Xây dựng liên kết cho công ty luật, được xác định phạm vi cho các nhà phân phối lại
Các công ty luật mua theo thành phố và theo lĩnh vực hành nghề, họ lo ngại về tuân thủ và nhận ra một liên kết kém chất lượng nhanh hơn hầu hết các khách hàng khác. Hãy xác định phạm vi phù hợp.
Điểm đến của chúng ta
Ít trang, ít liên kết, độ liên quan chặt chẽ
Một công ty luật thường có từ năm đến mười trang tạo ra doanh thu: các trang về lĩnh vực hành nghề và trang địa điểm. Hãy đặt liên kết vào những trang đó và không phải trang nào khác. Áp lực về số lượng từ đối tác là rủi ro chính cần kháng cự.
- Ưu tiên các trang lĩnh vực hành nghề trước, trang chủ sau.
- Ưu tiên các nguồn cung cấp (donors) trong lĩnh vực pháp lý, kinh doanh hoặc địa phương với ngôn ngữ phù hợp.
- Viết các điều khoản loại trừ vào phạm vi: không hứa hẹn về khối lượng vụ việc.
Tại sao ngành này lại hoạt động khác biệt
Các truy vấn pháp lý mang tính địa phương và cạnh tranh. Một công ty luật hình sự tại một thành phố vừa không cạnh tranh với cả nước. Kể từ bản cập nhật cốt lõi tháng 3 năm 2024, nội dung mỏng hoặc được sản xuất hàng loạt đã hoạt động kém trong kết quả tìm kiếm của Google, vì vậy các công ty có các trang thực tế, cụ thể sẽ có lợi thế.
Điều đó thay đổi cách bạn chọn nguồn cung cấp. Một nguồn có Domain Rating rất cao nhưng thuộc lĩnh vực không liên quan có thể mang lại giá trị thấp hơn một ấn phẩm địa phương khiêm tốn. Các bộ lọc trên thị trường cho phép bạn kiểm tra cả hai, vì vậy hãy so sánh giá cả và lĩnh vực trong cùng một chế độ xem trước khi quyết định.
Tuân thủ thêm ma sát. Các quy tắc của Hội Luật sư khác nhau tùy theo khu vực tài phán, và một số hạn chế cách một công ty luật mô tả kết quả hoặc quảng cáo. Văn bài viết đứng dưới tên công ty, vì vậy hãy để một luật sư phê duyệt các tuyên bố, và sử dụng chế độ bài viết riêng hoặc hướng dẫn riêng thay vì chế độ tự động khi cách diễn đạt quan trọng.
Không đề cập đến kết quả, giải thưởng hoặc kết quả vụ việc trong bản mô tả trừ khi công ty cung cấp và phê duyệt chúng. Chúng tôi không bao giờ bịa ra những điều đó cho bạn, và bản mô tả cũng không nên làm vậy.
Quý đầu tiên cho một công ty luật nhỏ
- 1
Tháng thứ nhất, kiểm tra các trang
Liệt kê các trang tạo doanh thu, kiểm tra khả năng lập chỉ mục của chúng trong Search Console và khắc phục các trang mỏng trước khi mua bất kỳ thứ gì.
- 2
Tháng thứ nhất, mua hai vị trí đăng bài
Hai nguồn phù hợp, giá trung bình nhắm vào trang lĩnh vực hành nghề mạnh nhất nhất. Xem xét kỹ các bài viết.
- 3
Tháng thứ hai, mở rộng một chút
Thêm một trang lĩnh vực hành nghề thứ hai và một nguồn từ thị trường lân cận. Theo dõi dữ liệu yêu cầu từ công ty.
- 4
Tháng thứ ba, báo cáo trung thực
Hiển thị việc giao hàng, khả năng lập chỉ mục và sự thay đổi trong Search Console. Nói rõ những gì bạn không thể quy đổi.
Định giá hợp đồng dịch vụ cho công ty luật
Ngân sách marketing pháp lý dao động từ nhỏ đến rất lớn. Một luật sư hành nghề độc lập có thể trả $500 một tháng, trong khi một công ty vừa có thể chi tiêu vài nghìn đô la.
Đối với trường hợp nhỏ hơn, ví dụ: $600 một tháng, ba vị trí đăng bài với giá khoảng $45 mỗi vị trí, và bốn giờ làm việc của bạn. Điều đó để lại khoảng $465 trước khi tính giờ làm. Khoảng $116 một giờ. Xem các bảng biên lợi nhuận cho cùng các khoản tiền ở các mức giá khác, và mẫu xác định phạm vi để ghi lại chúng.
Các nguồn cung cấp cho công ty luật thường có giá cao hơn, vì các trang web pháp lý và kinh doanh có độc giả thực sự sẽ tính phí tương ứng. Đừng giả định rằng giá trung bình trong danh mục áp dụng.
Lên kế hoạch thời gian cho chu kỳ phê duyệt. Các đối tác đọc bản nháp chậm, và một vòng chỉnh sửa đơn lẻ có thể đẩy một vị trí đăng bài sang tháng tiếp theo. Hãy nói rõ điều này trong phạm vi.
Câu hỏi tiếp nhận cho công ty luật
- Công ty luật hành nghề ở những khu vực tài phán nào, và họ muốn tránh những khu vực nào?
- Ai phải phê duyệt văn bản đề cập đến kết quả, phí hoặc chuyên môn?
- Công ty luật đã liệt kê địa chỉ của mình một cách nhất quán, chính xác từng chữ cái trên toàn web chưa?
- Hai lĩnh vực hành nghề nào mang lại lợi nhuận cao nhất cho mỗi vụ việc?
- Có những cụm từ nào mà cơ quan quản lý hoặc công ty bảo hiểm của công ty cấm không?
Câu hỏi chúng tôi thường nghe từ các nhà phân phối lại
- Một công ty luật cần bao nhiêu liên kết mỗi tháng?
- Không có con số kỳ diệu. Một công ty nhỏ trong thị trường vừa thường bắt đầu với hai hoặc ba vị trí đăng bài phù hợp mỗi tháng và xem xét lại sau một quý. Các thành phố cạnh tranh cao và các công ty luật quốc gia cần một kế hoạch lớn hơn.
- Có rủi ro khi mua liên kết cho công ty luật không?
- Bất kỳ liên kết trả phí nào cũng có rủi ro nhất định vì các hướng dẫn của Google không tán thành các chiến dịch nhằm thao túng xếp hạng. Giảm thiểu rủi ro bằng cách sử dụng các nguồn phù hợp, neo liên kết tự nhiên và khối lượng khiêm tốn, và nói rõ với công ty rằng không có phương pháp nào là không có rủi ro.
- Neo liên kết nào nên được sử dụng cho vị trí đăng bài?
- Kết hợp neo thương hiệu, URL trần và một vài neo mô tả phù hợp với câu. Tránh lặp lại một cụm từ thành phố và lĩnh vực khớp chính xác ở mọi nơi, vì mẫu đó trông có vẻ được thiết kế cho người đọc cũng như cho thuật toán.
- Tôi có thể bao phủ nhiều văn phòng bằng một gói dịch vụ không?
- Có, nhưng hãy xác định phạm vi cho mỗi văn phòng như một trang mục tiêu riêng với số lượng vị trí đăng bài riêng. Gộp chúng lại sẽ che giấu vị trí không bao giờ nhận được sự chú ý.
Lĩnh vực hành nghề nào cần một danh sách nguồn cung cấp khác biệt
Một công ty luật không phải là một thị trường duy nhất. Một nhóm hình sự, một công ty gia đình và một nhóm doanh nghiệp mỗi nhóm thu hút độc giả khác nhau, và một nguồn phù hợp với nhóm này có thể trông sai lệch đối với nhóm khác. Ngữ cảnh quyết định. Hãy bắt đầu bằng cách xác định lĩnh vực hành nghề mà công ty muốn phát triển.
Sau đó, liệt kê các nguồn mà một độc giả địa phương sẽ tin tưởng. Một trang tin tức khu vực hoặc một trang danh mục địa phương có thể quan trọng hơn một blog quốc gia với số lượng lớn.
Phù hợp nguồn với lĩnh vực hành nghề
Chọn các nguồn có độc giả đã quan tâm đến cùng một vấn đề pháp lý. Một trang web về quy tắc nhà ở gần với một công ty bất động sản hơn là một blog tài chính chung. Sự phù hợp được đánh giá dựa trên chủ đề trang, không chỉ dựa trên Domain Rating.
Xây dựng liên kết cho công ty luật tuân theo nguyên tắc tương tự như bất kỳ lĩnh vực nào: độc giả của nguồn phải có lý do để quan tâm đến chủ đề của công ty. Một công ty xử lý tranh chấp lao động sẽ được lợi nhiều hơn từ một trang web tư vấn nơi làm việc hơn là từ một trang tin tức kinh doanh chung, ngay cả khi trang thứ hai có số liệu cao hơn. Hãy kiểm tra chủ đề trước, sau đó mới kiểm tra các chỉ số.
Công ty địa phương và nguồn quốc gia
Một công ty phục vụ một thành phố sẽ được lợi ít từ một nguồn quốc gia không có độc giả địa phương. Hãy lọc theo ngôn ngữ và lĩnh vực trước, sau đó kiểm tra xem nguồn có bao phủ khu vực của công ty không. Một trang web khu vực nhỏ thường tốt hơn một trang web chung lớn, ngay cả với giá thấp hơn.
Giữ danh sách thư mục tách biệt với vị trí đăng bài
Danh sách thư mục và trang hồ sơ không phải là vị trí đăng bài. Hãy giữ chúng trong một danh sách riêng trong kế hoạch của bạn, để khách hàng không tính một mục nhập thư mục như một phần của việc giao hàng hàng tháng.
Viết cho một công ty phải cẩn trọng về các tuyên bố
Nội dung của một công ty luật được đọc kỹ lưỡng, và độc giả của họ biết rằng một lời hứa về kết quả là một dấu hiệu cảnh báo. Độc giả nhận ra điều đó. Bài viết được đăng nên mô tả chủ đề và lĩnh vực của công ty, không phải kết quả mà độc giả có thể mong đợi. Hãy đặt giới hạn đó trong bản mô tả ngay từ đầu.
Hỏi công ty những cụm từ nào họ không thể sử dụng. Hãy hỏi sớm. Các quy tắc của Hội Luật sư và quy tắc quảng cáo khác nhau tùy theo địa phương, và chính sách tuân thủ của công ty có thể còn nghiêm ngặt hơn. Bạn không cần trở thành chuyên gia, chỉ cần hỏi câu hỏi đó sớm.
Các cụm từ cần loại trừ khỏi bản mô tả
Tránh các tuyên bố về kết quả chắc chắn, so sánh với các công ty khác và bất kỳ lời hứa nào về cách một vụ việc sẽ kết thúc. Đây là những điểm mà một giám đốc điều hành có khả năng cắt bỏ nhất, và việc cắt chúng vào phút chót sẽ lãng phí một tháng.
Khi công ty muốn xem xét từng bài viết
Một số công ty muốn đọc bài viết trước khi nó được xuất bản. Nếu đó là trường hợp, hãy sử dụng hướng dẫn của riêng bạn hoặc một bài viết hoàn chỉnh, và đưa việc xem xét vào lịch trình. Các bài viết tự động khó xem xét trước hơn.
Giữ tên công ty khỏi neo liên kết
Tên thương hiệu của một công ty là một neo liên kết tốt ở một nơi, nhưng nếu lặp lại ở nhiều vị trí đăng bài, nó trông gượng gạo. Hãy đa dạng hóa neo liên kết với lĩnh vực hành nghề và tiêu đề trang, và giữ nó dễ đọc như một câu.
Giữ ổn định gói dịch vụ công ty luật theo thời gian
Nhiều công ty có những giai đoạn bận rộn và yên tĩnh. Hãy lên kế hoạch cho cả hai. Nhịp điệu hàng tháng ổn định với một vài vị trí đăng bài thường phù hợp với họ hơn là một đợt bùng nổ theo sau là sự im lặng. Hãy lên kế hoạch cho giỏ hàng trong những tháng yên tĩnh cũng như những tháng bận rộn, để công ty không bất ngờ với một báo cáo trống rỗng.
Nhịp điệu hàng tháng phù hợp với một ngành chậm
Chọn một số lượng vị trí đăng bài cố định và giữ nó trong ba hoặc bốn tháng trước khi thay đổi nó. Khi đó, khách hàng sẽ học được một tháng bình thường trông như thế nào, và một sự sụt giảm sẽ dễ đọc hơn.
Báo cáo mà một đối tác thực sự sẽ đọc
Một đối tác đọc dòng đầu tiên và có lẽ là bảng biểu. Hãy đặt số lượng vị trí đăng bài, trang mục tiêu và một câu đơn giản ở đầu. Giữ phần còn lại cho phụ lục mà đối tác có thể không bao giờ mở.
Kết thúc gói dịch vụ một cách gọn gàng
Nếu một công ty ngừng lại, các vị trí đăng bài đã tồn tại vẫn còn, vì chúng là các liên kết dofollow vĩnh viễn. Hãy nói rõ điều đó bằng văn bản, và giải thích những gì công ty giữ lại. Một sự kết thúc rõ ràng bảo vệ mối quan hệ tốt hơn là một sự khởi động lại vội vàng.
Tiếp nhận và cuộc trò chuyện đầu tiên với một công ty
Cuộc trò chuyện đầu tiên của một công ty thường quyết định toàn bộ gói dịch vụ. Hãy lắng nghe trước. Các đối tác và quản lý văn phòng có những mối quan tâm khác nhau, và mỗi người sẽ hỏi những điều khác nhau. Hãy lắng nghe những mối quan tâm đó trước khi bạn mô tả bất kỳ nguồn nào hoặc bất kỳ chỉ số nào.
Giữ cuộc họp đầu tiên thực tế. Thỏa thuận ai phê duyệt nội dung, công ty muốn nhận thông báo về các vị trí đăng bài như thế nào và lĩnh vực hành nghề nào được ưu tiên trước. Phần còn lại có thể chờ trong phạm vi.
Những gì giám đốc điều hành thường muốn biết
Một giám đốc điều hành muốn biết rằng không có điều gì đáng xấu hổ sẽ xuất hiện dưới tên công ty. Hãy hiển thị bước phê duyệt, các giới hạn tuyên bố và danh sách nguồn trước khi bạn nói về các con số. Thứ tự đó sẽ tạo cơ hội cho các con số được lắng nghe sau này.
Những gì quản lý văn phòng cần bằng văn bản
Một quản lý văn phòng sẽ muốn lịch hóa đơn, liên hệ để phê duyệt và ngày báo cáo arrives mỗi tháng. Hãy đặt những thông tin đó trong một tài liệu ngắn, để chuỗi phê duyệt vẫn rõ ràng khi một đối tác vắng mặt.
Hỏi địa chỉ nào hóa đơn nên được gửi đến. Xác nhận nó bằng văn bản, và giữ câu trả lời đó cùng với phạm vi.
