Лінкбілдінг для юридичних фірм, розрахований для реселерів
Юридичні фірми купують послуги за містом та практичною сферою, вони дбають про відповідність вимогам та помічають погане посилання швидше за інших клієнтів. Враховуйте це при плануванні.
Наш підхід
Мало сторінок, мало посилань, висока релевантність
Зазвичай у фірми є п’ять-десять сторінок, які приносять дохід: сторінки практичних напрямків та локальні сторінки. Розміщуйте посилання саме там, а не деінде. Головним ризиком є тиск партнера щодо кількості посилань, якому потрібно протистояти.
- Спочатку цільові сторінки практичних напрямків, потім — головна сторінка.
- Обирайте донорів із юридичної, бізнес- або локальної ніші з відповідною мовою.
- Вкажіть у технічному завданні виключення: немає гарантій щодо кількості справ.
Чому ця вертикаль поводиться інакше
Юридичні запити мають локальний характер і є конкурентними. Фірма з цивільних справ у місті середнього розміру не конкурує з усією країною. Після оновлення ядра у березні 2024 року тонкий або масовий контент показав погіршення результатів у Google, тому фірми з реальними, конкретними сторінками мають перевагу.
Це змінює підхід до вибору донорів. Дуже високий Domain Rating у нерелевантній ніші може дати менше, ніж скромна локальна публікація. Фільтри маркетплейсу дозволяють протестувати обидва варіанти, тому порівняйте ціну та нішу в одному вигляді перед прийняттям рішення.
Відповідність вимогам додає складнощів. Правила адвокатських колегій відрізняються залежно від юрисдикції, а деякі обмежують те, як фірма може описувати результати або рекламуватися. Текст статті публікується під іменем фірми, тому нехай юрист затвердить твердження, а для важливих формулювань використовуйте режим власної статті або власної інструкції, а не автоматичний.
Не згадуйте результати, нагороди або результати справ у технічному завданні, якщо фірма не надає їх і не затверджує. Ми ніколи не вигадуємо їх за вас, і технічне завдання не повинно цього робити.
Перший квартал для невеликої фірми
- 1
Місяць перший: аудит сторінок
Складіть список ключових сторінок, перевірте їхню індексацію в Search Console та виправте тонкі сторінки перед покупкою чогось.
- 2
Місяць перший: купіть два розміщення
Два релевантні донори середньої цінової категорії, спрямовані на найсильнішу сторінку практичного напрямку. Уважно перевірте статті.
- 3
Місяць другий: трохи розширтеся
Додайте другу сторінку практичного напрямку та донора з сусіднього регіону. Звертайте увагу на власні дані фірми щодо заявок.
- 4
Місяць третій: звітуйте чесно
Покажіть доставку, індексацію та рух у Search Console. Поясніть, що ви не можете атрибутувати.
Ціноутворення на контракт з юридичною фірмою
Бюджети на маркетинг у юридичній сфері варіюються від невеликих до дуже великих. Самозайнятий юрист може платити $500 на місяць, тоді як фірма середнього розміру може витрачати кілька тисяч.
Для меншого кейсу приклад: $600 на місяць, три розміщення по $45 та чотири години вашого часу. Це залишає приблизно $465 до вирахування часу. Близько $116 на годину. Дивіться таблиці маржі для тих самих сум за іншими ціновими точками та шаблон технічного завдання, щоб записати їх.
Донори для юридичних фірм зазвичай коштують дорожче, оскільки сайти юридичної та бізнес-тематики з реальною аудиторією відповідають відповідним чином. Не припускайте, що середня каталожна ціна застосовується.
Заплануйте час на цикли затвердження. Партнери повільно читають чернетки, і один раунд редагування може змістити розміщення на наступний місяць. Вкажіть це в технічному завданні.
Питання для фірм
- В яких юрисдикціях працює фірма, а в яких вона хоче залишатися?
- Хто повинен затверджувати текст, що згадує результати, гонорари чи спеціалізації?
- Чи перелічує фірма свою адресу послідовно, буква в букву, по всьому інтернету?
- Які дві практичні сфери приносять найбільший прибунок на справу?
- Чи є фрази, які забороняє регулятор або страховик фірми?
Питання, які ми чуємо від реселерів
- Скільки посилань потрібно юридичній фірмі на місяць?
- Немає магічного числа. Небольшій фірмі на ринку середнього розміру часто варто починати з двох-трьох релевантних розміщень на місяць і переглядати результати після кварталу. Конкурентним містам та національним практикам потрібен більший план.
- Чи ризиковано купувати посилання для юридичної фірми?
- Будь-яке платне посилання має певний ризик, оскільки рекомендації Google не схвалюють схеми, спрямовані на маніпуляцію рейтингом. Зменшіть його за допомогою релевантних донорів, природних якірних текстів та помірної кількості та чесно повідомте фірмі, що жоден метод не є безризиковим.
- Який якірний текст має використовувати розміщення?
- Поєднуйте брендові, чисті URL та кілька описових якірів, які пасують до речення. уникайте повторення точного збігу міста та фрази практичного напрямку всюди, оскільки така схема виглядає штучною як для читача, так і для алгоритму.
- Чи можу я покрити кілька офісів одним пакетом?
- Так, але плануйте кожен офіс як окрему цільову сторінку з власною кількістю розміщень. Об’єднання їх приховує те місце, яке ніколи не отримує уваги.
Які практичні напрямки потребують іншого списку донорів
Юридична фірма — це не один ринок. Практика цивільних справ, сімейна фірма та корпоративна команда залучають різних читачів, і донор, який підходить одному, може виглядати неправильно для іншого. Контекст вирішує все. Почніть з визначення практичного напрямку, який фірма хоче розвивати.
Потім перелічіть донорів, яким довіряв би локальний читач. Сайт регіональних новин або сторінка локального каталогу можуть бути важливішими, ніж національний блог з великими показниками.
Відповідність донора практичному напрямку
Обирайте донорів, чиї читачі вже цікавляться тим самим юридичним питанням. Сайт про правила житла ближчий до фірми з нерухомості, ніж загальний фінансовий блог. Відповідність оцінюється за темою сторінки, а не лише за Domain Rating.
Лінкбілдінг для юридичних фірм слідує тому ж принципу, що й будь-яка ніша: читачі донора повинні мати причину цікавитися темою фірми. Фірмі, яка займається трудовими спорами, більше принесе сайт порад щодо робочого місця, ніж загальна сторінка бізнес-новин, навіть якщо друга має вищі показники. Спочатку перевірте тему, потім метрики.
Локальні фірми та національні донори
Фірма, яка обслуговує одне місто, мало отримує користі від національного донора без локальних читачів. Спочатку фільтруйте за мовою та нішею, потім перевірте, чи покриває донор регіон фірми. Небольший регіональний сайт часто перемагає великий універсальний, навіть за нижчою ціною.
Відокремлення каталожних записів від гостьових розміщень
Каталожні записи та сторінки профілів — це не гостьові розміщення. Тримайте їх у окремому списку у своєму плані, щоб клієнт не вважав запис у каталозі частиною щомісячної доставки.
Написання для фірми, яка повинна бути обережною з твердженнями
Контент юридичної фірми читають уважно, і її читачі знають, що обіцянка результату є знаком тривоги. Читачі помічають. Розміщена стаття має описувати тему та сферу фірми, а не результат, якого може чекати читач. Встановіть це обмеження в технічному завданні з самого початку.
Запитайте фірму, які фрази вона не може використовувати. Запитайте рано. Правила адвокатських колегій та правила реклами відрізняються залежно від місця, а власна політика відповідності фірми може бути ще суворішою. Вам не потрібно ставати експертом, лише поставити це питання рано.
Фрази, яких слід уникати в технічному завданні
Уникайте тверджень про певні результати, порівнянь з іншими фірмами та будь-яких обіцянок щодо завершення справи. Це ті межі, які керуючий партнер найімовірніше виріже, і їх пізнє видалення марнує місяць.
Коли фірма хоче переглянути кожну статтю
Деякі фірми хочуть прочитати статтю перед її публікацією. Якщо це так, використовуйте власні інструкції або готову статтю та включіть перегляд у графік. Автоматичні статті важче переглянути заздалегідь.
Залишати ім’я фірми поза якіром
Брендове ім’я фірми — чудовий якір в одному місці, але повторюваний у багатьох розміщеннях він виглядає нав’язливо. Варіюйте якір з практичним напрямком та назвою сторінки та зберігайте його читабельним як речення.
Збереження пакету юридичної фірми стабільним з часом
Багато фірм мають зайві періоди та спокійні. Плануйте обидва. Стабільний щомісячний ритм кількох розміщень зазвичай підходить їм краще, ніж сплеск, за яким слідує тиша. Плануйте кошик на спокійні місяці так само, як і на зайві, щоб фірма не здивувалася порожнім звітом.
Щомісячний ритм, що підходить для повільної сфери
Оберіть фіксовану кількість розміщень і зберігайте її протягом трьох-чотирьох місяців, перш ніж змінити її. Клієнт тоді дізнається, як виглядає нормальний місяць, і спад стає легшим для розуміння.
Звіт, який партнер дійсно прочитає
Партнер читає перший рядок і, можливо, таблицю. Поставте кількість розміщень, цільову сторінку та одне просте речення наверху. Залиште решту для додатка, який партнер може ніколи не відкрити.
Чисте завершення пакету
Якщо фірма припиняє роботу, розміщення, які вже існують, залишаються, оскільки це постійні посилання dofollow. Скажіть про це письмово та поясніть, що залишається у фірми. Чітке завершення захищає стосунки краще, ніж поспіх з новим запуском.
Збір інформації та перша розмова з фірмою
Перша розмова фірми часто вирішує весь пакет. Спочатку послухайте. Партнери та офісні менеджери мають різні занепокоєння, і кожен запитає щось інше. Слухайте ці занепокоєння, перш ніж описувати будь-якого донора або будь-яку метрику.
Зробіть першу зустріч практичною. Узгодьте, хто затверджує контент, як фірма хоче отримувати повідомлення про розміщення та які практичні напрямки йдуть першими. Решту можна залишити для технічного завдання.
Що зазвичай хоче знати керуючий партнер
Керуючий партнер хоче знати, що під іменем фірми не з’явиться нічого ганебного. Покажіть крок затвердження, обмеження тверджень та список донорів, перш ніж говорити про цифри. Такий порядок заробляє слух для цифр пізніше.
Що потрібно офісному менеджеру письмово
Офісний менеджер захоче розклад інвойсів, контакт для затвердження та день, коли звіти надходитимуть щомісяця. Покладіть це в короткий документ, щоб ланцюжок затвердження залишався зрозумілим, коли партнер у від’їзді.
Запитайте, на яку адресу мають надходити інвойси. Підтвердіть це письмово та збережіть відповідь разом із технічним завданням.
