Link building que clientes de e-commerce podem pagar e entender

Comece pelas páginas, não pelo domínio

A maioria das lojas tem algumas centenas de páginas de produtos e um punhado de categorias que realmente importam. Coloque os links nessas categorias.

Páginas de produtos raramente recebem links por si só, e um link para uma página que fica sem estoque na próxima temporada é esforço desperdiçado. Páginas de categoria e guias perenes duram mais.

Verifique a plataforma antes de prometer qualquer coisa. Shopify, WooCommerce e Magento lidam com URLs facetados, tags canônicas e paginação de formas diferentes, e um link para uma URL que canônica para outro lugar passa menos valor do que você esperava. Abra o código-fonte da página primeiro.

Depois, olhe para os números que importam para o dono. Receita em primeiro lugar. Quais categorias a trazem, de acordo com o Google Analytics ou Search Console? Comece por aí e trate a cauda longa como um problema posterior.

Um mês hipotético para uma loja pequena

Este é um exemplo, não um caso. Imagine uma loja que vende móveis de jardim com um orçamento de SEO mensal de $400 e três páginas de categoria que geram a maior parte da receita.

Você pode gastar cerca de $100 em três colocações de aproximadamente $33 cada, direcionadas à melhor página de categoria, e manter o resto para correções de conteúdo e seu próprio tempo. A consistência vence. O objetivo é um fluxo pequeno e constante, em vez de um pico. Lojas que compram quinze links em um mês e nada nos cinco seguintes produzem um padrão que parece estranho e entrega pouco.

Use o Search Console para acompanhar as impressões e registre-as no relatório mensal. Acompanhe as impressões nessas três páginas. Espere ruído. O tráfego de uma loja varia com as estações, promoções e níveis de estoque, então dê a qualquer link pelo menos alguns meses antes de julgá-lo.

Se a loja não tem blog nem guias de compra, planeje primeiro uma peça de conteúdo. Uma colocação que linka para uma página fina recompensa ninguém.

Quais páginas de categoria recebem o primeiro link

Páginas de categoria geralmente carregam a maioria dos produtos e a maior demanda de pesquisa, o que as torna o primeiro alvo natural para um link. Uma página de produto pode vir depois, assim que a categoria tiver um fluxo constante de visitas. O tempo é a segunda decisão. A ordem importa menos do que a razão pela qual você escolhe cada página.

Olhe para quais categorias trazem pedidos hoje. Comece por aí. Um link para uma categoria que já converte dá ao leitor e ao mecanismo de busca um caminho mais claro. Escolha uma ou duas categorias para o primeiro mês e deixe as outras de lado.

Escolhendo entre uma página de categoria e uma página de produto

Páginas de produtos mudam com frequência. O estoque acaba, variantes aparecem e desaparecem, e um link para um item esgotado desperdiça seu valor. Uma página de categoria é mais estável, então é geralmente o destino mais seguro para uma colocação.

Digamos que uma loja venda tênis de corrida em três categorias. Apoie a categoria com mais pedidos primeiro e mantenha as outras até que as primeiras colocações estejam no ar.

Quando uma página de produto não deve receber um link

Pule uma página de produto se ela for fina, duplicada entre variantes ou destinada a ser removida. Uma colocação é permanente, então um link para uma página que desaparece deixa um beco sem saída no caminho do leitor.

Anchor text para uma loja

O anchor text deve descrever a página em palavras simples, como o nome da categoria que um comprador digitaria. Evite encher uma palavra-chave longa em todas as colocações. A mesma frase repetida em muitos sites parece um padrão, e um padrão é fácil de detectar.

Relatando vendas sem exagerar

Um dono de loja quer ver vendas, e um relatório que apenas lista colocações não o satisfará. Isso é justo. As vendas podem ser vinculadas ao trabalho, mas o link é apenas uma das muitas causas. Diga isso claramente, depois mostre os números que se movem com o trabalho.

Mantenha os números da plataforma em sua própria coluna. Shopify, a ferramenta de análise e o relatório de links contam coisas de forma diferente, então misturá-los cria confusão antes que alguém perceba.

Quais números definir ao lado de um link

Sessões orgânicas para a categoria apoiada, os pedidos que começam na pesquisa e as colocações ativas naquele mês formam o conjunto mais claro. Coloque-os em uma tabela com o intervalo de datas declarado no topo.

Por que um mês tranquilo ainda pode ser bom

Um mês com poucas vendas ainda pode mostrar que as colocações foram ao ar, a categoria foi indexada e a página alvo foi corrigida. Relate esses fatos e evite qualquer afirmação de que o próximo mês será melhor.

Mantendo os números separados

Coloque as vendas da plataforma em um bloco, a análise em outro e o status do link em um terceiro. Um leitor pode então ver de onde veio cada figura, e você pode explicar uma lacuna sem reescrever todo o relatório.

Planejando links em torno de uma linha sazonal

Uma linha sazonal tem uma janela curta e um fim rígido. Planeje ambas as extremidades. Links comprados para ela devem seguir a mesma forma, começando antes do pico e deixando um caminho claro assim que a linha acabar. Sem um plano para ambas as extremidades, a loja paga por um link que aponta para nada útil.

Planeje as colocações antes do pico

Picos de estoque são o pior momento para começar, porque uma nova colocação precisa de tempo para ser vista. Peça os links algumas semanas antes da temporada e verifique se a página alvo está pronta para o tráfego que receberá.

Planeje a saída tanto quanto a entrada

Quando uma linha se esgota e é removida, a página de suporte geralmente vai junto. Decida antecipadamente qual página assume o link. Colocações são links dofollow permanentes, então um plano para o redirecionamento é parte do trabalho desde o início.

Mantenha um calendário de loja virtual

Um calendário simples mostra a categoria, a temporada, as colocações e a página que a substitui. É fácil de manter e fácil de compartilhar com o dono da loja, que muitas vezes esquece qual linha estava no ar na primavera passada.

Um plano de link building para e-commerce é tão bom quanto o calendário por trás dele. Coloque as datas de revisão na mesma planilha que as colocações e compartilhe essa planilha com o dono da loja antes de cada temporada. A maior parte da confusão em uma loja vem de uma pessoa lembrando o que estava no ar da última vez.

Correspondendo o link à intenção do comprador

Um comprador que aterrissa em um link geralmente está em uma etapa de uma decisão. Saiba qual etapa. Alguns estão comparando, alguns estão prontos para comprar e alguns estão apenas procurando. Um link deve enviar o leitor para a página que se encaixa na etapa em que ele está, não para a página inicial por padrão.

É aqui também que o conteúdo de uma loja mais ajuda. Uma página de categoria com um guia de compras claro mantém um leitor tempo suficiente para o link fazer diferença.

Pesquisas de comparação e guias de compra

Um leitor procurando a melhor opção em uma categoria quer uma página que explique a diferença. Aponte um link para um guia de compra onde existir, e evite uma grade de produtos vazia. O guia dá ao leitor um motivo para ficar.

Digamos que uma loja tenha um guia sobre escolher um colchão para dormidores de lado. Esse guia é um alvo mais natural para uma colocação de apoio do que a própria categoria de colchões.

Por que a página inicial raramente é o alvo certo

Uma página inicial carrega muitos propósitos ao mesmo tempo, então um link para ela envia um sinal vago. Use a página inicial apenas quando a própria loja é o assunto, como uma história da marca. Para tudo o mais, uma página específica faz o trabalho melhor.