Vilken marginal du har kvar på backlink-paket efter tidsåtgången
Marginalen på återförsålda länkar ser stor ut tills du räknar in timmarna. Här är tre hypotetiska återkommande uppdrag genomgångna, plus den siffra som avgör om ett paket är värt att sälja.
Regeln vi använder
Döm ett paket efter marginal per timme
Procentuell marginal smickrar små återkommande uppdrag. En marginal på 75 % på 300 $ är 225 $, och om månaden kräver fyra timmar blir det mindre lönsamt än en medelprisad freelancertimme. Dela först, bestäm sedan.
- Räkna briefing, donor-granskning, innehållskontroller och rapportering som timmar.
- Lägg till en buffert på en timme per paket för kundfrågor.
- Höj priset eller minska omfånget när marginalen per timme sjunker under din övriga verksamhet.
Tre exempel på återkommande uppdrag
| Starter | Tillväxt | Auktoritet | |
|---|---|---|---|
| Kund betalar per månad | $300 | $900 | $2,500 |
| Placeringar per månad | 3 | 8 | 10 |
| Genomsnittlig kostnad per länk | $18 | $40 | $130 |
| Varukostnad | $54 | $320 | $1,300 |
| Timmar (briefing, granskning, rapport) | 2 | 4 | 7 |
| Marginal före tid | $246 (82%) | $580 (64%) | $1,200 (48%) |
| Marginal per timme | $123 | $145 | $171 |
Att läsa tabellen som en operationsansvarig skulle göra
Starterpaketet har högst procentuell marginal och sämst utnyttjande av uppmärksamhet. Det lockar också ofta kunder som ställer flest frågor per dollar. Räkna med det. Vår mall för avgränsning begränsar frågorna genom att begränsa omfånget.
Auktoritetspaketet ger lägst procentuell marginal men bästa timpriset. Det är normalt, eftersom färre, dyrare länkar kräver ungefär samma briefingstid som billiga, så de fasta timmarna sprids över mer intäkt.
Notera vad som saknas. Vi har lämnat ut verktyg som Ahrefs eller Semrush-platser, betalningsavgifter och kostnaden för att jaga inkommande fakturor. Lägg till dina egna, eftersom extra 120 $ i verktyg per månad gör Starterpaketet från bekvämt till tunt.
Kassaflödet spelar också in. Du fyller på ett saldo innan du betalar en ordremängd, så pengarna lämnar ditt konto innan kundens faktura är klar. Net-30-kunder sträcker ut den gapet.
En sista punkt om prissättning. Återförsäljare som höjer priserna en gång per år, på årsdagen och med två månaders uppsägningstid, förlorar färre kunder än de som lägger på en överraskningstillägg mitt i avtalet. Skriv in datumet för granskningen i avtalet 2026 så att det finns där innan någon behöver det.
Vad händer om en länk kostar mer
| Genomsnittlig kostnad per länk | Varukostnad | Marginal före tid | Marginal per timme vid 4 timmar |
|---|---|---|---|
| $30 | $240 | $660 | $165 |
| $40 | $320 | $580 | $145 |
| $55 | $440 | $460 | $115 |
| $75 | $600 | $300 | $75 |
Kunder som senare upptäcker kostnaden per länk tenderar att förhandla om. Ge ett återkommande uppdrag för en hanterad tjänst, med omfång och rapportering, snarare än en påslagning på länkar. Vår göra och undvik-lista täcker formuleringen.
Kostnader som tabellen lämnar ut
- Platser i Ahrefs, Semrush eller Moz som du betalar per kund eller månad.
- Betalningsavgifter och valutakonvertering på kundsidan av fakturan.
- Tid spenderad på att jaga godkännanden från en kund som svarar varannan vecka.
- Ersättningsplaceringar om en sida redigeras, eller en donator ändrar sina villkor.
- Tid för kontohantering i samtal som inte ingick i omfånget.
Att sätta pris på ett återkommande uppdrag innan du känner till kostnaden
Många återförsäljare sätter ett återkommande uppdrag utifrån en känsla av vad en kund accepterar, och räknar ut länkbudgeten efteråt. Den ordningen är bakvänd. Börja med kostnaden för en placering i nischen och de timmar det tar att leverera, och välj sedan priset för dina backlink-paket.
Siffran du anger är toppen på en stapel. Under den ligger placeringarna, din tid, de verktyg du betalar för och marginalen du behåller. Varje lager äter upp det.
Att arbeta baklänges från den marginal du vill ha
Bestäm andelen av återkommande uppdrag du behåller, till exempel 60 procent för ett enkelt paket, och behandla det som ett golv. Placeringarna får vad som finns kvar. Om resten inte kan köpa de länkar du behöver är paketet felprissatt, inte länkarna.
Vår tabell visar aritmetiken med tre exempel på återkommande uppdrag, och det är bara en illustration. Din nisch och din donatorblandning kommer att flytta kostnaden per placering i båda riktningarna.
Varför ett genomsnittspriss missvisar
Katalogen går från 1 $ till cirka 500 $ per länk, och vilket genomsnitt som helst säger lite om nischen du faktiskt säljer. Ett paket för ett advokatbolag byggt på medelklassdonatorer kostar något annat än ett webbshopspaket byggt på billiga, breda donatorer. Prislägg varje nisch för sig.
Att sätta ett spann snarare än ett enskilt pris
Ett spann, till exempel ett lägre och ett högre återkommande uppdrag för samma antal placeringar, ger en kund utrymme och skyddar dig från en dålig månad. Lägg spannet i omfånget, och namnge vad som flyttar det upp eller ner.
Timmar, revisioner och kostnaden du glömmer
Timkostnaden för ett paket är där de flesta marginaler försvinner tyst. Timmar försvinner. Briefing, granskning av den placerade artikeln, att svara på en kundfråga och skriva rapporten tar tid. Inget av detta syns på orderlistan, så det är lätt att hoppa över när du prissätter.
Räkna det en gång, ärligt, och upprepa sedan räkningen för varje ny kund. En enkel timer på en normal månad räcker för att börja.
Briefing- och avgränsningstid
Det första samtalet och den skriftliga omfånget tar vanligtvis längst tid. Sprid den tiden över de första tre månaderna, inte bara den första fakturan, eller så kommer du att ta för lite betalt av kunden som behöver mest uppmärksamhet.
Revisionsrundor
Kunder ber om ändringar i rapporten, mållistan och formuleringen av briefingen. Bestäm hur många rundor återkommande uppdraget inkluderar, och säg vad en ny begäran kostar. Utan den raden äter varje liten förändring upp marginalen.
Admin, fakturor och betalningar
Fakturor, påminnelser och saldo påfyllning är verklig arbetsinsats. Fakturor och proformafakturor finns tillgängliga för varje order, men att matcha dem mot varje kund är fortfarande ditt jobb. Lägg till en rad för det i marginaltabellen.
Sätt admin-minuterna i samma marginaltabell som placeringarna, inte i en fotnot. En siffra som lämnar ut dem kommer att se bättre ut på papperet än vad den presterar under en månad.
Att bygga din egen marginaltabell i fem steg
- 1
Lista dina senaste placeringar
Skriv ner priset på placeringarna du faktiskt köpte i en nisch, inte över hela katalogen.
- 2
Lägg till timmar
Uppskatta minuterna per placering för granskning och rapportering, summera dem sedan för månaden.
- 3
Prissätt återkommande uppdraget
Dela marginalen du vill behålla med placeringarna du planerar, lägg sedan till timkostnaden ovanpå.
- 4
Testa det på en kund
Kör siffrorna mot ett verkligt omfång innan du anger samma siffra till någon annan.
- 5
Granska varje kvartal
Jämför den planerade kostnaden med kostnaden i dina order, och justera nästa spann därefter.
Att läsa en marginalresultat ärligt
En marginalssiffra ser stabil ut när den väl finns på papperet, men den vilar på antaganden du kan ändra. Kontrollera vilka som håller. Börja med kostnaden per placering, eftersom den siffran rör sig mest när en nisch blir tightare.
Avslagna donatorer är ett sådant antagande. Vissa rader passar inte en kund, och du kommer att avslå dem. Varje avslag innebär en ny sökning, en ny korg och några extra minuter, så prislägg en liten tillägg för dem.
Vilket antagande påverkar marginalen mest
Placeringskostnaden rör sig vanligtvis mer än något annat i tabellen, eftersom den multipliceras med antalet länkar varje månad. Timmar kommer på andra plats och priset du anger kommer på tredje. Testa kostnaden först, sedan timmarna, innan du rör vid priset.
Säg att du lägger till två donatorer till en nisch du inte köpt i förut. Kostnaden per länk kan stiga, och marginalen sjunker med den, även om omfånget inte har ändrats alls.
Att ta hänsyn till avslagna donatorer och omarbetningar
En donator du avslår kostar tid, även när det inte kostar pengar. Håll en liten tillägg i timmarna för att söka igen, och gör det synligt i ditt eget ark, så att en långsam månad inte ser ut som ett prisfel.
Omarbetningar händer när en kund ändrar målsidan eller nischen mitt i månaden. Den nya korgen är nästan en andra order, så behandla den som en i marginaltabellen.
Vad marginalssiffran inte visar
En marginalprocent säger inget om hur en kund kommer att känna sig med rapporten, samtalet eller revisionsrundan. Den kan heller inte visa om en placering fortfarande kommer att se rätt ut om ett år. Dessa risker hör hemma i dina anteckningar, bredvid siffran.
Sätt marginalen, timmarna och riskerna på en sida. En siffra du kan försvara med en mening är mer användbar än en exakt du inte kan förklara.
Backlink-paket tenderar att se lönsamma ut på den första fakturan och tightare vid den tredje månaden. Kostnaden för en svag donator, en omarbetning eller en svår kund visar sig gradvis. Spåra marginalen månatligen, inte en gång. Trenden blir synlig långt innan årsgranskningen.
