun olmayacak ve siz reddedeceksiniz. Her reddi yeni bir arama, yeni bir sepet ve bazı ek dakikalar anlamına gelir, bu nedenle onlar için küçük bir ayrıntı fiyatlandırın.
Hangi varsayım marjı en çok etkiler
Yerleştirme maliyeti genellikle tabloda her şeyden daha fazla hareket eder, çünkü her ay link sayısıyla çarpılır. Saatler ikinci gelir ve teklif ettiğiniz fiyat üçüncü gelir. Fiyata dokunmadan önce önce maliyeti, sonra saatleri test edin.
Daha önce satın almadığınız bir nişe iki donor eklediğinizi varsayın. Link başına maliyet artabilir ve marj düşer, kapsam hiç değişmese bile.
Reddedilen donor'lar ve tekrarlar için izin verme
Reddettiğiniz bir donor para maliyeti olmasa bile zaman alır. Aramak için saatlerde küçük bir ayrıntı tutun ve kendi sayfanızda görünür hale getirin, böylece yavaş bir ay bir fiyatlandırma hatası gibi görünmez.
Müşteri hedef sayfayı veya nişi ayın ortasında değiştirirse tekrarlar olur. Yeni sepet neredeyse ikinci bir siparettir, bu nedenle marj tablosunda bir sipariş olarak muamele edin.
Marj rakamının göstermediği şeyler
Bir marj yüzdesi müşterinin rapordan, görüşmeden veya revizyon turundan nasıl etkileneceği hakkında hiçbir şey söylemez. Ayrıca bir yerleştirmenin bir yıl sonra hala doğru görüneceğini de gösteremez. Bu riskler notlarınıza, sayının yanına aittir.
Marjı, saatleri ve riskleri tek bir sayfaya koyun. Bir cümlede savunabileceğiniz bir rakam, açıklayamadığınız hassas bir rakamdan daha kullanışlıdır.
Backlink oluşturma paketleri ilk faturada kârlı görünme eğilimindedir ve üçüncü aya kadar daralır. Zayıf bir donor'un, bir tekrarın veya zorlu bir müşterinin maliyeti kademeli olarak ortaya çıkar. Marjı aylık olarak takip edin, bir kez değil. Trend yıllık incelemeden çok önce görünür hale gelir.
