Linkbuilding s bílým štítem: co předat a co si nechat
Prodej odkazů je běžným model pro agentury. Problém vzniká z návyků kolem něj, jako je skrývání procesu, přislibování nemožna a předávání práce, kterou nikdo nekontroloval.
Je v pořádku outsourcovat vůbec
Ano. Většina agentur outsourcuje část dodávky a zákazníkům jde především o výsledky a upřímnost. Nezajímá je, kdo stiskl tlačítko.
Problém začíná tam, kde agentura přestane být schopna odpovídat na otázky. Pokud se klient zeptá, proč byl vybrán konkrétní web, a vy nedokážete říct proč, bílý štít se stal černou skříní a vztah je už slabší, než vypadá.
Proto prodáváme jednotlivá umístění s viditelnými metrikami, nikoli anonymní balíčky. Službu můžete stále prezentovat pod svým jménem. Zůstanete schopni ji vysvětlit. Šablona pro specifikaci ukazuje, jak popsat metodu v nabídce bez uvedení dodavatele.
Googlu je jedno, kdo odkaz vytvořil, záleží mu jen na tom, jak odkaz vypadá. Od aktualizace SpamBrain pro linkspam v prosinci 2022 mají vzorce větší význam než původ, takže čisté umístění z outsourcovaného pracoviště není horší než to z vašeho vlastního.
Co dělat a čemu se vyhnout, vedle sebe
| Dělejte | Nedělejte |
|---|---|
| Vybírejte donorové weby sami na základě viditelných metrik | Přijměte balíček nepojmenovaných webů od prodejce |
| Pište specifikaci ve výstupech, které kontrolujete | Slibujte pozici, číslo návštěvnosti nebo datum na první stránce |
| Zkontrolujte každé umístění před jeho nahlášením | Pošlete list dodavatele bez otevření jediného odkazu |
| Uchovávejte záznam o zadání, donorovi a datu | Spolehněte se na paměť, když se klient zeptá v šestém měsíci |
| Řekněte klientům, že pracujete se specialisty, pokud se zeptají | Vymýšlejte interní tým, který neexistuje |
| Udržujte přístup k webu klienta ve jménu klienta | Držte jejich Search Console nebo hosting jako rukojmí |
Naše pozice
Transparentnost ohledně metody, diskrétnost ohledně dodavatelů
Nedlužíte klientovi seznam dodavatelů. Dlužíte mu přesný popis toho, co se buduje, a upřímnou odpověď, když se zeptá, zda outsourcujete.
- Popište metodu upřímně v nabídce.
- Ukažte metriky donorů ve zprávě, i když nepojmenujete tržiště.
- Nikdy negujte outsourcing, když se na to zeptají přímo.
Červené vlajky v nabídce s bílým štítem
Sledujte cenu, která je výrazně nižší než skutečné umístění. Odkaz za $5 na webu s reálnými čtenáři je vzácný a měl by vás přimět se zeptat, odkud pochází peníze.
Buďte opatrní vůči každému dodavateli, který neukáže vzorek, nepojmenuje kvalitu nebo nevysvětlí, jak se článek píše. Dalším varovným signálem je slib pozic, slib fixního počtu odkazujících domén k určitému datu nebo tvrzení, že metoda je imunní vůči aktualizacím Googlu. To nikdo nemůže tvrdit.
Nakonec zkontrolujte, jak dodavatel řeší problémy. Dobrý partner vám řekne, když se změní podmínky donora. Špatný zmlkne. Zaznamenejte každý případ ve své zprávě pro klienta, abyste mohli porovnat dodavatele na základě faktů.
Bezpečné předání práce partnerovi pro dodávku
- 1
Napište zadání jednou
Cílová URL, klíčové slovo, tón a všechna slova, která zákazník zakazuje. Uložte je tam, kde je najde kolega.
- 2
Vyberte donory
Udělejte to sami pomocí filtrů pro Domain Rating, návštěvnost, nišu a jazyk. Zamítněte vše, co vypadá jako link farm.
- 3
Rozhodněte, kdo píše
Automaticky, váš vlastní prompt nebo hotový článek od klienta. Přečtěte si první pro tón, než začnete škálovat.
- 4
Zkontrolujte po dodání
Otevřete živou stránku, potvrďte, že odkaz ukazuje na správnou URL a že se stránka načte pro návštěvníka.
- 5
Zaznamenejte to
Řádek v vašem listu s datem. Příští měsíc vám bude za to vděčný.
Řeknutí klientům, co je outsourcované a jak moc
Klientům obvykle nevadí, že je práce outsourcovaná. Vadí jim to zjistit později. Od někoho jiného to bolí. Upřímný přístup je říct brzy, kdo co dělá, a udržet detaily, které musí zůstat soukromé, jako jsou jména dodavatelů, ve vašem vlastním souboru.
Užitečná věta pro specifikaci říká, že tržiště dodává umístění, zatímco agentura píše zadání a zprávu. Udržujte to stručné. Tato věta je pravdivá, stručná a snadno se opakuje na hovoru. Také se hodí k jakémukoli uspořádání linkbuildingu s bílým štítem, které provozujete.
Na co má klient právo se zeptat
Klient se může zeptat, jaké jsou to odkazy, na jakých typech webů se nacházejí a jak byla umístění vybrána. Měli byste být schopni odpovědět na všechny tři otázky prostými slovy. Otázku ohledně konkrétního dodavatele lze řešit v rámci vaší vlastní dohody s tímto dodavatelem.
Udržení seznamu dodavatelů v soukromí bez lži
Diskrétnost ohledně dodavatelů je v pořádku. Lhát o nich není. Pokud se klient přímo zeptá, zda je zapojena třetí strana a odpověď je ano, řekněte ano. Můžete odmítnout pojmenovat dodavatele a říct, že odmítáte.
Věta, kterou můžete dát do nabídky
Věta jako: nakupujeme umístění z tržiště, vybíráme každého donora podle zadání a reportujeme každý odkaz s jeho stavem. Udržujte toto znění pravdivé pro váš vlastní podnik a nepřetahujte ho dále než práci.
Výběr donorů, když nevlastníte vztah
Nejste vydavatel, takže nemůžete slíbit, jak se bude donor chovat. Přijměte to. Můžete vybírat donory na základě metrik, které vidíte, zkontrolovat nišu a jazyk a zamítnout každý řádek, který vypadá špatně. Tento výběr je část, kterou vlastníte, takže ji učiňte viditelnou.
Napište své pravidlo výběru. Pravidlo jako pás Domain Rating, shoda v niše a čitelný jazyk je snadno vysvětlitelné a snadno auditovatelné později.
Psaní pravidla výběru pro každého klienta
Udržujte pravidlo pro klienta, ne pro agenturu. Právní firma a e-shop potřebují různé donory, takže jedno pravidlo pro oba nebude sedět ani jednomu. Uložte pravidlo vedle specifikace a znovu ho použijte pro každý měsíční košík.
Otestujte pravidlo na vzorku, než se na něj spolehnete. Vyberte pět řádků z minulého košíku, aplikujte pravidlo a uvidíte, zda by je zachovalo nebo odstranilo. Pokud vás odpověď překvapí, pravidlo potřebuje další řádek.
Co dělat s donorem, který se změní
Weby se mění majitelé, témata a ceny. Pokud donor, kterého jste použili, již neodpovídá niši, přestaňte z něj nakupovat a uveďte důvod. Klient dostane jasnější příběh než tichou změnu.
Kontrola nabídky s bílým štítem před podpisem
Než přejmete dodavatele, nabídka vám sama říká hodně. Přečtěte si odpovědi pozorně. Otázky, které se ptáte, a odpovědi, které dostanete, ukazují, jak bude práce prováděna poté, co bude smlouva podepsána. První konverzaci považujte za test otevřenosti.
Otázky, které se zeptat dodavatele písemně
Zeptejte se, jak jsou umístění vybírána, kdo píše obsah, jak se řeší odmítnutí a jak se sestavuje zpráva. Získejte odpovědi písemně. Dodavatel, který se těmto otázkám vyhýbá, vám říká něco užitečného.
Znaky, že je nabídka příliš dobrá na cenu
Velmi levná umístění na nepříbuzných webech, sliby pozic a žádný viditelný seznam donorů si zaslouží tvrdý pohled. Nejlevnější odkaz je vzácně nejlevnějším výsledkem, když se klient zeptá, kde sedí.
Porovnejte nabídku s jednou, kterou jste již sami ocenili. Mezera tohoto druhu je otázkou k položení, nikoli verdiktem na dodavatele.
Co si nechat ve vlastních rukou
Udržte strategii, seznam cílových stránek, vztah se zákazníkem a konečné slovo o jakémkoli umístění. To jsou části, za které vás klient platí za úsudek. Předání nákupu je jedna věc a předání úsudku je jiná.
Uspořádání linkbuildingu s bílým štítem nejlépe obstojí, když zůstává viditelný úsudek na vaší straně. Udržujte soubor zamítnutých donorů, důvod každého rozhodnutí a cílový seznam. Tyto záznamy ukazují, že jste odvedli práci, i když jsou umístění nakoupena jinde.
Cenění služby s bílým štítem bez skrývání nákladů
Cena s bílým štítem by měla ukázat, za co klient platí, i když dodavatel zůstane nepojmenovaný. Ukažte práci. Rozdělte paušál na umístění, hodiny strategie a reportování. Klient pak může posoudit hodnotu každého řádku místo důvěry jednomu číslu.
Udržte svou marži z prodeje ve vlastním listu. Zda ji ukázat je obchodní volba, ale jasný rozbor práce je služebním prvkem sám o sobě.
Oddělení práce od marže
Vypište umístění, briefing, kontrolu a zprávu jako samostatné řádky. Pak přidejte svou marži navrch, ve vlastním souboru. To udržuje pohled klienta na práci, kterou dostává.
Řekněte, že měsíční balíček zahrnuje šest umístění, dvě hodiny briefingu a písemnou zprávu. Každý z těchto řádků má náklad, který lze odhadnout předem.
Když se klient zeptá na cenu dodavatele
Někteří klienti se ptají, kolik dodavatel bere. Můžete odpovědět obecně, například rozsah cen umístění, bez citování konkrétní faktury. Rozhodněte se pro odpověď dříve, než otázka přijde, aby to neznělo improvizovaně.
Ať už se rozhodnete jakkoli, udržujte to konzistentní napříč klienty. Dvě různé odpovědi na stejnou otázku je těžší vysvětlit než jedno jasné pravidlo.
