Які пакети побудови посилань залишаються після врахування витрат часу
Маржа на перепроданих посиланнях виглядає величезною, доки ви не порахуєте години. Ось три гіпотетичні постійні контракти, розглянуті детально, плюс одна цифра, яка вирішує, чи варто продавати пакет.
Правило, яким ми користуємося
Оцінюйте пакет за маржою за годину
Відсоткова маржа прикрашає невеликі контракти. Маржа 75% від $300 становить $225, і якщо місяць з’їдає чотири години, це коштуватиме менше, ніж середня годинна ставка фрілансера. Спочатку поділіть, потім вирішуйте.
- Враховуйте брифінг, перевірку донора, перевірку контенту та звітування як години.
- Додайте буфер у одну годину на пакет для питань клієнта.
- Збільшуйте ціну або зменшуйте обсяг робіт, коли маржа за годину падає нижче, ніж у вашій іншій роботі.
Три приклади постійних контрактів
| Стартовий | Зростання | Авторитет | |
|---|---|---|---|
| Клієнт платить щомісяця | $300 | $900 | $2,500 |
| Розміщень на місяць | 3 | 8 | 10 |
| Середня вартість одного посилання | $18 | $40 | $130 |
| Собівартість | $54 | $320 | $1,300 |
| Години (бриф, перевірка, звіт) | 2 | 4 | 7 |
| Маржа до врахування часу | $246 (82%) | $580 (64%) | $1,200 (48%) |
| Маржа за годину | $123 | $145 | $171 |
Читання таблиці так, як це зробив би операционний лідер
Стартовий пакет має найкращий відсоток та найгірше використання уваги. Він також часто приваблює клієнтів, які ставлять найбільше питань на кожен долар. Плануйте це. Наш шаблон для визначення обсягу робіт обмежує кількість питань, обмежуючи обсяг робіт.
Пакет авторитетності дає вам найнижчий відсоток, але найкращий показник за годину. Це нормально, оскільки менша кількість дорожчих посилань потребує приблизно стільки ж часу на брифінг, скільки й дешеві, тому фіксовані години розподіляються на більший дохід.
Зверніть увагу на те, чого немає. Ми пропустили інструменти, такі як місця в Ahrefs або Semrush, комісії за платежі та витрати на стягнення прострочених рахунків. Додайте свої, оскільки додаткові $120 на місяць за інструменти перетворюють стартовий пакет із комфортного на тонкий.
Грошовий потік також має значення. Ви поповнюєте баланс перед оплатою кошика, тому гроші залишають ваш рахунок до того, як рахунок клієнта буде оплачено. Клієнти з умовами Net-30 розтягують цей проміжок.
Останній момент щодо ціноутворення. Перепродавці, які підвищують ціни раз на рік, на річницю та за два місяці до цього, втрачають менше клієнтів, ніж ті, хто додає несподівану націнку посеред терміну. Впишіть дату перегляду в контракт у 2026 році, щоб вона існувала до того, як хтось її потребуватиме.
Що станеться, якщо одне посилання коштуватиме більше
| Середня вартість одного посилання | Собівартість | Маржа до врахування часу | Маржа за годину при 4 годинах |
|---|---|---|---|
| $30 | $240 | $660 | $165 |
| $40 | $320 | $580 | $145 |
| $55 | $440 | $460 | $115 |
| $75 | $600 | $300 | $75 |
Клієнти, які пізніше дізнаються про вартість за посилання, схильні до перегляду умов. Цитуйте постійний контракт на керований сервіс із визначеним обсягом робіт та звітуванням, а не націнку на посилання. Наш список того, що можна і не можна робити охоплює формулювання.
Витрати, які таблиця не враховує
- Місця в Ahrefs, Semrush або Moz, які ви оплачуєте за клієнта або щомісяця.
- Комісії за платежі та конвертація валюти на стороні клієнта в рахунку.
- Час, витрачений на отримання затверджень від клієнта, який відповідає кожні два тижні.
- Замінні розміщення, якщо сторінку відредаговано або донор змінює свої умови.
- Час на управління обліковим записом під час дзвінків, які не входять до обсягу робіт.
Ціноутворення постійного контракту до того, як ви дізнаєтеся про витрати
Багато перепродавців встановлюють постійний контракт, спираючись на відчуття того, що прийме клієнт, а потім розраховують бюджет на посилання. Цей порядок зворотний. Починайте з вартості одного розміщення в ніші та годин, необхідних для його виконання, і лише потім обирайте ціну для ваших пакетів побудови посилань.
Цифра, яку ви називаєте, — це верхня частина стопки. Під нею розташовані розміщення, ваш час, інструменти, за які ви платите, та маржа, яку ви залишаєте собі. Кожен шар з’їдає частину цієї суми.
Робота в зворотному порядку від бажаної маржі
Визначте частку постійного контракту, яку ви залишаєте собі, наприклад 60 відсотків для простого пакета, і сприймайте її як мінімальний рівень. На розміщення залишається все, що залишилося. Якщо залишок не може купити необхідні посилання, пакет ціновано неправильно, а не посилання.
Наша таблиця показує арифметику з трьома прикладами постійних контрактів, і це лише ілюстрація. Ваша ніша та суміш донорів змістять вартість розміщення в обох напрямках.
Чому середня ціна вводить в оману
Каталог варіюється від $1 до приблизно $500 за посилання, і будь-яка середня ціба мало що говорить про нішу, яку ви фактично продаєте. Пакет для юридичної фірми, побудований на посиланнях середнього рівня, коштуватиме інакше, ніж пакет для інтернет-магазину, побудований на дешевих широких донорах. Цінуйте кожну нішу окремо.
Встановлення діапазону, а не однієї ціни
Діапазон, наприклад, нижчий і вищий постійні контракти для однієї кількості розміщень, дає клієнту простір і захищає вас від поганого місяця. Впишіть діапазон у обсяг робіт і вкажіть, що змінює його вгору або вниз.
Години, правки та витрати, які ви забуваєте
Годинна вартість пакету — це те місце, де найбільше маржі тихо зникає. Години зникають. Брифінг, перевірка розміщеної статті, відповідь на питання клієнта та написання звіту займають час. Нічого з цього не з’являється в списку замовлень, тому його легко пропустити при ціноутворенні.
Порахуйте це один раз, чесно, а потім повторіть підрахунок для кожного нового клієнта. Простого таймера в звичайний місяць буде достатньо, щоб почати.
Час на брифінг та визначення обсягу робіт
Перший дзвінок та письмовий обсяг робіт зазвичай займають найбільше часу. Розподіліть цей час на перші три місяці, а не лише на перший рахунок, інакше ви недооціните клієнта, якому потрібна найбільша увага.
Раунди правок
Клієнти просять змінити звіт, цільовий список та формулювання брифа. Визначте, скільки раундів включає постійний контракт, і скажіть, скільки коштує новий запит. Без цього рядка кожна невелика зміна з’їдає маржу.
Адміністрування, рахунки та платежі
Рахунки, нагадування про платежі та поповнення балансу — це реальна робота. Рахунки та проформа-рахунки доступні для кожного замовлення, але зіставлення їх із кожним клієнтом — все ще ваша робота. Додайте рядок для цього в таблицю маржі.
Внесіть адміністративні хвилини в ту саму таблицю маржі, що й розміщення, а не в примітку. Цифра, яка їх не враховує, виглядатиме краще на папері, ніж вона працюватиме протягом місяця.
Побудова власної таблиці маржі за п’ять кроків
- 1
Перелічіть свої останні розміщення
Запишіть ціну розміщень, які ви фактично купили в одній ніші, а не по всьому каталогу.
- 2
Додайте години
Оцініть хвилини на розміщення для перевірки та звітування, а потім підсумуйте їх за місяць.
- 3
Встановіть ціну на постійний контракт
Поділіть бажану маржу на розміщення, які ви плануєте, а потім додайте годинну вартість зверху.
- 4
Протестуйте на одному клієнті
Проведіть розрахунки проти реального обсягу робіт, перш ніж називати ту саму цифру іншим.
- 5
Переглядайте кожного кварталу
Порівняйте заплановану вартість із вартістю у ваших замовленнях та відповідно відрегулюйте наступний діапазон.
Чесне читання результату маржі
Цифра маржі виглядає стабільною, коли вона на папері, але вона базується на припущеннях, які ви можете змінити. Перевірте, які з них справджуються. Почніть з вартості розміщення, оскільки ця цифра найбільше змінюється, коли ніша звужується.
Відхилені донори — одне з таких припущень. Деякий рядки не підійдуть клієнту, і ви їх відхилите. Кожне відхилення означає новий пошук, новий кошик та деякі додаткові хвилини, тому закладіть невелику суму на них.
Яке припущення найбільше впливає на маржу
Вартість розміщення зазвичай змінюється більше, ніж будь-що інше в таблиці, оскільки вона множиться на кількість посилань щомісяця. Години — на другому місці, а ціна, яку ви називаєте, — на третьому. Спочатку протестуйте вартість, потім години, перш ніж торкатися ціни.
Припустімо, що ви додаєте двох донорів до ніші, яку ви раніше не купували. Вартість посилання може зрости, а маржа впаде разом із нею, навіть якщо обсяг робіт не змінився зовсім.
Урахування відхилених донорів та повторних розміщень
Відхилений донор коштує часу, навіть якщо не коштує грошей. Залиште невеликий резерв у годинах для повторного пошуку та зробіть його видимим у вашій таблиці, щоб поганий місяць не виглядав як цінова помилка.
Повторні розміщення трапляються, коли клієнт змінює цільову сторінку або нішу посеред місяця. Новий кошик майже є другим замовленням, тому ставтеся до нього як до такого в таблиці маржі.
Чого не показує цифра маржі
Відсоток маржі нічого не говорить про те, як клієнт ставитиметься до звіту, дзвінка або раунду правок. Він також не може показати, чи буде розміщення виглядати доречно через рік. Ці ризики належать до ваших нотаток поруч із цифрою.
Розмістіть маржу, години та ризики на одній сторінці. Цифра, яку ви можете захистити одним реченням, корисніша за точну, яку ви не можете пояснити.
Пакети побудови посилань часто виглядають прибутковими на першому рахунку та більш напруженими до третього місяця. Вартість слабкого донора, повторного розміщення або складного клієнта проявляється поступово. Відстежуйте маржу щомісяця, а не один раз. Тренд стає видимим задовго до річного огляду.
