Link building pe care clienții ecommerce îl pot permite și înțeleg

Începe cu paginile, nu cu domeniul

Majoritatea magazinelor au câteva sute de pagini de produse și câteva categorii care contează. Plasează link-urile pe acele categorii.

Paginile de produse rareori primesc link-uri singure, iar un link către o pagină care se epuizează din stoc în sezonul următor este efort irosit. Paginile de categorie și ghidurile evergreen durează mai mult.

Verifică platforma înainte să promiți ceva. Shopify, WooCommerce și Magento gestionează URL-urile faceted, tag-urile canonical și paginare diferit, iar un link către un URL care canonicalizează altundeva transmite mai puțină valoare decât te-ai fi așteptat. Deschide sursa paginii mai întâi.

Apoi, uită-te la numerele care contează pentru proprietar. Venitul pe primul loc. Care categorii îl generează, conform Google Analytics sau Search Console? Începe de acolo și tratează coda lungă ca o problemă ulterioară.

Un lună ipotetică pentru un magazin mic

Acesta este un exemplu, nu un studiu de caz. Imaginează-ți un magazin care vinde mobilă de grădină cu un buget SEO lunar de $400 și trei pagini de categorie care generează majoritatea veniturilor.

Ai putea cheltui aproximativ $100 pe trei amplasări, la aproximativ $33 fiecare, orientate către cea mai bună pagină de categorie, și să păstrezi restul pentru remedieri de conținut și timpul tău. Răbdarea câștigă. Scopul este un flux mic și constant, nu un val. Magazinele care cumpără cincisprezece link-uri într-o lună și nimic timp de cinci luni următoare produc un model care pare ciudat și livrează puțin.

Folosește Search Console pentru a urmări impresiile și notează-le în raportul lunar. Urmărește impresiile pe acele trei pagini. Așteaptă zgomot de fond. Traficul unui magazin se mișcă în funcție de sezoane, promoții și nivelurile de stoc, așa că acordă fiecărui link cel puțin câteva luni înainte să îl judeci.

Dacă magazinul nu are blog și nici ghiduri de cumpărare, planifică mai întâi un singur articol. O amplasare care leagă către o pagină subțită nu recompensează pe nimeni.

Care pagini de categorie primesc primul link

Paginile de categorie dețin de obicei cele mai multe produse și cea mai mare cerere de căutare, ceea ce le face ținta naturală pentru un link. O pagină de produs poate veni mai târziu, odată ce categoria are un flux constant de vizitatori. Momentul este a doua decizie. Ordinea contează mai puțin decât motivul pentru care alegi fiecare pagină.

Uită-te la care categorii generează comenzi astăzi. Începe de acolo. Un link către o categorie care convertește deja oferă cititorului și motorului de cărare un drum mai clar. Alege una sau două categorii pentru prima lună și lasă restul în pace.

Alegerea între o pagină de categorie și una de produs

Paginile de produs se schimbă des. Stocul se epuizează, variantele apar și dispar, iar un link către un articol vândut își pierde valoarea. O pagină de categorie este mai stabilă, așa că este de obicei gazda mai sigură pentru o amplasare.

Să zicem că un magazin vinde încălțăminte de alergare în trei categorii. Susține categoria cu cele mai multe comenzi mai întâi și păstrează celelalte până când primele amplasări sunt live.

Când o pagină de produs nu ar trebui să primească un link

Ocolește o pagină de produs dacă este subțire, duplicată între variante sau setată pentru a fi eliminată. O amplasare este permanentă, așa că un link către o pagină care dispare lasă un capăt mort în drumul cititorului.

Anchor text pentru un magazin

Anchor text-ul ar trebui să descrie pagina în cuvinte simple, cum ar fi numele categoriei pe care un cumpărător l-ar introduce. Evită să încarci un cuvânt cheie lung în fiecare amplasare. Aceeași frază repetată pe multe site-uri se citește ca un model, iar un model este ușor de detectat.

Raportarea vânzărilor fără a exagera

Un proprietar de magazin vrea să vadă vânzări, iar un raport care listează doar amplasările nu îl va satisface. Este corect. Vânzările pot fi legate de muncă, dar link-ul este doar una dintre multe cauze. Spune acest lucru clar, apoi arată numerele care se mișcă odată cu munca.

Păstrează numerele platformei într-o coloană separată. Shopify, instrumentul de analitică și raportul de link-uri numără fiecare lucruri diferit, așa că amestecarea lor creează confuzie înainte ca oricine să observe.

Ce numere să setezi lângă un link

Sesiunile organice către categoria susținută, comenzile care încep din căutare și amplasările live din acea lună formează cel mai clar set. Pune-le într-un singur tabel cu intervalul de date specificat în partea de sus.

De ce o lună liniștită poate fi totuși una bună

O lună cu puține vânzări poate totuși să arate că amplasările au devenit live, categoria a fost indexată și pagina țintă a fost remediată. Raportează acele fapte și evită orice afirmație că luna viitoare va fi mai bună.

Păstrarea numerelor separate

Pune vânzările platformei într-un bloc, analitica în altul și starea link-urilor în al treilea. Un cititor poate vedea astfel de unde a provenit fiecare cifră, iar tu poți explica un decalaj fără să rescrii întregul raport.

Planificarea link-urilor în jurul unei game sezoniere

O gamă sezonieră are o fereastră scurtă și un sfârșit rigid. Planifică ambele capete. Link-urile cumpărate pentru ea ar trebui să urmeze aceeași formă, începând înainte de vârf și lăsând un drum clar odată ce gama a dispărut. Fără un plan pentru ambele capete, magazinul plătește pentru un link care indică spre nimic util.

Planifică amplasările înainte de vârf

Vârfurile de stoc sunt cel mai răș momentul pentru a începe, deoarece o amplasare nouă are nevoie de timp pentru a fi văzută. Comandă link-urile cu câteva săptămâni înainte de sezon și verifică că pagina țintă este pregătită pentru traficul pe care îl va primi.

Planifică și ieșirea, nu doar intrarea

Când o gamă se epuizează și este eliminată, pagina de suport dispare de obicei împreună cu ea. Decide din timp care pagină preia link-ul. Amplasările sunt link-uri dofollow permanente, așa că un plan pentru redirect este parte din muncă de la început.

Păstrează un calendar pentru magazinul online

Un calendar simplu arată categoria, sezonul, amplasările și pagina care o înlocuiește. Este ușor de gestionat și ușor de partajat cu proprietarul magazinului, care uită adesea ce gamă a fost live primăvara trecută.

Un plan de link building pentru ecommerce este bun doar cât calendarul din spatele lui. Pune datele de revizuire în aceeași foaie cu amplasările și partajează acea foaie cu proprietarul magazinului înainte de fiecare sezon. Majoritatea confuziilor dintr-un magazin vin de la o singură persoană care își amintește ce a fost live data trecută.

Potrivirea link-ului cu intenția cumpărătorului

Un cumpărător care aterizează pe un link este de obicei într-un pas al deciziei. Ști care este. Unii compară, unii sunt gata să cumpere și unii doar se uită. Un link ar trebui să trimită cititorul către pagina care se potrivește cu pasul în care se află, nu către pagina de start implicit.

Aici este și unde conținutul unui magazin ajută cel mai mult. O pagină de categorie cu un ghid de cumpărare clar ține un cititor suficient de mult timp pentru ca link-ul să conteze.

Căutări comparative și ghiduri de cumpărare

Un cititor care caută cea mai bună opțiune dintr-o categorie vrea o pagină care explică diferențele. Indică un link către un ghid de cumpărare unde există unul și evită un grid gol de produse. Ghidul îi oferă cititorului un motiv să rămână.

Să zicem că un magazin are un ghid despre alegerea unui saltele pentru cei care dorm pe o parte. Acest ghid este o țintă mai naturală pentru o amplasare de suport decât categoria de saltele în sine.

De ce pagina de start este rar ținta potrivită

O pagină de start are multe scopuri simultan, așa că un link către ea trimite un semnal vag. Folosește pagina de start doar când magazinul însuși este subiectul, cum ar fi o poveste de brand. Pentru orice altceva, o pagină specifică face treaba mai bine.