Những gì còn lại trong gói xây dựng backlink sau khi trừ đi chi phí thời gian

Cách đọc bảng biểu như một trưởng phòng vận hành

Gói khởi đầu có tỷ lệ phần trăm tốt nhất nhưng lại chiếm nhiều sự chú ý nhất. Gói này cũng thường thu hút những khách hàng đặt nhiều câu hỏi nhất trên mỗi đô la chi tiêu. Hãy chuẩn bị cho điều đó. Mẫu lập kế hoạch của chúng tôi hạn chế các câu hỏi bằng cách giới hạn phạm vi dịch vụ.

Gói uy tín mang lại tỷ lệ phần trăm thấp nhất nhưng con số trên mỗi giờ lại cao nhất. Điều này là bình thường vì số lượng liên kết ít hơn nhưng có giá cao hơn đòi hỏi khoảng thời gian brief tương tự như các liên kết rẻ tiền, do đó các giờ cố định được phân bổ trên nhiều doanh thu hơn.

Hãy chú ý những gì bị thiếu. Chúng tôi đã bỏ qua các công cụ như Ahrefs hoặc Semrush, phí thanh toán và chi phí theo đuổi các hóa đơn chậm thanh toán. Hãy thêm các chi phí của riêng bạn, vì thêm $120 mỗi tháng cho công cụ có thể biến gói khởi đầu từ mức thoải mái sang mức eo hẹp.

Dòng tiền cũng rất quan trọng. Bạn phải nạp tiền vào số dư trước khi thanh toán một giỏ hàng, vì vậy tiền sẽ rời khỏi tài khoản của bạn trước khi hóa đơn của khách hàng được thanh toán. Khách hàng thanh toán sau 30 ngày (Net-30) sẽ kéo dài khoảng thời gian chênh lệch này.

Một điểm cuối cùng về định giá. Các nhà phân phối lại tăng giá một lần mỗi năm, vào ngày kỷ niệm và với thông báo trước hai tháng, sẽ mất ít khách hàng hơn những người thêm phí tăng đột xuất bất ngờ giữa kỳ. Hãy ghi ngày xem xét vào hợp đồng vào năm 2026 để nó tồn tại trước khi bất kỳ ai cần đến nó.

Định giá gói dịch vụ trước khi biết chi phí

Nhiều nhà phân phối lại đặt giá gói dịch vụ dựa trên cảm giác về những gì khách hàng có thể chấp nhận, sau đó mới tính toán ngân sách liên kết. Thứ tự này bị ngược lại. Hãy bắt đầu từ chi phí cho một lần đặt trong ngách thị trường và số giờ cần thiết để thực hiện, sau đó mới chọn giá cho các gói xây dựng backlink của bạn.

Con số bạn báo giá là đỉnh của một chồng các yếu tố. Bên dưới nó là các lần đặt, thời gian của bạn, các công cụ bạn phải trả tiền và biên lợi nhuận bạn giữ lại. Mỗi lớp đều làm giảm đi con số đó.

Làm việc ngược lại từ biên lợi nhuận bạn muốn

Quyết định tỷ lệ phần trăm của gói dịch vụ bạn sẽ giữ lại, ví dụ 60% cho một gói đơn giản, và coi đó là mức sàn. Các lần đặt sẽ nhận phần còn lại. Nếu phần còn lại không thể mua được các liên kết bạn cần, thì gói dịch vụ đã được định giá sai, chứ không phải các liên kết.

Bảng của chúng tôi hiển thị các phép tính với ba gói dịch vụ định kỳ ví dụ, và nó chỉ mang tính minh họa. Ngách thị trường và sự kết hợp người tài trợ của bạn sẽ làm thay đổi chi phí trên mỗi lần đặt theo cả hai hướng.

Tại sao giá trung bình gây hiểu lầm

Danh mục giá dao động từ $1 đến khoảng $500 cho mỗi liên kết, và bất kỳ con số trung bình nào cũng cho bạn biết rất ít về ngách thị trường mà bạn thực sự bán. Một gói dịch vụ cho công ty luật dựa trên các người tài trợ tầm trung sẽ có chi phí khác với một gói dịch vụ cho cửa hàng trực tuyến dựa trên các người tài trợ rẻ tiền và rộng rãi. Hãy định giá từng ngách thị trường riêng biệt.

Thiết lập một dải giá thay vì một mức giá cố định

Một dải giá, chẳng hạn như một gói dịch vụ định kỳ thấp hơn và một gói cao hơn cho cùng số lần đặt, mang lại sự linh hoạt cho khách hàng và bảo vệ bạn khỏi những tháng khó khăn. Hãy đưa dải giá vào phạm vi dịch vụ và nêu rõ những yếu tố nào làm tăng hoặc giảm nó.

Số giờ, các lần sửa đổi và chi phí bạn thường quên

Chi phí trên mỗi giờ của một gói dịch vụ là nơi phần lớn biên lợi nhuận biến mất một cách âm thầm. Các giờ làm việc thường bị bỏ sót. Thời gian brief, xem xét bài viết đã được đăng, trả lời câu hỏi của khách hàng và viết báo cáo đều tốn thời gian. Không có gì trong danh sách đơn hàng, vì vậy rất dễ bỏ qua khi bạn định giá.

Hãy tính toán một lần, một cách trung thực, sau đó lặp lại việc đếm đó cho mọi khách hàng mới. Một đồng hồ bấm giờ đơn giản trong một tháng bình thường là đủ để bắt đầu.

Thời gian brief và lập kế hoạch

Cuộc gọi đầu tiên và phạm vi dịch vụ bằng văn bản thường tốn nhiều thời gian nhất. Hãy phân bổ thời gian đó cho ba tháng đầu tiên, không chỉ cho hóa đơn đầu tiên, nếu không bạn sẽ định giá thấp cho khách hàng cần nhiều sự chú ý nhất.

Các vòng sửa đổi

Khách hàng yêu cầu thay đổi báo cáo, danh sách mục tiêu và văn phong của bản brief. Hãy quyết định số vòng sửa đổi mà gói dịch vụ định kỳ bao gồm, và nêu rõ chi phí cho mỗi yêu cầu mới. Nếu không có điều khoản này, mọi thay đổi nhỏ đều sẽ làm giảm biên lợi nhuận.

Hành chính, hóa đơn và thanh toán

Hóa đơn, thư nhắc thanh toán và việc nạp tiền vào số dư đều là công việc thực sự. Hóa đơn và hóa đơn dự toán có sẵn cho mỗi đơn hàng, nhưng việc khớp chúng với từng khách hàng vẫn là nhiệm vụ của bạn. Hãy thêm một dòng cho công việc này vào bảng biểu lợi nhuận.

Hãy đặt các phút hành chính vào cùng bảng biểu lợi nhuận với các lần đặt liên kết, không phải trong phần chú thích cuối trang. Một con số bỏ qua các phút này sẽ trông tốt hơn trên giấy tờ hơn là hiệu suất thực tế trong một tháng.

Đọc kết quả lợi nhuận một cách trung thực

Một con số lợi nhuận trông ổn định khi đã có trên giấy, nhưng nó dựa trên các giả định mà bạn có thể thay đổi. Hãy kiểm tra xem giả định nào còn đúng. Hãy bắt đầu từ chi phí trên mỗi lần đặt, vì con số này thay đổi nhiều nhất khi một ngách thị trường trở nên khan hiếm.

Các người tài trợ bị từ chối là một giả định như vậy. Một số hàng sẽ không phù hợp với khách hàng, và bạn sẽ từ chối chúng. Mỗi lần từ chối có nghĩa là một lần tìm kiếm mới, một giỏ hàng mới và một số phút bổ sung, vì vậy hãy định giá một khoản dự phòng nhỏ cho chúng.

Giả định nào ảnh hưởng nhiều nhất đến biên lợi nhuận

Chi phí đặt liên kết thường thay đổi nhiều hơn bất kỳ yếu tố nào khác trong bảng, vì nó được nhân với số lượng liên kết mỗi tháng. Số giờ đứng thứ hai và giá bạn báo giá đứng thứ ba. Hãy kiểm tra chi phí trước, sau đó là số giờ, trước khi bạn chạm vào giá bán.

Giả sử bạn thêm hai người tài trợ vào một ngách thị trường mà bạn chưa từng mua trước đây. Chi phí cho mỗi liên kết có thể tăng lên, và biên lợi nhuận giảm theo, mặc dù phạm vi dịch vụ không thay đổi chút nào.

Cho phép tính đến các người tài trợ bị từ chối và các lần đặt lại

Một người tài trợ bạn từ chối tốn thời gian, ngay cả khi không tốn tiền. Hãy giữ một khoản dự phòng nhỏ trong số giờ để tìm kiếm lại, và làm cho nó hiển thị trong bảng tính của riêng bạn, để một tháng chậm chạp không trông giống như một thất bại về định giá.

Các lần đặt lại xảy ra khi khách hàng thay đổi trang mục tiêu hoặc ngách thị trường giữa chừng trong tháng. Giỏ hàng mới gần như là một đơn hàng thứ hai, vì vậy hãy xử lý nó như một đơn hàng trong bảng biểu lợi nhuận.

Những gì con số lợi nhuận không hiển thị

Một tỷ lệ phần trăm lợi nhuận không nói lên gì về cảm nhận của khách hàng đối với báo cáo, cuộc gọi hoặc vòng sửa đổi. Nó cũng không thể cho biết liệu một lần đặt liên kết sẽ vẫn phù hợp trong một năm nữa hay không. Những rủi ro đó thuộc về ghi chú của bạn, nằm cạnh con số đó.

Hãy đặt biên lợi nhuận, số giờ và các rủi ro trên một trang. Một con số bạn có thể bảo vệ trong một câu nói hữu ích hơn một con số chính xác nhưng bạn không thể giải thích.

Các gói xây dựng backlink thường trông có lợi nhuận trên hóa đơn đầu tiên và eo hẹp hơn vào tháng thứ ba. Chi phí của một người tài trợ yếu, một lần đặt lại hoặc một khách hàng khó tính sẽ hiển thị dần dần. Hãy theo dõi biên lợi nhuận hàng tháng, không phải chỉ một lần. Xu hướng sẽ trở nên rõ ràng lâu trước khi cuộc xem xét hàng năm.