Линкбилдинг, который клиенты электронной коммерции могут себе позволить и понять

Начинайте со страниц, а не с домена

У большинства магазинов есть несколько сотен товарных страниц и несколько ключевых категорий. Размещайте ссылки именно на этих категориях.

Товарные страницы редко получают ссылки самостоятельно, а ссылка на страницу, которая будет распродана в следующем сезоне, — это потраченные впустую усилия. Страницы категорий и вечнозеленые гайды служат дольше.

Проверьте платформу, прежде чем что-либо обещать. Shopify, WooCommerce и Magento по-разному обрабатывают фасетные URL, канонические теги и пагинацию, и ссылка на URL, который канонизируется в другом месте, передает меньше веса, чем вы ожидали. Сначала откройте исходный код страницы.

Затем посмотрите на цифры, которые важны для владельца. Доход — в первую очередь. Какие категории приносят его, согласно Google Analytics или Search Console? Начните с них, а длинный хвост оставьте на потом.

Гипотетический месяц для небольшого магазина

Это пример, а не кейс. Представьте магазин, продающий садовую мебель, с ежемесячным бюджетом на SEO в $400 и тремя категориями страниц, приносящими большую часть дохода.

Вы можете потратить около $100 на три размещения примерно по $33 каждое, направленные на лучшую категорию страниц, и оставить остальное на исправление контента и свое время. Стабильность побеждает. Цель — небольшой, стабильный поток, а не всплеск. Магазины, которые покупают пятнадцать ссылок в один месяц и ничего не делают следующие пять, создают паттерн, который выглядит странно и дает мало результата.

Используйте Search Console для отслеживания показов и фиксируйте их в ежемесячном отчете. Следите за показами на этих трех страницах. Ожидайте шум. Трафик магазина меняется в зависимости от сезонов, акций и наличия товара, поэтому дайте любой ссылке как минимум несколько месяцев, прежде чем делать выводы.

Если у магазина нет блога и руководств по покупке, сначала запланируйте один контентный материал. Размещение, которое ведет на страницу с небольшим количеством текста, не приносит пользы никому.

Какие категории страниц получат первую ссылку

Страницы категорий обычно содержат наибольшее количество товаров и наибольший поисковый спрос, что делает их естественной первой целью для ссылки. Страница товара может появиться позже, когда у категории будет стабильный поток посетителей. Время — второе решение. Порядок имеет меньшее значение, чем причина, по которой вы выбираете каждую страницу.

Посмотрите, какие категории приносят заказы сегодня. Начните с них. Ссылка на категорию, которая уже конвертирует, дает читателю и поисковой системе более четкий путь. Выберите одну или две категории на первый месяц и оставьте остальные в покое.

Выбор между страницей категории и страницей товара

Товарные страницы часто меняются. Товар заканчивается, варианты появляются и исчезают, и ссылка на распроданный товар теряет свою ценность. Страница категории более стабильна, поэтому она обычно является более безопасным местом для размещения.

Допустим, магазин продает беговую обувь в трех категориях. Поддержите категорию с наибольшим количеством заказов в первую очередь, а остальные оставьте до тех пор, пока не запустятся первые размещения.

Когда странице товара не следует давать ссылку

Пропустите страницу товара, если она пустая, дублируется по вариантам или предназначена для удаления. Размещение является постоянным, поэтому ссылка на страницу, которая исчезнет, оставит тупик в пути читателя.

Якорный текст для интернет-магазина

Якорный текст должен описывать страницу простыми словами, например, названием категории, которое покупатель ввёл бы в поиск. Не стоит перегружать каждый якорь длинным ключевым словом. Повторение одной и той же фразы на многих сайтах создаёт шаблон, который легко обнаружить.

Отчётность по продажам без преувеличений

Владельцу магазина важно видеть продажи, и отчёт, который перечисляет только размещённые ссылки, его не удовлетворит. Это справедливо. Продажи можно связать с работой, но ссылка — лишь одна из причин. Скажите об этом прямо, а затем приведите цифры, которые меняются в ходе работы.

Сохраняйте данные платформы в отдельном столбце. Shopify, инструмент аналитики и отчёт по ссылкам считают показатели по-разному, поэтому их смешивание создаёт путаницу ещё до того, как кто-либо её заметит.

Какие цифры указывать рядом со ссылкой

Органический трафик на поддерживаемую категорию, заказы, начавшиеся с поиска, и ссылки, опубликованные в этом месяце, — это самый понятный набор данных. Поместите их в одну таблицу, указав период отчёта в заголовке.

Почему спокойный месяц всё равно может быть хорошим

Месяц с небольшим количеством продаж всё равно может показать, что ссылки были опубликованы, категория проиндексирована, а целевая страница исправлена. Сообщите об этих фактах и избегайте утверждений о том, что в следующем месяце будет лучше.

Разделение показателей

Размещайте данные о продажах на платформе в одном блоке, данные аналитики — в другом, а статус ссылок — в третьем. Тогда читатель сможет увидеть источник каждой цифры, а вы сможете объяснить разрывы, не переписывая весь отчёт.

Планирование ссылок вокруг сезонного ассортимента

Сезонный ассортимент имеет короткий срок действия и чёткий конец. Планируйте оба этапа. Ссылки, купленные для него, должны соответствовать той же логике: начинать работу до пика и оставлять чёткий путь после того, как ассортимент будет снят. Без плана для обоих этапов магазин платит за ссылку, которая ведёт никуда.

Планируйте публикации до пика

Пик продаж — худшее время для старта, так как новой ссылке нужно время, чтобы её заметили. Заказывайте ссылки за несколько недель до начала сезона и убедитесь, что целевая страница готова к трафику, который она получит.

Планируйте не только вход, но и выход

Когда ассортимент раскуплен и снят, поддерживающая страница обычно исчезает вместе с ним. Заранее решите, какая страница примет ссылку. Размещения — это постоянные dofollow-ссылки, поэтому план перенаправления является частью работы с самого начала.

Ведите календарь интернет-магазина

Простой календарь показывает категорию, сезон, размещения и страницу, которая их заменяет. Его легко вести и легко показать владельцу магазина, который часто забывает, какой ассортимент был актуален прошлой весной.

План линкбилдинга для электронной коммерции хорош ровно настолько, насколько хорош календарь за его пределами. Внесите даты обзоров в тот же лист, что и размещения, и поделитесь этим листом с владельцем магазина до начала каждого сезона. Большинство путаницы в магазине возникает из-за того, что один человек помнит, что было актуально в прошлый раз.

Соответствие ссылки намерению покупателя

Покупатель, попавший по ссылке, обычно находится на определённом этапе принятия решения. Понимайте, на каком именно. Кто-то сравнивает, кто-то готов купить, а кто-то просто присматривается. Ссылка должна вести читателя на страницу, соответствующую его этапу, а не на главную страницу по умолчанию.

Именно здесь контент магазина помогает больше всего. Страница категории с понятным руководством по выбору удерживает читателя достаточно долго, чтобы ссылка имела значение.

Поисковые запросы сравнения и руководства по покупке

Читатель, ищущий лучший вариант в категории, хочет увидеть страницу, которая объясняет различия. Ведите ссылку на руководство по покупке, если оно существует, и избегайте пустой сетки товаров. Руководство даёт читателю причину остаться.

Представьте, что у магазина есть руководство по выбору матраса для спящих на боку. Это руководство — более естественная цель для поддерживающего размещения, чем сама категория матрасов.

Почему главная страница редко является правильной целью

Главная страница одновременно выполняет множество задач, поэтому ссылка на неё посылает размытый сигнал. Используйте главную страницу только тогда, когда сам магазин является предметом обсуждения, например, в истории бренда. Для всего остального конкретная страница справляется лучше.