Link building white-label: ce trebuie să preiei și ce trebuie să păstrezi
Revânzarea de linkuri este un model normal pentru agenții. Problemele apar din cauza obiceiurilor asociate, cum ar fi ascunderea procesului, promisiunile exagerate și preluarea lucrurilor care nu au fost verificate.
Este ok să externalizezi în totalitate?
Da. Majoritatea agențiilor externalizează o parte din livrare, iar clienții se concentrează în principal pe rezultate și onestitate. Nu îi interesează cine a apăsat butonul.
Problema începe când agenția nu mai poate răspunde la întrebări. Dacă un client întreabă de ce a fost ales un anumit site și nu poți răspunde, white-label-ul a devenit o cutie neagră, iar relația este deja mai fragilă decât pare.
De aceea vindem locații individuale cu metrici vizibile, nu pachete anonime. Poți prezenta totuși serviciul sub numele tău. Rămâi capabil să îl explici. Șablonul de delimitare arată cum să descrii metoda într-o propunere fără a menționa un furnizor.
Google nu îi pasă cine a construit un link, ci doar cum arată linkul. De la actualizarea SpamBrain privind spamul de linkuri din decembrie 2022, modelele contează mai mult decât originea, așa că o locație curată de la o echipă externalizată nu este mai rea decât una din propria ta agenție.
Ce trebuie și ce nu trebuie, unul lângă celălalt
| Ce trebuie | Ce nu trebuie |
|---|---|
| Alege donatorii tu însuți din metrici vizibile | Acceptă un pachet de site-uri necompletate de la un revânzător |
| Scrie delimitarea în output-urile pe care le controlezi | Promite o poziție, un număr de trafic sau o dată pentru prima pagină |
| Revizuiește fiecare locație înainte să o raportezi | Transmite o foaie de la vendor fără să deschizi un singur link |
| Păstrează un registru al brief-ului, al donatorului și al datei | Depinde de memorie când un client întreabă în luna a șasea |
| Spune clienților că lucrezi cu parteneri specialiști dacă li se cere | Inventează o echipă internă care nu există |
| Păstrează accesul la site-ul clientului pe numele clientului | Ține-o ostatic pe Search Console sau pe hosting |
Poziția noastră
Transparență privind metoda, discreție privind furnizorii
Nu datorezi unui client lista ta de furnizori. Le datorezi o descriere exactă a ceea ce se construiește și un răspuns sincer când întreabă dacă externalizezi.
- Descrie metoda onest în propunere.
- Arată metricile donatorului în raport, chiar dacă nu menționezi piața.
- Nu nega niciodată externalizarea când e întrebat direct.
Semne de alarmă într-o ofertă white-label
Fii atent la un preț mult sub cel al unei locații reale. Un link de $5 pe un site cu cititori reali este rar, și ar trebui să te facă să întrebi de unde provine banul.
Fii precaut cu orice vendor care nu poate arăta un eșantion, nu poate numi banda de calitate sau nu poate explica cum se scrie un articol. Un alt semn de alarmă este promisiunea de rankinguri, promisiunea unui număr fix de domenii referitoare până într-o dată, sau afirmația că metoda este imună la actualizările Google. Nimeni nu poate spune asta.
În cele din urmă, verifică cum tratează vendorul problemele. Un partener bun îți spune când un donator și-a schimbat termenii. Unul slab tace. Înregistrează fiecare caz în raportul clientului astfel încât să poți compara furnizorii pe baza faptelor.
Preluarea lucrării de la un partener de livrare în siguranță
- 1
Scrie brief-ul o dată
URL țintă, cuvânt cheie, ton și orice cuvinte interzise de client. Stoaorește-l undeva unde un coleg îl poate găsi.
- 2
Alege donatorii
Fă-o tu însuți folosind filtrele pentru Domain Rating, trafic, nișă și limbaj. Respinge orice arată ca o fermă de linkuri.
- 3
Decide cine scrie
Automat, prompt-ul tău sau un articol finalizat de client. Citește primul pentru ton înainte să scalezi.
- 4
Verifică după livrare
Deschide pagina live, confirmă că linkul pointează către URL-ul corect și că pagina se încarcă pentru un vizitator.
- 5
Înregistrează-o
Un rând în foaia ta, cu data. Vei fi recunoscător luna viitoare.
Informarea clienților despre ce este externalizat și cât
Clienții nu se deranjează rareori că munca este externalizată. Se deranjează să afle mai târziu. De la altcineva, doare. Abordarea onestă este să spui de la început cine face ce și să păstrezi detaliile care trebuie să rămână private, cum ar fi numele furnizorilor, în fișierul tău.
O linie utilă pentru delimitare spune că piața furnizează locațiile, în timp ce agenția scrie brief-ul și raportul. Fie scurt. Acea propoziție este adevărată, scurtă și ușor de repetat într-o discuție. Se potrivește și oricărei aranjamente white-label de link building pe care îl gestionezi.
Ce are un client dreptul să întrebe
Un client poate întreba care sunt linkurile, pe ce fel de site-uri se află și cum au fost alese locațiile. Ar trebui să poți răspunde la toate cele trei în cuvinte simple. O întrebare despre un furnizor specific poate fi gestionată în cadrul propriului tău acord cu acel furnizor.
Păstrarea listei de furnizori privată fără minciuni
Discreția privind furnizorii este acceptabilă. Minciuna despre ei nu este. Dacă un client întreabă direct dacă este implicată o terță parte și răspunsul este da, spune da. Poți refuza să numești furnizorul și poți spune că refuți.
O propoziție pe care o poți pune în propunere
O propoziție precum: cumpărăm locații de la o piață, alegem fiecare donator în funcție de brief și raportăm fiecare link cu statusul său. Păstrează acea formulare adevărată pentru afacerea ta și nu o extinde dincolo de muncă.
Selecția donatorilor când nu deții relația
Nu ești editor, așa că nu poți promite cum se va comporta un donator. Acceptă asta. Poți alege donatorii pe metricile pe care le vezi, verifici nișa și limbajul și respingi orice rând care pare greșit. Acea alegere este partea pe care o deții, așa că fă-o vizibilă.
Scrie regula de selecție. O regulă precum o bandă de Domain Rating, o potrivire de nișă și un limbaj lizibil este ușor de explicat și ușor de auditat ulterior.
Scrierea unei reguli de selecție pentru fiecare client
Păstrează regula per client, nu per agenție. Un cabinet de avocatură și un magazin web au nevoie de donatori diferiți, așa că o regulă pentru ambele nu se potrivește niciunuia. Stoarește regula lângă delimitare și reutilizeaz-o pentru fiecare coș lunar.
Testează regula pe un eșantion înainte să te bazezi pe ea. Alege cinci rânduri dintr-un coș trecut, aplică regula și vezi dacă ar fi păstrat sau eliminat. Dacă răspunsul te surprinde, regula are nevoie de o altă linie.
Ce să faci cu un donator care se schimbă
Site-urile își schimbă proprietarii, subiectele și prețurile. Dacă un donator pe care l-ai folosit nu se mai potrivește cu nișa, oprește cumpărăturile de la el și notează motivul. Clientul primește o poveste mai clară decât o schimbare tăcută.
Verificarea unei oferte white-label înainte să semnezi
Înainte să preiei un furnizor, oferta în sine îți spune multe. Citește răspunsurile cu atenție. Întrebările pe care le pui și răspunsurile pe care le primești arată cum va fi făcută odată ce contractul este semnat. Tratează prima conversație ca pe un test de transparență.
Întrebări de pus unui furnizor în scris
Întreabă cum sunt alese locațiile, cine scrie conținutul, cum sunt gestionate refuzurile și cum este construit raportul. Obține răspunsurile în scris. Un furnizor care evită aceste întrebări îți spune ceva util.
Semne că oferta este prea bună pentru preț
Locații foarte ieftine pe site-uri neconexe, promisiuni de ranking și nicio listă vizibilă de donatori merită o privire atentă. Cel mai ieftin link este rar cel mai ieftin rezultat odată ce un client întreabă unde se află.
Compară oferta cu una pe care ai costat-o deja tu însuți. Un astfel de decalaj este o întrebare de pus, nu un verdict asupra furnizorului.
Ce să păstrezi în mâinile tale
Păstrează strategia, lista de pagini țintă, relația cu clientul și cuvântul final asupra oricărei locații. Acestea sunt părțile pentru care un client te plătește să judeci. Predarea cumpărăturii este una, iar predarea judecății este alta.
Un aranjament white-label de link building rezistă cel mai bine când judecata rămâne vizibilă din partea ta. Păstrează fișierul de donatori respinși, motivul fiecărei decizii și lista țintă. Aceste înregistrări arată că ai făcut munca, chiar dacă locațiile sunt cumpărate de altundeva.
Prețuirea unui serviciu white-label fără a ascunde costul
Un preț white-label ar trebui să arate pentru ce plătește clientul, chiar dacă furnizorul rămâne necompletat. Arată munca. Descompune retainer-ul în locații, ore de strategie și raportare. Clientul poate apoi să judece valoarea fiecărei linii în loc să aibă încredere într-un singur număr.
Păstrează marja ta de revânzare în propria foaie. Dacă să o arăți este o alegere de business, dar o descompunere clară a muncii este în sine o caracteristică de serviciu.
Separarea muncii de marjă
Listează locațiile, brief-ul, revizuirea și raportul ca linii separate. Apoi adaugă marja ta deasupra, în propriul tău fișier. Acest lucru păstrează perspectiva clientului asupra muncii pe care o primește.
Spune că un pachet lunar include șase locații, două ore de brief și un raport scris. Fiecare dintre acele linii are un cost pe care îl poți estima în avans.
Când un client întreabă de prețul furnizorului
Unii clienți întreabă cât îl chargează furnizorul. Poți răspunde în termeni generali, cum ar fi gama de prețuri pentru locații, fără a cita o factură specifică. Decide răspunsul înainte să apară întrebarea, astfel încât să nu sune improvisat.
Indiferent ce decizi, păstrează consistența între clienți. Două răspunsuri diferite la aceeași întrebare sunt mai greu de explicat decât o politică clară.
