Иерархическое ссылочное строительство, объясненное для агентств, перепродающих ссылки

Что означают слои

Первый уровень — это размещение на сайте-доноре со ссылкой на вашего клиента. Второй уровень ссылается на это размещение. Третий уровень ссылается на второй, и так далее, вниз по цепочке, которую никто не видит полностью.

Второй слой строят по двум причинам. Одна — помочь странице первого уровня быть про crawled и проиндексированной. Обе причины реальны. Вторая — передать дополнительную силу через неё на сайт клиента, именно здесь возникло злоупотребление.

Первая причина обоснована и дешева для проверки: если размещение не проиндексировано через несколько недель, одна дополнительная ссылка на него может помочь. Вторая причина привлекла дешевый спам, направленный на первый слой, и именно этот паттерн-targeted системами Google. Будьте избирательны.

Качественная ссылка второго уровня — это обычная редакторская ссылка, а не поток автоматических ссылок. Маркетплейс создан для индивидуальных, проверенных размещений, поэтому он может покрыть оба слоя, но мы не стали бы использовать его для массового объема.

Для реселлера вопрос практический: куда пойдет следующие $100 с наибольшей пользой? Обычно на еще одно релевантное размещение первого уровня, как показывают таблицы маржинальности для типичных абонентских пакетов.

Где второй уровень находится рядом с собственным планом клиента

Второй уровень легко описать, но трудно обосновать, поэтому решение требует письменного обоснования. Вопрос не в том, существуют ли ссылки, а в том, нужны ли они в плане клиента. Спросите об этом в первую очередь. Краткое обоснование в спецификации защитит вас, когда отчет будет прочитан.

Начните со страницы, которую клиент уже хочет вывести в топ. Если у этой страницы мало поддерживающих ссылок, второй уровень — неправильное решение. Сначала проверьте первый слой.

Когда первый слой все еще слишком слаб

Размещение первого уровня на слабом доноре может принести мало пользы. Прежде чем добавлять второй слой, улучшите первый, выбрав более сильных доноров в нише или доработав саму страницу. Только тогда второй слой добавит что-то стоящее для отчета.

Когда второй уровень никогда не окупает себя

При небольшом абонентском плате стоимость второго слоя может превышать добавленную им ценность, особенно если вам приходится объяснять это каждый месяц. Укажите это в спецификации и оставьте возможность для пересмотра позже.

Запись обоснования

Обоснование может быть кратким, в одно предложение: какая страница, какой пробел и что вы ожидаете изменить. Держите его рядом со спецификацией и ссылайтесь на него в отчете, когда слой запускается.

План иерархического построения ссылок легче защитить, когда у каждого слоя есть своя заметка. Запишите обоснование, тип донора и дату пересмотра в одном месте. Заметка тогда путешествует вместе со спецификацией и сохраняется при смене менеджера.

Чтение второго слоя в отчете клиента

Клиент, увидевший второй уровень в отчете, спросит, зачем он нужен. Ответьте на вопрос до того, как его зададут. Ответ должен быть понятным и не звучать как секрет. Опишите слой как поддерживающую работу, с отдельной строкой и отдельной стоимостью.

Сохраняйте сдержанный тон. Ссылки второго уровня не гарантируют результат, и отчет, который подразумевает обратное, запомнится, когда цифры останутся на месте.

Раздельное обозначение первого и второго уровня

Дайте каждому слою отдельную строку в таблице размещений. Покажите доноров, целевые страницы и расходы для каждого. Читатель тогда увидит, куда ушли деньги, не читая весь отчет.

Объяснение слоя, который затих

Второй слой может перестать показывать движение на время. Скажите, что вы проверили, что вы отслеживаете и что вы не меняли. Тишина в данных — не причина панически добавлять больше ссылок.

Сохранение честности первого слоя перед любым вторым

Хорошо выбранный первый слой облегчает оценку остальной части плана. Порядок имеет значение. Доноры должны соответствовать нише, целевая страница должна быть готова к ссылкам, а якорный текст должен читаться как предложение. Только тогда стоит спрашивать, добавляет ли второй слой что-то.

Этот порядок скучен, и именно поэтому он работает. Большинство проблем с иерархическими планами начинается со слабого первого слоя, который кто-то пытался спасти большим объемом.

Проверка соответствия донора для первого уровня

Начните со собственных страниц донора. Спросите, отвечают ли они на вопрос читателя хорошо и вписалась бы ссылка на страницу вашего клиента в середину статьи. Если ответ «нет», донор не подходит, какими бы ни были его цифры.

Донор может иметь надежные метрики, но слабое редакторское соответствие. Эти строки легко купить ошибочно, когда корзина полна.

Сначала подготовка целевой страницы

Ссылка полезна только если страница, на которую она ведет, может удержать читателя. Проверьте, отвечает ли страница на вопрос, стоящий за ключевым словом, быстро ли загружается и соответствует ли теме донора. Аккуратная страница делает первый слой более значимым.

Если страницу нужно переписать, сделайте это до покупки чего-либо. Переписывание, завершенное в третьей неделе, дает ссылкам более сильный целевой объект, чем то, что будет готово на двенадцатой неделе.

Второй уровень своими словами клиента

Клиенты часто слышат этот термин от другого агентства и приходят с уже сформированным мнением. Разговор проходит лучше, когда вы используете простой язык и описываете слой по его функции, а не по ярлыку.

Краткое определение лучше долгой лекции. Скажите, что поддерживает второй слой, сколько это стоит и как вы сообщите клиенту, остается ли он полезным.

Простое определение для неспециалиста

Ссылки второго уровня ведут на страницы, которые ссылаются на страницу вашего клиента. Они поддерживают первый слой и не заменяют его. Скажите это один раз четко и переходите к решению.

Избегайте слов вроде «башня» или «пирамида», если клиент сам их не использует. Для того, кто слышал предупреждения, они звучат как схема.

Согласование даты пересмотра для второго слоя

Выберите дату пересмотра до начала второго слоя, например, конец второго квартала. В эту дату проверьте, сдвинулся ли первый слой, и решите, продолжать, приостановить или остановить второй.

Дата менее важна, чем само соглашение о её существовании. Без пересмотра второй слой имеет тенденцию работать по инерции.