بناء الروابط بالعلامة البيضاء: ما يجب تسليمه وما يجب الاحتفاظ به

هل من المقبول الاستعانة بمصادر خارجية بشكل عام

نعم. تقوم معظم الوكالات بالاستعانة بمصادر خارجية لجزء من تسليم المشروع، ويركز العملاء في الغالب على النتائج والصدق. لا يهتمون من ضغط الزر.

تبدأ المشكلة عندما تتعذر على الوكالة الإجابة على الأسئلة. إذا سأل العميل عن سبب اختيار موقع معين ولم تتمكن من الإجابة، فإن العلامة البيضاء أصبحت صندوقًا أسود، والعلاقة أضعف مما تبدو عليه.

لهذا السبب نبيع أماكن فردية بمقاييس مرئية بدلاً من حزم مجهولة الهوية. لا يزال بإمكانك تقديم الخدمة باسمك. تظل قادرًا على شرحها. يُظهر قالب تحديد النطاق كيفية وصف الطريقة في العرض دون ذكر المورد.

لا يهم Google من بنى الرابط، بل فقط كيف يبدو الرابط. منذ تحديث SpamBrain لروابط البريد العشوائي في ديسمبر 2022، أصبحت الأنماط أكثر أهمية من الأصل، لذا فإن وضع نظيف من مكتب خارجي ليس أسوأ من واحد من فريقك الداخلي.

علامات التحذير في عرض العلامة البيضاء

انتبه للسعر الذي يقل بكثير عن تكلفة وضع حقيقي. رابط بقيمة $5 على موقع له قراء حقيقيون أمر نادر، ويجب أن يدفعك للسؤال عن مصدر المال.

كن حذرًا من أي بائع لن يظهر عينة، أو يحدد فئة الجودة، أو يشرح كيفية كتابة المقال. علامة تحذير أخرى هي وعد بتحسين الترتيب، أو وعد بعدد ثابت من النطاقات المرجعية بحلول تاريخ معين، أو ادعاء أن الطريقة محصنة ضد تحديثات Google. لا أحد يمكنه تأكيد ذلك.

أخيرًا، تحقق من كيفية تعامل البائع مع المشاكل. الشريك الجيد يخبرك عندما يغير المانح شروطه. الشريك السيء يصمت. سجل كل حالة في تقرير العميل حتى تتمكن من مقارنة الموردين بالحقائق.

إخبار العملاء بما هو مستعان به، وكمية العمل

نادراً ما يمانع العملاء في أن العمل مستعان به. يمانعون في اكتشاف ذلك لاحقاً. من شخص آخر، هذا يؤلم. النهج الصادق هو القول مبكراً من يقوم بماذا، والاحتفاظ بالتفاصيل التي يجب أن تبقى خاصة، مثل أسماء الموردين، في ملفك الخاص.

سطر مفيد للنطاق يقول إن السوق يوفر الأماكن، بينما تكتب الوكالة الموجز والتقرير. اجعله قصيراً. هذه الجملة صحيحة وقصيرة وسهلة التكرار في المكالمة. كما تتناسب مع أي ترتيب لبناء الروابط بالعلامة البيضاء تديره.

ما يحق للعميل سؤاله

يمكن للعميل أن يسأل عن ماهية الروابط، وأنواع المواقع التي توجد عليها، وكيفية اختيار الأماكن. يجب أن تكون قادرًا على الإجابة عن الثلاثة بكلمات واضحة. يمكن التعامل مع سؤال حول مورد معين ضمن اتفاقك الخاص مع ذلك المورد.

الحفاظ على قائمة الموردين خاصة دون كذب

الحيادية حول الموردين أمر جيد. الكذب بشأنهم ليس كذلك. إذا سأل العميل مباشرة عما إذا كان طرف ثالث مشاركاً وكانت الإجابة نعم، قل نعم. يمكنك رفض تسمية المورد، والقول أنك ترفض.

جملة يمكنك وضعها في العرض

جملة مثل: نشتري أماكن من سوق، ونختار كل مانح بناءً على الموجز ونبلغ عن كل رابط بحالته. اجعل هذه الصيغة صحيحة لعملك الخاص، ولا تمددها أبعد من العمل.

اختيار المانحين عندما لا تملك العلاقة

أنت ليس الناشر، لذا لا يمكنك وعد المانح بسلوك معين. اقبل ذلك. يمكنك اختيار المانحين بناءً على المقاييس التي تراها، وفحص النiche واللغة، ورفض أي صف يبدو خاطئاً. هذا الاختيار هو الجزء الذي تملكه، لذا اجعله مرئياً.

اكتب قاعدة الاختيار الخاصة بك. قاعدة مثل نطاق Domain Rating، ومطابقة النiche، ولغة قابلة للقراءة سهلة الشرح وسهلة التدقيق لاحقاً.

كتابة قاعدة اختيار لكل عميل

احتفظ بالقاعدة لكل عميل، وليس لكل وكالة. تحتاج شركة محاماة ومتجر إلكتروني إلى مانحين مختلفين، لذا فإن قاعدة واحدة لكليهما لن تناسب أي منهما. احفظ القاعدة بجانب النطاق، وأعد استخدامها لكل سلة شهرية.

اختبر القاعدة على عينة قبل الاعتماد عليها. اختر خمسة صفوف من سلة سابقة، طبق القاعدة وانظر ما إذا كانت ستحتفظ بها أو تزيلها. إذا فاجأك الجواب، فإن القاعدة تحتاج إلى سطر آخر.

ماذا تفعل مع مانح يتغير

المواقع تتغير مالكيها، مواضيعها وأسعارها. إذا لم يعد المانح الذي استخدمته يناسب النiche، توقف عن الشراء منه وسجل السبب. يحصل العميل على قصة أوضح من التبديل الصامت.

فحص عرض العلامة البيضاء قبل التوقيع

قبل أن تتعامل مع مورد، يخبرك العرض نفسه بالكثير. اقرأ الإجابات عن كثب. الأسئلة التي تطرحها والإجابات التي تحصل عليها تظهر كيف سيتم العمل بمجرد توقيع العقد. تعامل مع المحادثة الأولى كاختبار للشفافية.

أسئلة تطرحها على المورد كتابياً

اسأل عن كيفية اختيار الأماكن، ومن يكتب المحتوى، وكيفية التعامل مع الرفض، وكيفية بناء التقرير. احصل على الإجابات كتابياً. المورد الذي يتجنب هذه الأسئلة يخبرك بشيء مفيد.

علامات أن العرض جيد جداً للسعر

الأماكن الرخيصة جداً على مواقع غير ذات صلة، وعود بتحسين الترتيب، وقائمة مانحين غير مرئية كلها تستحق نظرة فاحصة. أرخص رابط نادراً ما يكون الأرخص تكلفة عندما يسأل العميل عن مكانه.

قارن العرض مع واحد قمت بتكلفته بنفسك. فجوة من هذا النوع هي سؤال يجب طرحه، وليس حكماً على المورد.

ما يجب الاحتفاظ به في يديك

احتفظ بالاستراتيجية، وقائمة الصفحات المستهدفة، وعلاقة العميل، والكلمة الأخيرة في أي وضع. هذه هي الأجزاء التي يدفعك العميل مقابل حكمها. تسليم الشراء أمر، وتسليم الحكم أمر آخر.

يتمسك ترتيب بناء الروابط بالعلامة البيضاء بشكل أفضل عندما يظل الحكم مرئياً من جانبك. احتفظ بملف المانحين المرفوضين، وسبب كل قرار، وقائمة الأهداف. تظهر هذه السجلات أنك قمت بالعمل، حتى عندما يتم شراء الأماكن من مكان آخر.

تسعير خدمة العلامة البيضاء دون إخفاء التكلفة

يجب أن يظهر سعر العلامة البيضاء ما يدفع العميل مقابل الحصول عليه، حتى عندما يبقى المورد غير مسمى. أظهر العمل. قسم الالتزام الشهري إلى أماكن، وساعات استراتيجية، وتقرير. يمكن للعميل بعد ذلك تقييم قيمة كل سطر بدلاً من الثقة في رقم واحد.

احتفظ بهامش إعادة البيع في ورقتك. ما إذا كنت ستظهره أم لا هو خيار تجاري، لكن التفصيل الواضح للعمل هو ميزة خدمية بحد ذاتها.

فصل العمل عن الهامش

اذكر الأماكن، والتوجيه، والمراجعة، والتقرير كخطوط منفصلة. ثم أضف هامشك فوق ذلك، في ملفك الخاص. هذا يحافظ على رؤية العميل للعمل الذي يتلقونه.

قل إن الحزمة الشهرية تتضمن ستة أماكن، وساعتين من التوجيه، وتقرير مكتوب. لكل من هذه الأسعار تكلفة يمكنك تقديرها مسبقاً.

عندما يطلب العميل سعر المورد

بعض العملاء يسألون عن سعر المورد. يمكنك الإجابة بشكل عام، مثل نطاق أسعار الأماكن، دون اقتباس فاتورة محددة. قرر إجابتك قبل طرح السؤال، حتى لا تبدو غير مجهزة.

بغض النظر عن قرارك، اجعله متسقاً عبر العملاء. إجابتان مختلفتان لنفس السؤال أصعب في الشرح من سياسة واضحة واحدة.