بناء الروابط لمكاتب المحاماة، مُحدد لنطاق عمل المسوقين
تشتري مكاتب المحاماة حسب المدينة وحسب مجال التخصص، وهي قلقة بشأن الامتثال، وتلاحظ الروابط السيئة أسرع من معظم العملاء. حدد النطاق وفقاً لذلك.
نقطة الوصول
صفحات قليلة، روابط قليلة، صلة وثيقة
تمتلك المكتب عادةً من خمس إلى عشر صفحات تدر الدخل: صفحات مجالات الممارسة وصفحات المواقع. ضع الروابط هناك ولا مكان آخر. ضغط الكمية من الشريك هو الخطر الرئيسي الذي يجب مقاومته.
- استهدف صفحات مجالات الممارسة أولاً، ثم الصفحة الرئيسية.
- فضل المانحين في المجال القانوني أو التجاري أو المحلي مع مطابقة اللغة.
- اكتب الاستثناءات في نطاق العمل: لا وعود بحجم القضايا.
لماذا يتصرف هذا القطاع بشكل مختلف
استعلامات القانون محلية وتنافسية. لا تتنافس شركة إصابات شخصية في مدينة متوسطة الحجم مع كامل البلاد. منذ تحديث جوهر مارس 2024، كانت المحتويات الرقيقة أو المصنعة على نطاق واسع سيئة الأداء في نتائج جوجل، لذا فإن المكاتب ذات الصفحات الحقيقية والمحددة لها ميزة.
هذا يغير كيفية اختيارك للمانحين. قد يضيف مانح ذو درجة مجال عالية جداً في مجال غير ذي صلة أقل من منشور محلي متواضع. تتيح لك مرشحات السوق اختبار كليهما، لذا قارن السعر والمجال في نفس العرض قبل اتخاذ القرار.
الامتثال يضيف احتكاكاً. تختلف قواعد نقابة المحامين حسب الولاية القضائية، وتقيض بعضها كيفية وصف المكتب للنتائج أو الإعلان. تذهب نص المقالة تحت اسم المكتب، لذا اطلب من محامٍ الموافقة على الادعاءات، واستخدم وضع المقالة الخاصة أو التعليمات الخاصة بدلاً من الوضع التلقائي عندما تكون الصياغة مهمة.
لا تذكر النتائج أو الجوائز أو نتائج القضايا في الموجز ما لم يزودك المكتب بها ويوافق عليها. نحن لا نبتدعها لك أبداً، ولا ينبغي لموجز أن يفعل ذلك أيضاً.
الربع الأول لشركة صغيرة
- 1
الشهر الأول، تدقيق الصفحات
اذكر الصفحات الرئيسية، تحقق من إمكانية فهرستها في Search Console، وأصلح الصفحات الرقيقة قبل شراء أي شيء.
- 2
الشهر الأول، شراء موقعين
موقعين ذوي صلة ومتوسطين السعر موجهين لأقوى صفحة مجال ممارسة. راجع المقالات بعناية.
- 3
الشهر الثاني، التوسع قليلاً
أضف صفحة مجال ممارسة ثانية ومانحاً من سوق مجاور. راقب بيانات استفسارات المكتب الخاصة.
- 4
الشهر الثالث، تقرير صادق
أظهر التسليم، والفهرسة، والتحرك في Search Console. قل ما لا يمكنك نسبته.
تسعير عقد خدمة مكتب محاماة
تتراوح ميزانيات التسويق القانوني من الصغيرة إلى الكبيرة جداً. قد يدفع ممارس فردي 500 دولار شهرياً، بينما قد تنفق شركة متوسطة الحجم عدة آلاف.
للحالة الأصغر، مثال: 600 دولار شهرياً، ثلاثة مواقع بسعر حوالي 45 دولاراً، وأربع ساعات من وقتك. يترك ذلك حوالي 465 دولاراً قبل حساب الوقت. حوالي 116 دولاراً في الساعة. انظر جداول الهوامش لنفس المبالغ عند نقاط سعر أخرى، وقالب تحديد النطاق لتدوينها.
تميل مانحات مكاتب المحاماة إلى أن تكلف أكثر، لأن المواقع القانونية والتجارية ذات القراء الحقيقيين تتقاضى المقابل وفقاً لذلك. لا تفترض أن متوسط سعر الكتالوج ينطبق.
خطط للوقت لدورات الموافقة. يقرأ الشركاء المسودات ببطء، وقد يدفع جولة تحرير واحدة موقعاً إلى الشهر التالي. قل ذلك في نطاق العمل.
أسئلة استيعاب مكاتب المحاماة
- في أي ولايات يمارس المكتب القانون، وأي منها يريد تجنبها؟
- من يجب أن يوافق على النصوص التي تذكر النتائج أو الرسوم أو التخصصات؟
- هل يدرج المكتب عنوانه بشكل متسق، حرفاً بحرف، عبر الويب؟
- ما هي مجالات الممارسة اثنتان اللتان تجلبان أكبر ربح لكل قضية؟
- هل هناك عبارات يحظرها المنظم أو مؤمن المكتب؟
أسئلة نسمعها من المسوقين
- كم عدد الروابط التي يحتاجها مكتب المحاماة شهرياً؟
- لا يوجد رقم سحري. غالباً ما تبدأ شركة صغيرة في سوق متوسط الحجم بموقعين أو ثلاثة مواقع ذات صلة شهرياً وتراجع بعد ربع سنة. تحتاج المدن التنافسية والممارسات الوطنية إلى خطة أكبر.
- هل من الخطر شراء الروابط لمكتب محاماة؟
- يحمل أي رابط مدفوع بعض المخاطر لأن إرشادات جوجل تنظر بسلبية للخطط التي تهدف إلى التلاعب بالترتيب. قلل المخاطر باستخدام مانحين ذوي صلة، ونصوص لائقة طبيعية، وحجم متواضع، وأخبر المكتب بوضوح أن لا طريقة خالية من المخاطر.
- ما هي نصوص الربط التي يجب أن يستخدمها الموقع؟
- اخلط بين العلامات التجارية، والرابط الخالص، وبضع نصوص وصفية تناسب الجملة. تجنب تكرار مدينة مطابقة تماماً وعبارات المجال في كل مكان، لأن هذا النمط يبدو مصمماً للقارئ بقدر ما يبدو للخوارزمية.
- هل يمكنني تغطية مكاتب متعددة بحزمة واحدة؟
- نعم، ولكن حدد نطاق كل مكتب كصفحة هدف خاصة به بعدد مواقع خاص به. إخفاؤها يخفي الموقع الذي لا يحصل على اهتمام أبداً.
أي مجالات الممارسة تحتاج إلى قائمة مانحين مختلفة
مكتب المحاماة ليس سوقاً واحداً. تجذب ممارسة الإصابات الشخصية، وشركة الأسرة، والفريق المؤسسي كل منها قراءً مختلفين، وقد يبدو المانح المناسب لأحدهم خاطئاً للآخر. السياق هو الذي يقرر. ابدأ بتسمية مجال الممارسة الذي يريد المكتب نموه.
ثم اذكر المانحين الذين سيثق بهم القارئ المحلي. قد يكون موقع أخبار إقليمي أو صفحة دليل محلي أكثر أهمية من مدونة وطنية بأرقام كبيرة.
مطابقة المانح مع مجال الممارسة
اختر مانحين يهتم قراؤهم بالفعل بنفس السؤال القانوني. موقع حول قواعد الإسكان أقرب إلى شركة عقارية من مدونة مالية عامة. يتم الحكم على الملاءمة بموضوع الصفحة، وليس بدرجة المجال وحدها.
يتبع بناء الروابط لمكاتب المحاماة نفس المبدأ الخاص بأي مجال متخصص: يجب أن يكون لدى قراء المانح سبب للاهتمام بموضوع المكتب. تحصل الشركة التي تعالج نزاعات التوظيف على المزيد من موقع نصيحة مكان العمل مقارنة بصفحة أخبار الأعمال العامة، حتى عندما يكون للثانية أرقام أعلى. تحقق من الموضوع أولاً، ثم المقاييس.
الشركات المحلية والمانحون الوطنيون
تستفيد الشركة التي تخدم مدينة واحدة قليلاً من مانح وطني بدون قراء محليين. قم بالترشيح حسب اللغة والمجال أولاً، ثم تحقق مما إذا كان المانح يغطي منطقة المكتب. غالباً ما يتفوق موقع إقليمي صغير على موقع عام كبير، حتى بسعر أقل.
فصل إدراجات الدليل عن المواقع الضيفية
إدراجات الدليل وصفحات الملف الشخصي ليست مواقع ضيفية. احتفظ بها في قائمة منفصلة في خطتك، حتى لا يحسب العميل إدراج الدليل كجزء من التسليم الشهري.
الكتابة لشركة يجب أن تكون حذرة بشأن الادعاءات
يتم قراءة محتوى مكتب المحاماة بعناية، ويعرف قراؤه أن وعد النتيجة هو علامة تحذير. يلاحظ القراء. يجب أن تصف المقالة الموضوعة الموضوع ومجال المكتب، وليس النتيجة التي يمكن للقارئ توقعها. حدد هذا الحد في الموجز من البداية.
اسأل الشركة عن العبارات التي لا يمكن استخدامها. اسأل مبكراً. تختلف قواعد نقابة المحامين وقواعد الإعلان حسب المكان، وقد تكون سياسة الامتثال الخاصة بالشركة أكثر صرامة. لا تحتاج إلى أن تصبح خبيراً، فقط اطرح السؤال مبكراً.
عبارات يجب إخراجها من الموجز
تجنب ادعاءات النتائج المؤكدة، والمقارنات مع شركات أخرى وأي وعد حول كيفية انتهاء القضية. هذه هي الخطوط التي يقطعها الشريك الإداري على الأرجح، وقطعها متأخراً يضيع شهراً.
عندما يريد المكتب مراجعة كل مقال
بعض الشركات تريد قراءة المقال قبل نشره. إذا كان هذا هو الحال، استخدم تعليماتك الخاصة أو مقالاً جاهزاً، ودمج المراجعة في الجدول الزمني. المقالات التلقائية أصعب في المراجعة أولاً.
إبقاء اسم المكتب خارج نص الربط
اسم علامة الشركة التجارية هو نص ربط ممتاز في مكان واحد، لكن التكرار عبر العديد من المواقع يبدو قسرياً. قم بتنويع نص الربط مع مجال الممارسة وعنوان الصفحة، واجعله قابلاً للقراءة كجملة.
إبقاء حزمة مكتب المحاماة مستقرة مع مرور الوقت
لديك العديد من الشركات فترات مزدحمة وأخرى هادئة. خطط لكليهما. الإيقاع الشهري الثابت القليل من المواقع يناسبهم عادةً أفضل من الانفجار يليه الصمت. خطط السلة للأشهر الهادئة وكذلك الأشهر المزدحمة، حتى لا يفاجأ المكتب بتقرير فارغ.
إيقاع شهري يناسب قطاعاً بطيئاً
اختر عدداً ثابتاً من المواقع واحتفظ به لمدة ثلاثة أو أربعة أشهر قبل تغييره. يتعلم العميل بعد ذلك كيف يبدو الشهر الطبيعي، ويصبح الانخفاض أسهل في القراءة.
تقرير يقرأه الشريك فعلياً
يقرأ الشريك السطر الأول وربما الجدول. ضع عدد المواقع، وصفحة الهدف، وجملة واحدة واضحة في الأعلى. احتفظ بالباقي للملحق الذي قد لا يفتحه الشريك أبداً.
إنهاء الحزمة بنظافة
إذا توقفت الشركة، تبقى المواقع الموجودة بالفعل، لأنها روابط دائمة قابلة للنقل. قل ذلك كتابةً، واشرح ما يحتفظ به المكتب. النهاية الواضحة تحمي العلاقة أكثر من إعادة التشغيل المستعجلة.
الاستيعاب وأول محادثة مع شركة
غالباً ما تحدد أول محادثة للشركة الحزمة بأكملها. استمع أولاً. لدى الشركاء ومديري المكاتب اهتمامات مختلفة، وسيسأل كل منهما شيئاً مختلفاً. استمع لهذه الاهتمامات قبل أن تصف أي مانح أو أي مقياس.
اجعل الاجتماع الأول عملياً. اتفق على من يوافق على المحتوى، وكيفية رغبة المكتب في سماع الأخبار حول المواقع، وأي مجالات الممارسة تأتي أولاً. الباقي يمكن أن ينتظر نطاق العمل.
ما يريد الشريك الإداري معرفته عادةً
يريد الشريك الإداري معرفة أنه لن يظهر شيء محرج تحت اسم المكتب. أظهر خطوة الموافقة، حدود الادعاء وقائمة المانحين قبل أن تتحدث عن الأرقام. هذا الترتيب يسمع للأرقام لاحقاً.
ما يحتاجه مدير المكتب كتابياً
سيريد مدير المكتب جدول الفواتير، جهة الاتصال للموافقة، واليوم الذي يصل فيه التقرير كل شهر. ضع ذلك في وثيقة قصيرة، حتى تبقى سلسلة الموافقة واضحة عندما يكون الشريك بعيداً.
اسأل إلى أي عنوان يجب إرسال الفواتير. أكد ذلك كتابةً، واحتفظ بالإجابة مع نطاق العمل.
