White label bağlantı inşası: neyi teslim edip neyin üzerinde durulması gerektiği
Bağlantıları yeniden satmak normal bir ajans modelidir. Sorun, süreci gizleme, aşırı vaat etme ve kontrol edilmemiş işleri devretme gibi alışkanlıklardan kaynaklanır.
Outsourcing tamamen uygun mu?
Evet. Ajansların çoğu teslimatın bir kısmını dış kaynak olarak kullanır ve müşteriler çoğunlukla sonuçlara ve dürüstlüğe önem verir. Butona kimin tıkladığıyla ilgilenmezler.
Sorun, ajansın soruları cevaplayamaz hale geldiğinde başlar. Bir müşteri belirli bir sitenin neden seçildiğini sorar ve siz cevaplayamazsanız, white label bir siyah kutuya dönüşür ve ilişki göründüğünden daha zayıf hale gelir.
Bu nedenle anonim paketler yerine görünür metriklere sahip tekil yerleştirmeler satarız. Hizmeti hala kendi adınızla sunabilirsiniz. Açıklayabilmeye devam edersiniz. Bağlantı inşası paketini kapsamlandırma şablonu yöntemi bir teklifte nasıl açıklayacağınızı (tedarikçi adını vermeden) gösterir.
Google bir bağlantının kim tarafından oluşturulduğuna bakmaz, sadece bağlantının nasıl göründüğüne bakar. Aralık 2022'deki SpamBrain bağlantı spam güncellemesinden bu yana kalıplar, kökeninden daha önemlidir; bu nedenle dış kaynaklı bir ofisten gelen temiz bir yerleştirme, kendi ofisinizden gelen bir yerleştirmeden daha kötü değildir.
Yapın ve yapmayın, yan yana
| Yapın | Yapmayın |
|---|---|
| Görünür metriklerden kendi donorlarınızı seçin | Bir bayiden adları belirtilmeyen sitelerden oluşan bir paketi kabul edin |
| Kontrolünüzdeki çıktılarda kapsamı yazın | Bir sıralama, bir trafik figürü veya ilk sayfaya gelme tarihi vaat edin |
| Her yerleştirmeyi raporlamadan önce inceleyin | Tek bir bağlantıyı açmadan bir tedarikçi sayfasını iletin |
| Brief'i, donoru ve tarihi kaydedin | Altıncı ayda bir müşteri sorduğunda hafızaya güvenin |
| Sorulduğunda müşterilere uzman ortaklarla çalıştığınızı söyleyin | Var olmayan bir iç ekibi uydurun |
| Müşterinin site erişimini müşterinin adında tutun | Search Console veya barındırma hizmetini rehin tutun |
Pozisyonumuz
Yöntem konusunda şeffaflık, tedarikçiler konusunda gizlilik
Bir müşteriye tedarikçi listenizi borçlu değilsiniz. Borçlu olduğunuz şey, neyin inşa edildiğine dair doğru bir açıklama ve dış kaynak kullanıp kullanmadıklarına dair dürüst bir cevaptır.
- Yöntemi teklifte dürüstçe açıklayın.
- Pazar yeri adını vermeseniz bile raporda donor metriklerini gösterin.
- Doğrudan sorulduğunda asla dış kaynak kullanımını reddetmeyin.
White-label tekliflerindeki kırmızı bayraklar
Gerçek bir yerleştirmenin maliyetinden çok daha düşük bir fiyata dikkat edin. Gerçek okuyucuları olan bir sitede 5$'lık bir bağlantı nadirdir ve paranın nereden geldiğini sormanız gerekir.
Örnek göstermeyen, kalite bandını adlandırmayan veya bir makalenin nasıl yazıldığını açıklamayan bir tedarikçiden dikkatli olun. Başka bir uyarı işareti, sıralama vaat etmek, belirli bir tarihe kadar belirli sayıda yönlendiren alan adı vaat etmek veya yöntemin Google güncellemelerine karşı bağışık olduğunu iddia etmektir. Bunu kimse söyleyemez.
Son olarak, tedarikçinin sorunlara nasıl davrandığını kontrol edin. İyi bir ortak, bir donor'un şartlarını değiştirdiğinde size söyler. Kötü bir sessiz kalır. Tedarikçileri gerçeklere göre karşılaştırmak için her durumu müşteri raporunda kaydedin.
İşleri teslimat ortağına güvenle devretmek
- 1
Brief'i bir kez yazın
Hedef URL, anahtar kelime, ton ve müşterinin yasakladığı herhangi bir kelime. Bir meslektaşınızın bulabileceği bir yere kaydedin.
- 2
Donorları seçin
Domain Rating, trafik, niş ve dil filtreleriyle bunu kendiniz yapın. Bağlantı çiftliği gibi görünen her şeyi reddedin.
- 3
Kimin yazacağını belirleyin
Otomatik, kendi prompt'unuz veya müşteriden gelen tamamlanmış bir makale. Ölçeklendirmeden önce ton için ilkini okuyun.
- 4
Teslimattan sonra kontrol edin
Canlı sayfayı açın, bağlantının doğru URL'ye işaret ettiğinden ve sayfanın bir ziyaretçi için yüklendiğinden emin olun.
- 5
Kaydedin
Tarihli bir satır. Gelecek ay minnettar olacaksınız.
Müşterilere neyin ve ne kadarının dış kaynak olarak kullanıldığını söylemek
Müşteriler işin dış kaynak olarak kullanıldığından nadiren rahatsız olurlar. Daha sonra öğrenmekten rahatsız olurlar. Başka birinden öğrenmek acı verir. Dürüst yaklaşım, neyin kim tarafından yapıldığını erkenden söylemek ve tedarikçi adları gibi gizli kalması gereken detayları kendi dosyanızda tutmaktır.
Kapsamdaki faydalı bir cümle, yerleştirmelerin pazar yeri tarafından sağlandığını, ajansın brief'i ve raporu yazdığını söyler. Kısa tutun. Bu cümle doğrudur, kısadır ve bir görüşmede tekrarlamak kolaydır. Ayrıca yürüttüğünüz herhangi bir white label bağlantı inşası düzenlemesine uyar.
Bir müşterinin sorma hakkı olanlar
Bir müşteri bağlantıların neler olduğunu, hangi tür sitelerde yer aldıklarını ve yerleştirmelerin nasıl seçildiğini sorabilir. Üç sorunun da basit kelimelerle yanıtlayabilmeniz gerekir. Belirli bir tedarikçi hakkında bir soru, o tedarikçiyle kendi anlaşmanız içinde halledilebilir.
Tedarikçi listesini gizli tutmak ama yalan söylememek
Tedarikçiler hakkında gizlilik uygundur. Onlar hakkında yalan söylemek değildir. Bir müşteri doğrudan bir üçüncü tarafın dahil olup olmadığını sorarsa ve cevap evet ise, evet deyin. Tedarikçiyi adlandırmaktan kaçınabilir ve kaçındığınızı söyleyebilirsiniz.
Teklife koyabileceğiniz bir cümle
Şu gibi bir cümle: yerleştirmeleri bir pazar yerinden satın alıyoruz, her donor'u brief'e göre seçiyoruz ve her bağlantıyı durumuyla birlikte raporluyoruz. Bu ifadeyi kendi işiniz için doğru tutun ve işin ötesine geçmeyin.
İlişkiye sahip olmadığınızda donor seçimi
Yayıncı olmadığınız için bir donor'un nasıl davranacağını vaat edemezsiniz. Bunu kabul edin. Gördüğünüz metriklerden donorları seçebilir, nişi ve dili kontrol edebilir ve yanlış görünen her satırı reddedebilirsiniz. Bu seçim size ait olan kısımdır, bu yüzden görünür kılın.
Seçim kuralınızı yazın. Domain Rating bandı, niş eşleşmesi ve okunabilir bir dil gibi bir kural açıklamak ve daha sonra denetlemek kolaydır.
Her müşteri için bir seçim kuralı yazma
Kuralı ajans başına değil, müşteri başına tutun. Bir hukuk bürosu ve bir e-ticaret sitesi farklı donorlar gerektirir, bu yüzden her ikisi için tek bir kural uymaz. Kuralı kapsamın yanına kaydedin ve her aylık sepet için yeniden kullanın.
Kurala güvenmeden önce onu bir örnekte test edin. Geçmiş bir sepetten beş satır seçin, kuralı uygulayın ve bunları tutup tutmayacaklarını veya kaldırıp kaldırmayacaklarını görün. Cevap sizi şaşırtırsa, kuralın bir satırı daha gereklidir.
Değişen bir donor ile ne yapılmalı
Siteler sahiplerini, konularını ve fiyatlarını değiştirir. Kullandığınız bir donor artık nişe uymuyorsa, onlardan alımı bırakın ve nedeni not edin. Müşteri sessiz bir geçişten daha net bir hikaye alır.
İmzalamadan önce white-label teklifini kontrol etme
Bir tedarikçiyle çalışmaya başlamadan önce, teklif kendisi çok şey söyler. Cevapları dikkatlice okuyun. Sorduğunuz sorular ve aldığınız cevaplar, sözleşme imzalandıktan sonra işin nasıl yapılacağını gösterir. İlk görüşmeyi açıklama testinin bir parçası olarak değerlendirin.
Bir tedarikçiye yazılı olarak sorulacak sorular
Yerleştirmelerin nasıl seçildiğini, içeriğin kim tarafından yazıldığını, reddedilmelerin nasıl yönetildiğini ve raporun nasıl oluşturulduğunu sorun. Cevapları yazılı olarak alın. Bu sorulardan kaçınan bir tedarikçi size faydalı bir şey söylüyor demektir.
Fiyat için teklifin çok iyi olduğu işaretleri
İlgisiz sitelerde çok ucuz yerleştirmeler, sıralama vaatleri ve görünür bir donor listesi olmaması hepsi dikkatli bir şekilde incelenmelidir. En ucuz bağlantı, bir müşteri nerede olduğunu sorduğunda nadiren en ucuz sonuçtur.
Teklifi zaten kendiniz maliyetlendirdiğiniz bir teklifle karşılaştırın. Bu tür bir fark bir tedarikçi hakkında bir yargı değil, sorulması gereken bir sorudur.
Kendi ellerinizde tutmanız gerekenler
Stratejiyi, hedef sayfa listesini, müşteri ilişkisini ve herhangi bir yerleştirme üzerinde son sözü kendinizde tutun. Bunlar, bir müşterinin size yargılaması için ödediği kısımlardır. Alımı devretmek bir şeydir, yargılamayı devretmek başka bir şeydir.
White label bağlantı inşası düzenlemesi, yargılamanın sizin tarafınızda görünür kaldığında en iyi şekilde işler. Reddedilen donorların dosyasını, her kararın nedenini ve hedef listesini tutun. Bu kayıtlar, yerleştirmeler başka yerlerden satın alınsa bile işi yaptığınızı gösterir.
Maliyeti gizlemeyen bir white-label hizmeti fiyatlandırma
Bir white-label fiyatı, tedarikçi adlandırılmamış olsa bile müşterinin ne için ödeme yaptığını göstermelidir. İşin üstüne gidin. Sadakat ücretini yerleştirmelere, strateji saatlerine ve raporlamaya bölün. Müşteri o zaman bir sayıya güvenmek yerine her satırın değerini değerlendirebilir.
Yeniden satış marjınızı kendi listenizde tutun. Gösterip göstermemek bir iş seçimidir, ancak işin net bir şekilde açıklanması kendi başına bir hizmet özelliğidir.
İşi marjdan ayırma
Yerleştirmeleri, brief'i, incelemeyi ve raporu ayrı satırlar olarak listeleyin. Ardından marjınızı kendi dosyanızda üstüne ekleyin. Bu, müşterinin aldığı işe bakışını korur.
Aylık paketin altı yerleştirme, iki saat brief ve yazılı bir rapor içerdiğini söyleyin. Her bir satırın önceden tahmin edilebilecek bir maliyeti vardır.
Bir müşteri tedarikçinin fiyatını sorduğunda
Bazı müşteriler tedarikçinin ne kadar ücret talep ettiğini sorar. Genel terimlerle, örneğin yerleştirme fiyat aralığıyla yanıtlayabilirsiniz, belirli bir faturayı belirtmeden. Soru gelmeden önce cevabınızı belirleyin, bu yüzden anlık bir cevap gibi durmasın.
Ne karar verirseniz verin, müşteriler arasında tutarlı tutun. Aynı soruya iki farklı cevap vermek, tek bir net politikadan daha zor açıklanır.
