Линкбилдинг для юридических фирм, оцененный для реселлеров

Почему эта вертикаль ведет себя иначе

Юридические запросы локальны и конкурентны. Юридическая фирма по делам о причинении вреда здоровью в городе среднего размера не конкурирует со всей страной. После основного обновления алгоритма в марте 2024 года тонкий или массовый контент показал себя плохо в результатах Google, поэтому фирмы с реальными, конкретными страницами получают преимущество.

Это меняет подход к выбору доноров. Донор с очень высоким Domain Rating в неродственной нише может принести меньше пользы, чем скромная локальная публикация. Фильтры на маркетплейсе позволяют протестировать оба варианта, поэтому сравнивайте цену и нишу в одном представлении перед принятием решения.

Соблюдение нормативных требований добавляет сложностей. Правила адвокатских палат различаются в разных юрисдикциях, и некоторые из них ограничивают то, как фирма может описывать результаты или рекламироваться. Текст статьи публикуется под именем фирмы, поэтому убедитесь, что юрист одобрил формулировки, и используйте режим «своя статья» или «свои инструкции», а не автоматический, когда формулировки имеют значение.

Не упоминайте результаты, награды или исходы дел в техническом задании, если фирма не предоставила и не одобрила их. Мы никогда не придумываем их за вас, и техническое задание тоже не должно этого делать.

Ценообразование на контракт с юридической фирмой

Бюджеты на маркетинг в юридической сфере варьируются от небольших до очень крупных. Частный юрист может платить $500 в месяц, в то время как средняя фирма может тратить несколько тысяч.

Для более скромного кейса пример: $600 в месяц, три размещения по $45 каждое и четыре часа вашего времени. Остается примерно $465 до вычета стоимости вашего времени. Это около $116 в час. См. таблицы маржи для тех же сумм на других ценовых точках и шаблон оценки, чтобы зафиксировать параметры.

Доноры из юридической сферы обычно стоят дороже, потому что сайты с реальными читателями в юридической и бизнес-сферах оценивают свое пространство соответственно. Не предполагайте, что средняя каталожная цена применима ко всем.

Заложите время на циклы согласования. Партнеры медленно читают черновики, и один раунд правок может сдвинуть размещение на следующий месяц. Укажите это в техническом задании.

Какие области практики требуют отдельного списка доноров

Юридическая фирма — это не один рынок. Практика по делам о причинении вреда здоровью, семейная практика и корпоративная команда привлекают разных читателей, и донор, подходящий для одного, может выглядеть чужим для другого. Все решает контекст. Начните с определения области практики, которую фирма хочет развивать.

Затем составьте список доноров, которым доверял бы локальный читатель. Сайт региональных новостей или страница в локальном справочнике могут быть важнее национального блога с большим количеством трафика.

Соответствие донора области практики

Выбирайте доноров, чьи читатели уже интересуются тем же юридическим вопросом. Сайт о правилах аренды жилья ближе к фирме по недвижимости, чем общий финансовый блог. Соответствие оценивается по теме страницы, а не только по Domain Rating.

Линкбилдинг для юридических фирм следует тому же принципу, что и для любой ниши: у читателей донора должна быть причина интересоваться темой фирмы. Фирма, занимающаяся трудовыми спорами, получит больше пользы от сайта с советами по рабочему месту, чем от общей страницы бизнес-новостей, даже если у второй больше показателей. Сначала проверяйте тему, затем метрики.

Локальные фирмы и национальные доноры

Фирма, обслуживающая один город, мало выиграет от национального донора без локальных читателей. Сначала фильтруйте по языку и нише, затем проверяйте, охватывает ли донор регион фирмы. Небольшой региональный сайт часто превосходит крупный универсальный, даже при более низкой цене.

Отделение каталожных записей от гостевых публикаций

Каталожные записи и страницы профилей — это не гостевые публикации. Ведите их в отдельном списке в вашем плане, чтобы клиент не считал запись в справочнике частью ежемесячной доставки.

Написание текста для фирмы, которая должна быть осторожна с заявлениями

Контент юридической фирмы читают внимательно, и ее читатели знают, что обещание результата — это тревожный знак. Читатели замечают это. Размещаемая статья должна описывать тему и область деятельности фирмы, а не результат, которого может ожидать читатель. Установите это ограничение в техническом задании с самого начала.

Спросите у фирмы, какие фразы она не может использовать. Спросите заранее. Правила адвокатских палат и правила рекламы различаются в разных местах, а внутренняя политика фирмы по соблюдению нормативных требований может быть еще строже. Вам не нужно становиться экспертом, достаточно задать этот вопрос заранее.

Фразы, которые следует исключить из технического задания

Избегайте заявлений о гарантированных результатах, сравнений с другими фирмами и любых обещаний относительно исхода дела. Это те строки, которые управляющий партнер с наибольшей вероятностью вырежет, а их удаление в последний момент может стоить месяца работы.

Когда фирма хочет проверять каждую статью

Некоторые фирмы хотят читать статью перед публикацией. Если это так, используйте свои инструкции или готовую статью и включите проверку в график. Автоматические статьи сложнее проверять заранее.

Исключение имени фирмы из анкора

Бренд фирмы — отличный анкор в одном месте, но при повторении во многих размещениях он выглядит натянуто. Варьируйте анкоры областью практики и заголовком страницы, сохраняя читаемость как предложения.

Поддержание стабильности пакета с юридической фирмой со временем

У многих фирм бывают периоды затишья и периоды высокой загруженности. Планируйте оба сценария. Стабильный ежемесячный ритм с несколькими размещениями обычно подходит им лучше, чем всплеск активности, за которым следует тишина. Планируйте пакет и на более спокойные месяцы, чтобы фирма не удивилась пустому отчету.

Ежемесячный ритм, подходящий для медленного сектора

Выберите фиксированное количество размещений и сохраняйте его в течение трех-четырех месяцев, прежде чем менять. Клиент тогда узнает, как выглядит нормальный месяц, и спад станет легче интерпретировать.

Отчет, который партнер действительно прочитает

Партнер читает первую строку и, возможно, таблицу. Разместите количество размещений, целевую страницу и одно простое предложение вверху. Остальное оставьте для приложения, которое партнер может никогда не открыть.

Чистое завершение пакета

Если фирма прекращает сотрудничество, уже размещенные ссылки остаются, так как это постоянные dofollow-ссылки. Укажите это письменно и объясните, что именно остается у фирмы. Четкое завершение защищает отношения лучше, чем поспешное возобновление.

Сбор информации и первый разговор с фирмой

Первый разговор с фирмой часто определяет весь пакет. Сначала слушайте. У партнеров и офис-менеджеров разные опасения, и каждый задаст разные вопросы. Выслушайте эти опасения, прежде чем описывать каких-либо доноров или метрики.

Сделайте первую встречу практичной. Согласуйте, кто утверждает контент, как фирма хочет получать информацию о размещениях и какие области практики идут первыми. Остальное может подождать до этапа оценки.

Что обычно хочет знать управляющий партнер

Управляющий партнер хочет знать, что под именем фирмы не появится ничего неловкого. Покажите этап согласования, ограничения по заявлениям и список доноров, прежде чем говорить о цифрах. Такой порядок обеспечит внимание к цифрам позже.

Что нужно офис-менеджеру в письменном виде

Офис-менеджер захочет увидеть график выставления счетов, контакт для согласований и день, когда ежемесячно приходит отчет. Поместите это в короткий документ, чтобы цепочка согласования оставалась ясной, когда партнер в отъезде.

Спросите, на какой адрес должны приходить счета. Подтвердите это письменно и сохраните ответ вместе с техническим заданием.