Budowanie linków dla kancelarii, określone dla resellerów

Dlaczego ta branża zachowuje się inaczej

Zapytania prawne są lokalne i konkurencyjne. Kancelaria medyczna w średniej wielkości mieście nie rywalizuje z całym krajem. Od aktualizacji podstawowej z marca 2024 roku, cienka lub skalowana treść prezentuje się słabo w wynikach Google, więc firmy z rzeczywistymi, szczegółowymi podstronami mają przewagę.

To zmienia sposób wyboru donorów. Donor o bardzo wysokim Domain Rating w niezwiązanej niszy może dodać mniej niż skromna publikacja lokalna. Filtry na marketplace'u pozwalają przetestować oba przypadki, więc porównaj cenę i niszę w tym samym widoku przed podjęciem decyzji.

Zgodność z przepisami wprowadza tarcie. Zasady barów różnią się w zależności od jurysdykcji, a niektóre ograniczają sposób, w jaki firma może opisywać wyniki lub reklamować się. Tekst artykułu pojawia się pod nazwą firmy, więc niech prawnik zatwierdzi twierdzenia i użyj trybu własnego artykułu lub własnych instrukcji zamiast automatycznego, gdy zależy nam na precyzji sformułowań.

Nie wspominaj o wynikach, nagrodach ani wynikach spraw w briefie, chyba że firma je dostarczy i zatwierdzi. My nigdy ich nie wymyślamy za Ciebie, i brief również nie powinien.

Wycenianie umowy z kancelarią

Budżety marketingowe w branży prawnej wahają się od małych do bardzo dużych. Samodzielny praktyk może płacić $500 miesięcznie, podczas gdy średniej wielkości firma może wydać kilka tysięcy.

Dla mniejszej sprawy przykład: $600 miesięcznie, trzy miejsca wycenione na około $45 i cztery godziny Twojego czasu. Pozostawia to około $465 przed czasem. Około $116 na godzinę. Zobacz tabele marży dla tych samych kwot w innych punktach cenowych oraz szablon do określania zakresu, aby je zapisać.

Donorzy z branży prawniczej mają tendencję do bycia droższymi, ponieważ strony prawne i biznesowe z prawdziwymi czytelnikami pobierają stosowne stawki. Nie zakładaj, że średnia cena katalogowa ma zastosowanie.

Zaplanuj czas na cykle zatwierdzania. Partnerzy wolno czytają szkice, a jedna runda poprawek może przesunąć miejsce publikacji na kolejny miesiąc. Zapisz to w zakresie.

Które obszary praktyki wymagają innej listy donorów

Kancelaria to nie jeden rynek. Praktyka medyczna, firma rodzinna i zespół korporacyjny przyciągają różnych czytelników, a donor pasujący do jednego może wyglądać źle dla innego. Kontekst decyduje. Zacznij od nazwania obszaru praktyki, który firma chce rozwijać.

Następnie wypisz donorów, którym zaufa lokalny czytelnik. Regionalny portal informacyjny lub strona lokalnego katalogu mogą mieć większe znaczenie niż ogólnokrajowy blog z dużymi liczbami.

Dopasowanie donora do obszaru praktyki

Wybieraj donorów, których czytelnicy już interesują się tym samym pytaniem prawnym. Strona o przepisach dotyczących nieruchomości jest bliższa firmie nieruchomościowej niż ogólny blog finansowy. Dopasowanie ocenia się według tematu podstrony, a nie samego Domain Rating.

Budowanie linków dla kancelarii podąża tą samą zasadą co każda inna niszowa branża: czytelnicy donora powinni mieć powód, by interesować się tematyką firmy. Firma zajmująca się sporami pracowniczymi zyskuje więcej ze strony doradczej na temat miejsca pracy niż ze strony ogólnych wiadomości biznesowych, nawet jeśli ta druga ma wyższe liczby. Sprawdź temat najpierw, potem metryki.

Lokalne firmy i donorzy ogólnokrajowi

Firma obsługująca jedno miasto zyskuje niewiele z donora ogólnokrajowego bez lokalnych czytelników. Filtrowanie według języka i niszy najpierw, a następnie sprawdź, czy donor obejmuje region firmy. Mała strona regionalna często bije dużą stronę ogólną, nawet przy niższej cenie.

Oddzielanie listingów katalogowych od publikacji gościnnych

Listingi katalogowe i strony profilu to nie są publikacje gościnne. Trzymaj je na oddzielnej liście w swoim planie, aby klient nie liczył wpisu katalogowego jako części miesięcznej dostawy.

Pisanie dla firmy, która musi uważać na twierdzenia

Treść kancelarii jest czytana z uwagą, a jej czytelnicy wiedzą, że obietnica wyniku to znak ostrzegawczy. Czytelnicy zauważają. Umieszczony artykuł powinien opisywać temat i obszar firmy, a nie wynik, którego może spodziewać się czytelnik. Ustal ten limit w briefie od początku.

Zapytaj firmę, jakich fraz nie może używać. Zapytaj wcześnie. Zasady barów i zasady reklamowania się różnią się w zależności od miejsca, a własna polityka zgodności firmy może być jeszcze surowsza. Nie musisz stać się ekspertem, tylko zapytać o to wcześnie.

Frazy, których należy unikać w briefie

Unikaj twierdzeń o pewnych wynikach, porównań z innymi firmami i jakiejkolwiek obietnicy co do zakończenia sprawy. To są linie, które zarządzający partner najprawdopodobniej skasuje, a ich późniejsze wycięcie marnuje miesiąc.

Kiedy firma chce przeglądać każdy artykuł

Niektóre firmy chcą przeczytać artykuł przed jego publikacją. Jeśli tak jest, użyj swoich instrukcji lub gotowego artykułu i uwzględnij przegląd w harmonogramie. Artykuły automatyczne trudniej jest przeglądać wcześniej.

Trzymanie nazwy firmy z dala od kotwicy

Nazwa marki firmy jest dobrą kotwicą w jednym miejscu, ale powtórzona w wielu miejscach publikacji wygląda na wymuszoną. Zróżnicuj kotwicę obszarem praktyki i tytułem podstrony i utrzymaj czytelność jako zdanie.

Utrzymanie stabilnego pakietu kancelaryjnego w czasie

Wiele firm ma okresy zatoru i okresy spokoju. Zaplanuj oba. Stały miesięczny rytm kilku miejsc publikacji zwykle lepiej im odpowiada niż burst followed by silence. Zaplanuj koszyk na cichsze miesiące tak samo jak na te zatłoczone, aby firma nie była zaskoczona pustym raportem.

Miesięczny rytm pasujący do wolnej branży

Wybierz stałą liczbę miejsc i utrzymuj ją przez trzy lub cztery miesiące, zanim ją zmienisz. Klient wtedy uczy się, jak wygląda normalny miesiąc, a spadek staje się łatwiejszy do odczytania.

Raport, który partner faktycznie przeczyta

Partner czyta pierwszą linię i może być tabelę. Umieść liczbę miejsc, podstronę docelową i jedno proste zdanie na górze. Pozostałą część zachowaj dla dodatku, który partner może nigdy nie otworzyć.

Czyste zakończenie pakietu

Jeśli firma przestaje, już istniejące miejsca pozostają, ponieważ są to trwałe linki dofollow. Powiedz to na piśmie i wyjaśnij, co firma zachowuje. Jasne zakończenie chroni relację bardziej niż pośpieszne wznowienie.

Kwalifikacja i pierwsza rozmowa z firmą

Pierwsza rozmowa firmy często decyduje o całym pakiecie. Słuchaj najpierw. Partnerzy i menedżerowie biura mają różne obawy i każdy zapyta o coś innego. Słuchaj tych obaw, zanim opiszesz jakiegokolwiek donora lub jakąkolwiek metrykę.

Utrzymaj pierwsze spotkanie praktycznym. Ustal, kto zatwierdza treści, jak firma chce słyszeć o miejscach publikacji i które obszary praktyki są pierwsze. Reszta może poczekać na zakres.

Co zarządzający partner zwykle chce wiedzieć

Zarządzający partner chce wiedzieć, że nic niezręcznego nie pojawi się pod nazwą firmy. Pokaż krok zatwierdzania, limity twierdzeń i listę donorów, zanim porozmawiasz o liczbach. Ta kolejność zyskuje słuch dla liczb później.

Czego potrzebuje menedżer biura na piśmie

Menedżer biura będzie chciał harmonogramu faktur, kontaktu do zatwierdzania i dnia, w którym raport przybywa każdego miesiąca. Umieść to w krótkim dokumencie, aby łańcuch zatwierdzania pozostał jasny, gdy partner jest nieobecny.

Zapytaj, pod jaki adres powinny być wysyłane faktury. Potwierdź to na piśmie i zachowaj odpowiedź z zakresem.