Co zostaje z pakietów budowania linków po odliczeniu kosztów czasu
Marża na odsprzedawanych linkach wygląda imponująco, dopóki nie policzysz godzin. Oto trzy hipotetyczne pakiety abonamentowe przeanalizowane krok po kroku oraz jedna liczba, która decyduje, czy pakiet jest warty sprzedaży.
Zasada, której używamy
Oceniaj pakiet według marży na godzinę
Marża procentowa uszlachetnia małe pakiety abonamentowe. Marża 75% przy kwocie $300 to $225, a jeśli miesiąc pochłonie cztery godziny, zapłaci to mniej niż średnio płatna godzina pracy freelancera. Podziel najpierw, potem podejmij decyzję.
- Liczyj czas na briefowanie, przegląd przez donora, kontrolę treści i raportowanie jako godziny.
- Dodaj bufor jednej godziny na pakiet na pytania klienta.
- Zwiększ cenę lub zmniejsz zakres, gdy marża na godzinę spadnie poniżej Twoich innych prac.
Trzy przykładowe pakiety abonamentowe
| Starter | Wzrost | Autorytet | |
|---|---|---|---|
| Klient płaci miesięcznie | $300 | $900 | $2,500 |
| Umieszczenia miesięcznie | 3 | 8 | 10 |
| Średni koszt za link | $18 | $40 | $130 |
| Koszt wytworzenia | $54 | $320 | $1,300 |
| Godziny (brief, przegląd, raport) | 2 | 4 | 7 |
| Marża przed odliczeniem czasu | $246 (82%) | $580 (64%) | $1,200 (48%) |
| Marża na godzinę | $123 | $145 | $171 |
Jak czytać tabelę w sposób, w jaki zrobiłby to kierownik operacyjny
Pakiet Starter ma najlepszy procent i najgorsze wykorzystanie uwagi. Często przyciąga też klientów, którzy zadają najwięcej pytań na każdy wydany dolar. Zadbaj o to. Nasz szablon do briefowania ogranicza liczbę pytań poprzez ograniczenie zakresu.
Pakiet Autorytet daje najniższy procent, ale najlepszy wynik na godzinę. To normalne, ponieważ mniej, ale droższych linków wymaga mniej więcej tyle samo czasu na briefowanie co tanich, więc stałe godziny rozkładają się na większy przychód.
Zauważ, czego brakuje. Pominęliśmy narzędzia takie jak licencje Ahrefs lub Semrush, opłaty płatnicze i koszt dążenia za spóźnionymi fakturami. Dodaj własne, ponieważ dodatkowe $120 miesięcznie na narzędzia zmienia pakiet Starter z komfortowego w cienki.
Ważny jest też przepływ gotówki. Dołujesz saldo przed opłaceniem koszyka, więc pieniądze opuszczają Twoje konto zanim faktura klienta zostanie rozliczona. Klienci z płatnością Net-30 wydłużają ten odstęp.
Ostatni punkt dotyczący wyceny. Resellerzy, którzy podnoszą ceny raz w roku, w rocznicę i z dwumiesięcznym wyprzedzeniem, tracą mniej klientów niż ci, którzy dodają niespodziewaną dopłatę w trakcie trwania umowy. Wpisz datę przeglądu do umowy w 2026 roku, aby istniała ona zanim ktokolwiek będzie jej potrzebował.
Co się stanie, jeśli jeden link będzie kosztować więcej
| Średni koszt za link | Koszt wytworzenia | Marża przed odliczeniem czasu | Marża na godzinę przy 4 godzinach |
|---|---|---|---|
| $30 | $240 | $660 | $165 |
| $40 | $320 | $580 | $145 |
| $55 | $440 | $460 | $115 |
| $75 | $600 | $300 | $75 |
Klienci, którzy później odkryją koszt za link, mają tendencję do negocjacji. Wyceniaj pakiet abonamentowy jako usługę zarządzaną, z zakresem i raportowaniem, a nie jako narzut na linki. Nasza lista zasad i zakazów obejmuje odpowiednią formulację.
Koszty pominięte w tabeli
- Licencje w Ahrefs, Semrush lub Moz, za które płacisz na klienta lub miesięcznie.
- Opłaty płatnicze i konwersja walut po stronie faktury klienta.
- Czas poświęcony na dążenie za zgodami od klienta, który odpowiada co drugi tydzień.
- Umieszczenia zastępcze, jeśli strona zostanie edytowana lub jeśli donor zmieni swoje warunki.
- Czas zarządzania kontem na rozmowach, które nie zostały uwzględnione w zakresie.
Wycena pakietu abonamentowego przed poznaniem kosztów
Wielu resellerów ustala pakiet abonamentowy na podstawie wrażenia, co klient zaakceptuje, a następnie wylicza budżet na linki później. Ta kolejność jest odwrotna. Zacznij od kosztu jednego umieszczenia w niszy i godzin potrzebnych na realizację, a dopiero potem wybierz cenę dla swoich pakietów budowania linków.
Podana przez Ciebie liczba to szczyt stosu. Poniżej znajdują się umieszczenia, Twój czas, narzędzia, za które płacisz, i marża, którą zatrzymujesz. Każda warstwa ją zjada.
Pracowanie od tyłu od marży, którą chcesz uzyskać
Zdecyduj o udziale w pakiecie abonamentowym, który zatrzymujesz, na przykład 60 procent dla prostego pakietu, i traktuj go jako podłogę. Na umieszczenia przypada to, co pozostanie. Jeśli pozostała kwota nie może kupić potrzebnych linków, pakiet jest źle wyceniony, a nie linki.
Nasza tabela pokazuje rachunki z trzema przykładowymi pakietami abonamentowymi i jest tylko ilustracją. Twoja nisz i mieszanka donorów przesuną koszt umieszczenia w obu kierunkach.
Dlaczego średnia cena myli
Katalog obejmuje zakres od $1 do około $500 za link, a każda średnia mówi mało o niszy, którą faktycznie sprzedajesz. Pakiet dla firmy prawniczej oparty na donorach średniej klasy kosztuje inaczej niż pakiet dla sklepu internetowego oparty na tanich, szerokich donorach. Wyceniaj każdą niszę osobno.
Ustalanie widełek cenowych zamiast jednej ceny
Widełki, takie jak niższy i wyższy pakiet abonamentowy dla tej samej liczby umieszczeń, dają klientowi pole manewru i chronią Cię przed złym miesiącem. Wpisz widełki w zakres i określ, co je podnosi lub obniża.
Godziny, poprawki i zapomniany koszt
Koszt godzinowy pakietu to miejsce, gdzie większość marzy cicho znika. Godziny znikają. Briefowanie, przegląd umieszczonego artykułu, odpowiadanie na pytanie klienta i pisanie raportu zajmują czas. Nic z tego nie pojawia się na liście zamówień, więc łatwo pominąć to przy wycenie.
Policz to raz, uczciwie, a następnie powtórz liczenie dla każdego nowego klienta. Zwykły timer w zwykłym miesiącu wystarczy na początek.
Czas na briefowanie i ustalenie zakresu
Pierwsza rozmowa i pisemny zakres zwykle zajmują najwięcej czasu. Rozłóż ten czas na pierwsze trzy miesiące, a nie tylko na pierwszą fakturę, inaczej niedopłacisz klientowi, który potrzebuje najwięcej uwagi.
Rundy poprawek
Klienci proszą o zmiany w raporcie, liście docelowej i sformułowaniach briefu. Zdecyduj, ile rund obejmuje pakiet abonamentowy i określ, ile kosztuje nowa prośba. Bez tej linijki każda mała zmniejsza marżę.
Administracja, faktury i płatności
Faktury, przypomnienia płatnicze i doładowanie salda to realna praca. Faktury i faktury proforma są dostępne dla każdego zamówienia, ale ich dopasowanie do każdego klienta nadal należy do Ciebie. Dodaj do tabeli marży pozycję na to.
Umieść minuty administracyjne w tej samej tabeli marży co umieszczenia, a nie w przypisie. Liczba, która je pomija, będzie wyglądać lepiej na papierze niż w rzeczywistości w ciągu miesiąca.
Budowanie własnej tabeli marży w pięciu krokach
- 1
Wypisz swoje ostatnie umieszczenia
Zapisz cenę umieszczeń, które faktycznie kupiłeś w jednej niszy, a nie w całym katalogu.
- 2
Dodaj godziny
Oszacuj minuty na umieszczenie dla przeglądu i raportowania, a następnie zsumuj je na miesiąc.
- 3
Wyceniaj pakiet abonamentowy
Podziel marżę, którą chcesz zatrzymać, przez planowane umieszczenia, a następnie dodaj koszt godzinowy.
- 4
Przetestuj to na jednym kliencie
Przelicz dane na podstawie rzeczywistego zakresu, zanim zapytujesz o tę samą kwotę kogokolwiek innego.
- 5
Przeglądaj każdy kwartał
Porównaj zaplanowany koszt z kosztem w swoich zamówieniach i dostosuj kolejną widełkę cenową.
Uczciwe odczytanie wyniku marży
Figura marży wygląda na ustaloną, gdy jest na papierze, ale opiera się na założeniach, które możesz zmienić. Sprawdź, które z nich są prawdziwe. Zacznij od kosztu umieszczenia, ponieważ ta liczba najbardziej zmienia się, gdy nisz się zaostrza.
Odrzuceni donorzy to jedno z takich założeń. Niektóre wiersze nie będą pasować klientowi i je odrzucisz. Każde odrzucenie oznacza nowy search, nowy koszyk i kilka dodatkowych minut, więc wyceniaj małe rezerwy na nie.
Które założenie najbardziej wpływa na marżę
Koszt umieszczenia zwykle zmienia się bardziej niż cokolwiek innego w tabeli, ponieważ jest mnożony przez liczbę linków każdego miesiąca. Godziny są drugie, a cena, którą wyceniasz, trzecia. Przetestuj najpierw koszt, potem godziny, zanim dotkniesz ceny.
Załóżmy, że dodajesz dwóch donorów do niszy, w której nie kupowałeś wcześniej. Koszt za link może wzrosnąć, a marża spadnie wraz z nim, nawet jeśli zakres się w ogóle nie zmienił.
Uwzględnienie odrzuconych donorów i ponownych realizacji
Donor, którego odrzucasz, kosztuje czas, nawet jeśli nie kosztuje pieniędzy. Zatrzymaj małą rezerwę w godzinach na ponowne wyszukiwanie i uczynij ją widoczną w swoim arkuszu, aby wolny miesiąc nie wyglądał na porażkę wycenową.
Ponowne realizacje zdarzają się, gdy klient zmieni stronę docelową lub niszę w połowie miesiąca. Nowy koszyk to prawie drugie zamówienie, więc traktuj go jako takie w tabeli marży.
Czego nie pokazuje figura marży
Procent marży nic nie mówi o tym, jak klient poczuje się wobec raportu, rozmowy lub rundy poprawek. Nie może też pokazać, czy umieszczenie będzie wyglądać poprawnie za rok. Te ryzyka należą do Twoich notatek, obok liczby.
Umieść marżę, godziny i ryzyka na jednej stronie. Liczba, którą możesz obronić jednym zdaniem, jest bardziej użyteczna niż precyzyjna, której nie możesz wyjaśnić.
Pakiety budowania linków często wyglądają na zyskowne przy pierwszej fakturze, a coraz bardziej napięte do trzeciego miesiąca. Koszt słabego donora, ponownej realizacji lub trudnego klienta ujawnia się stopniowo. Śledź marżę miesięcznie, a nie raz. Trend staje się widoczny długo przed przeglądem rocznym.
