Co z balíčků budování zpětných odkazů zůstane po odečtení nákladů na čas
Marže na prodaných odkazích vypadá obrovsky, dokud nezapočítáte hodiny. Zde jsou tři fiktivní retainer smlouvy, které jsme propočítali, plus jedno číslo, které rozhoduje o tom, zda se balík vyplatí prodávat.
Pravidlo, které používáme
Hodnoťte balík podle marže na hodinu
Procentuální marže klame malé retainer smlouvy. Marže 75 % na 300 $ činí 225 $ a pokud měsíc spotřebuje čtyři hodiny, vyděláte méně než při středně placené hodině freelancera. Nejprve vydělte, pak se rozhodněte.
- Počítejte briefing, kontrolu donorem, kontroly obsahu a reporting jako hodiny.
- Přidejte rezervu jedné hodiny na balík pro dotazy klientů.
- Zvyšte cenu nebo omezte rozsah, když marže na hodinu klesne pod úroveň vaší jiné práce.
Tři příkladné retainer smlouvy
| Začátečník | Růst | Autorita | |
|---|---|---|---|
| Klient platí měsíčně | $300 | $900 | $2,500 |
| Umístění za měsíc | 3 | 8 | 10 |
| Průměrná cena za odkaz | $18 | $40 | $130 |
| Cena spotřebovaného materiálu | $54 | $320 | $1,300 |
| Hodiny (briefing, revize, report) | 2 | 4 | 7 |
| Marže před časem | $246 (82%) | $580 (64%) | $1,200 (48%) |
| Marže na hodinu | $123 | $145 | $171 |
Čtení tabulky způsobem, jakým by ji četl vedoucí operací
Balík pro začátečníky má nejlepší procentuální marži a nejhorší využití pozornosti. Také často přitahuje klienty, kteří kladou nejvíce otázek na každý dolar. Počítejte s tím. Náš šablona pro vymezení rozsahu omezuje počet otázek omezením rozsahu.
Balík pro autoritu vám dává nejnižší procentuální marži, ale nejlepší hodinovou sazbu. To je normální, protože méně drahých odkazů vyžaduje přibližně stejný čas na briefing jako ty levné, takže fixní hodiny se rozloží na vyšší výnos.
Všimněte si, co chybí. Vynechali jsme náklady na nástroje, jako jsou licence Ahrefs nebo Semrush, platební poplatky a náklady na vymáhání pozdních faktur. Přidejte své vlastní, protože dalších 120 $ měsíčně za nástroje změní balík pro začátečníky z pohodlného na tenký.
Důležitý je také cash flow. Vyplníte si zůstatek předtím, než zaplatíte košík, takže peníze opustí váš účet dříve, než se vybere faktura od klienta. Klienti s podmínkou Net-30 tuto mezuru prodlužují.
Poslední poznámka k cenotvorbě. Prodejci, kteří zvedají ceny jednou ročně, na výročí a se dvouměsíčním předstihem, ztratí méně klientů než ti, kteří uprostřed smlouvy přidají překvapivý příplatek. Zapište datum revize do smlouvy v roce 2026, aby existovalo dříve, než ho někdo bude potřebovat.
Co se stane, pokud jeden odkaz bude stát více
| Průměrná cena za odkaz | Cena spotřebovaného materiálu | Marže před časem | Marže na hodinu při 4 hodinách |
|---|---|---|---|
| $30 | $240 | $660 | $165 |
| $40 | $320 | $580 | $145 |
| $55 | $440 | $460 | $115 |
| $75 | $600 | $300 | $75 |
Klienti, kteří později zjistí cenu za odkaz, mají tendenci vyjednávat. Citujte retainer na řízenou službu s rozsahem a reportingem, nikoliv přirážku na odkaz. Náš seznam toho, co dělat a nedělat pokrývá formulaci.
Náklady, které tabulka nezahrnuje
- Licence v Ahrefs, Semrush nebo Moz, které platíte za klienta nebo měsíčně.
- Platební poplatky a převod měny na straně faktury klienta.
- Čas strávený vymáháním schválení od klienta, který odpovídá každé dva týdny.
- Náhradní umístění, pokud je stránka upravena nebo si donore změní podmínky.
- Čas na správu účtu na hovorech, které nikdo nezahrnul do rozsahu.
Cenotvorba retainer smlouvy před znalostí nákladů
Mnoho prodejců stanovuje retainer podle pocitu, co klient snese, a až poté dopočítá rozpočet na odkazy. Toto pořadí je obrácené. Začněte nákladem na jedno umístění v nise a hodinami potřebnými k dodání, a až poté zvolte cenu pro své balíčky budování zpětných odkazů.
Číslo, které citujete, je vrchol stohu. Pod ním leží umístění, váš čas, nástroje, za které platíte, a marže, kterou si necháte. Každá vrstva se do ní propírá.
Pracujte zpětně od marže, kterou chcete získat
Rozhodněte se o podílu retaineru, který si necháte, například 60 procent pro jednoduchý balík, a považujte ho za spodní hranici. Umístění dostane, co zbyde. Pokud zbytek nekoupí odkazy, které potřebujete, je balík špatně ceněn, nikoliv odkazy.
Náš tabulka ukazuje aritmetiku s třemi příkladnými retainer smlouvami a je pouze ilustrací. Váš niche a mix donore posunou cenu za umístění oběma směry.
Proč průměrná cena klame
Katalog se pohybuje od 1 $ do cca 500 $ za odkaz a jakýkoli průměr vám mnoho neřekne o nise, který skutečně prodáváte. Balík pro právnickou firmu založený na středních donorech stojí něco jiného než balík pro e-shop založený na levných, širokých donorech. Cenově určete každý niche zvlášť.
Stanovení pásma místo jedné ceny
Pásmo, například nižší a vyšší retainer pro stejný počet umístění, dá klientovi prostor a ochrání vás před špatným měsícem. Zařaďte pásmo do rozsahu a pojmenujte, co ho posune nahoru nebo dolů.
Hodiny, revize a zapomenuté náklady
Hodinová cena balíku je místo, kde většina marží tiše mizí. Hodiny zmizí. Briefing, revize umístěného článku, odpověď na otázku klienta a psaní reportu všechno zabere čas. Žádné z toho se neobjeví na seznamu objednávek, takže je při cenotvorbě snadné je přeskočit.
Spočítejte to jednou upřímně a poté opakujte počet pro každého nového klienta. Stačí jednoduchý časovač v běžném měsíci.
Čas na briefing a vymezení rozsahu
První hovor a písemný rozsah obvykle zabere nejvíce času. Rozložte tento čas na první tři měsíce, nikoliv pouze na první fakturu, jinak podceníte klienta, který potřebuje nejvíce pozornosti.
Kola revizí
Klienti žádají změny v reportu, cílovém seznamu a formulaci briefingu. Rozhodněte, kolik kol retainer zahrnuje, a řekněte, kolik stojí nový požadavek. Bez této položky každá malá změna sníží marži.
Administrativa, faktury a platby
Faktury, výzvy k platbě a doplnění zůstatku je skutečná práce. Faktury a daňové doklady jsou k dispozici pro každou objednávku, ale jejich přiřazení ke každému klientovi je stále vaše práce. Přidejte k tomu řádek v tabulce marží.
Uveďte administrativní minuty ve stejné tabulce marží jako umístění, nikoliv v poznámce pod čarou. Číslo, které je vynechá, bude na papíře vypadat lépe, než ve skutečnosti vyjde v měsíci.
Vytvoření vlastní tabulky marže ve pěti krocích
- 1
Vypište své nedávná umístění
Zapište si cenu umístění, která jste skutečně koupili v jednom nise, nikoliv napříč celým katalogem.
- 2
Přidejte hodiny
Odhadněte minuty na umístění pro revizi a reporting, poté je sečtěte za měsíc.
- 3
Nastavte cenu retaineru
Vydělte marži, kterou chcete získat, počtem plánovaných umístění, a přidejte hodinovou cenu navrch.
- 4
Otestujte to na jednom klientovi
Propočítejte čísla proti reálnému rozsahu, než je citujete někomu dalšímu.
- 5
Proveďte revizi každé čtvrtletí
Porovnejte plánovanou cenu s cenou ve svých objednávkách a upravte následující pásmo příslušně.
Upřímné čtení výsledku marže
Číslo marže vypadá na papíře ustáleně, ale stojí na předpokladech, které můžete změnit. Zkontrolujte, které platí. Začněte cenou za umístění, protože toto číslo se nejvíce mění, když se niche zpřísňuje.
Odmítnutí donore je jedním z takových předpokladů. Některé řádky se klientovi nehodí a vy je odmítnete. Každé odmítnutí znamená nové hledání, nový košík a nějaké extra minuty, takže na ně počítejte malou rezervu.
Který předpoklad ovlivňuje marži nejvíce
Cena za umístění se obvykle mění více než cokoliv jiného v tabulce, protože je násobena počtem odkazů každý měsíc. Hodiny jsou na druhém místě a cena, kterou citujete, na třetím. Nejprve otestujte cenu, poté hodiny, než se dotknete ceny.
Řekněme, že přidáte dva donory do nise, který jste dříve nekoupili. Cena za odkaz může stoupnout a marže s ní klesne, i když se rozsah vůbec nezměnil.
Přihlášení k odmítnutým donoreům a opakováním
Donore, kterého odmítnete, stojí čas, i když nestojí peníze. Udržujte malou rezervu v hodinách na nové hledání a mějte ji viditelnou ve své tabulce, aby pomalý měsíc nevypadal jako selhání cenotvorby.
Opakování se stane, když klient změní cílovou stránku nebo niche uprostřed měsíce. Nový košík je téměř druhá objednávka, takže ji v tabulce marže ošetřete jako takovou.
Co číslo marže neukazuje
Procentuální marže neříká nic o tom, jak se klient bude cítit k reportu, hovoru nebo kolům revizí. Také nemůže ukázat, zda bude umístění vypadat dobře i za rok. Tato rizika patří do vašich poznámek vedle čísla.
Uveďte marži, hodiny a rizika na jednu stránku. Číslo, které dokážete obhájit větou, je užitečnější než přesné, které nedokážete vysvětlit.
Balíčky budování zpětných odkazů často vypadají ziskově na první faktuře a těsně do třetího měsíce. Náklady na slabého donora, opakování nebo obtížného klienta se projeví postupně. Sledujte marži měsíčně, nikoliv jednou. Trend se projeví dlouho před roční revizí.
