Link building che i clienti ecommerce possono permettersi e comprendere

Inizia dalle pagine, non dal dominio

La maggior parte dei negozi ha alcune centinaia di pagine prodotto e un numero limitato di categorie importanti. Posiziona i link su quelle categorie.

Le pagine prodotto raramente ottengono link da sole e un link a una pagina che va fuori stock la prossima stagione è uno sforzo sprecato. Le pagine di categoria e le guide evergreen durano di più.

Verifica la piattaforma prima di promettere qualsiasi cosa. Shopify, WooCommerce e Magento gestiscono URL facetati, tag canonical e paginazione in modo diverso, e un link a un URL che canonicalizza altrove trasmette meno valore di quanto sperato. Apri prima il codice sorgente della pagina.

Poi guarda i numeri che contano per il proprietario. Prima i ricavi. Quali categorie li generano, secondo Google Analytics o Search Console? Inizia da lì e tratta la coda lunga come un problema successivo.

Un mese ipotetico per un piccolo negozio

Questo è un esempio, non un caso. Immagina un negozio che vende mobili da giardino con un budget SEO mensile di $400 e tre pagine di categoria che generano la maggior parte dei ricavi.

Potresti spendere circa $100 per tre posizionamenti a circa $33 ciascuno, mirati alla migliore pagina di categoria, e tenere il resto per le correzioni dei contenuti e il tuo tempo. La costanza vince. L'obiettivo è un flusso piccolo e costante piuttosto che un picco. I negozi che acquistano quindici link in un mese e nulla per i successivi cinque producono un modello che sembra strano e offre poco.

Usa Search Console per monitorare le impressioni e registrale nel rapporto mensile. Monitora le impressioni su quelle tre pagine. Previsti del rumore. Il traffico di un negozio varia con le stagioni, le promozioni e i livelli di scorte, quindi concedi a qualsiasi link almeno qualche mese prima di giudicarlo.

Se il negozio non ha un blog né guide all'acquisto, pianifica prima un pezzo di contenuto. Un posizionamento che linka a una pagina sottile non ricompensa nessuno.

Quali pagine di categoria ottengono il primo link

Le pagine di categoria di solito contengono la maggior parte dei prodotti e la maggior parte della domanda di ricerca, il che le rende il primo bersaglio naturale per un link. Una pagina prodotto può arrivare dopo, una volta che la categoria ha un flusso costante di visite. La tempistica è la seconda decisione. L'ordine conta meno della ragione per cui scegli ogni pagina.

Guarda quali categorie generano ordini oggi. Inizia da lì. Un link a una categoria che converte già offre al lettore e al motore di ricerca un percorso più chiaro. Scegli una o due categorie per il primo mese e lascia stare le altre.

Scegliere tra una pagina di categoria e una pagina prodotto

Le pagine prodotto cambiano spesso. Lo stock finisce, le varianti vanno e vengono, e un link a un articolo esaurito spreca il suo valore. Una pagina di categoria è più stabile, quindi è di solito la casa più sicura per un posizionamento.

Supponiamo che un negozio venda scarpe da corsa in tre categorie. Supporta la categoria con il maggior numero di ordini per prima, e tieni le altre in attesa che i primi posizionamenti siano attivi.

Quando una pagina prodotto non dovrebbe ricevere un link

Salta una pagina prodotto se è sottile, duplicata tra le varianti o destinata a essere rimossa. Un posizionamento è permanente, quindi un link a una pagina che scompare lascia un vicolo cieco nel percorso del lettore.

Anchor text per un negozio

L'anchor text dovrebbe descrivere la pagina in parole semplici, come il nome della categoria che uno shopper digiterebbe. Evita di inserire una lunga keyword in ogni posizionamento. La stessa frase ripetuta su molti siti sembra un modello, e un modello è facile da individuare.

Segnalare le vendite senza esagerare

Il proprietario di un negozio vuole vedere le vendite, e un rapporto che elenca solo i posizionamenti non lo soddisferà. È giusto. Le vendite possono essere collegate al lavoro, ma il link è solo una delle cause. Dillo chiaramente, poi mostra i numeri che si muovono con il lavoro.

Mantieni i numeri della piattaforma nella propria colonna. Shopify, lo strumento di analytics e il rapporto sui link contano le cose in modo diverso, quindi mescolarle crea confusione prima che qualcuno se ne accorga.

Quali numeri impostare accanto a un link

Le sessioni organiche alla categoria supportata, gli ordini iniziati dalla ricerca e i posizionamenti attivi quel mese formano il set più chiaro. Mettili in una tabella con l'intervallo di date indicato in alto.

Perché un mese tranquillo può essere comunque un buon mese

Un mese con poche vendite può comunque mostrare che i posizionamenti sono stati attivati, la categoria è stata indicizzata e la pagina target è stata corretta. Segnala questi fatti ed evita qualsiasi affermazione che il mese prossimo sarà migliore.

Mantenere i numeri separati

Metti le vendite della piattaforma in un blocco, l'analytics in un altro e lo stato del link in un terzo. Un lettore può così vedere da dove proviene ogni cifra e puoi spiegare un divario senza riscrivere l'intero rapporto.

Pianificare i link attorno a una gamma stagionale

Una gamma stagionale ha una finestra breve e una fine netta. Pianifica entrambe le estremità. I link acquistati per essa dovrebbero seguire la stessa forma, iniziando prima del picco e lasciando un percorso chiaro una volta che la gamma è terminata. Senza un piano per entrambe le estremità, il negozio paga per un link che punta a nulla di utile.

Pianifica i posizionamenti prima del picco

I picchi di scorte sono il momento peggiore per iniziare, perché un nuovo posizionamento ha bisogno di tempo per essere visto. Ordina i link alcune settimane prima della stagione e verifica che la pagina target sia pronta per il traffico che riceverà.

Pianifica anche l'uscita oltre all'ingresso

Quando una gamma si esaurisce e viene rimossa, la pagina di supporto di solito la segue. Decidi in anticipo quale pagina prenderà il posto del link. I posizionamenti sono link dofollow permanenti, quindi un piano per il redirect fa parte del lavoro fin dall'inizio.

Tieni un calendario per il negozio online

Un semplice calendario mostra la categoria, la stagione, i posizionamenti e la pagina che la sostituisce. È facile da mantenere e facile da condividere con il proprietario del negozio, che spesso dimentica quale gamma era attiva la primavera scorsa.

Un piano di link building per ecommerce è buono solo quanto il calendario che lo sostiene. Inserisci le date di revisione nello stesso foglio dei posizionamenti e condividi quel foglio con il proprietario del negozio prima di ogni stagione. La maggior parte della confusione in un negozio deriva dal fatto che una persona ricorda cosa era attivo l'ultima volta.

Abbinare il link all'intento dello shopper

Uno shopper che atterra su un link è di solito a un passaggio della decisione. Conosci quale passaggio. Alcuni stanno confrontando, alcuni sono pronti all'acquisto e alcuni stanno solo cercando. Un link dovrebbe inviare il lettore alla pagina che si adatta al passaggio in cui si trova, non alla homepage di default.

È anche qui che i contenuti del negozio aiutano di più. Una pagina di categoria con una guida all'acquisto chiara trattiene il lettore abbastanza a lungo perché il link abbia effetto.

Ricerche comparative e guide all'acquisto

Un lettore che cerca l'opzione migliore in una categoria vuole una pagina che spieghi le differenze. Indica un link a una guida all'acquisto dove esiste ed evita una griglia di prodotti nuda. La guida dà al lettore una ragione per restare.

Supponiamo che un negozio abbia una guida sulla scelta di un materasso per chi dorme di lato. Questa guida è un bersaglio più naturale per un posizionamento di supporto rispetto alla categoria materassi stessa.

Perché la homepage è raramente il bersaglio giusto

Una homepage ha molti scopi contemporaneamente, quindi un link ad essa invia un segnale vago. Usa la homepage solo quando il negozio stesso è l'argomento, come una storia del brand. Per tutto il resto, una pagina specifica svolge il lavoro meglio.