Лінкбілдінг, який клієнти з e-commerce можуть дозволити собі та зрозуміти

Починайте зі сторінок, а не з домену

Більшість магазинів мають кілька сотень товарних сторінок та кілька важливих категорій. Розміщуйте посилання саме на цих категоріях.

Товарні сторінки рідко отримують посилання самі по собі, а посилання на сторінку, яка зникне з продажу наступного сезону, — це марна праця. Категорії та вічні гайди тримаються довше.

Перевірте платформу, перш ніж щось обіцяти. Shopify, WooCommerce та Magento по-різному обробляють фасетні URL-адреси, канонічні теги та пагінацію, і посилання на URL-адресу, яка канонілізується інакше, передає менше ваги, ніж ви сподівалися. Спочатку відкрийте вихідний код сторінки.

Потім подивіться на числа, які мають значення для власника. Спочатку дохід. Які категорії приносять його, згідно з Google Analytics або Search Console? Починайте звідти, а довгий хвіст залиште на потім.

Уявний місяць для невеликого магазину

Це приклад, а не кейс. Уявіть магазин, що продає садовий меблі, з бюджетом на SEO $400 на місяць та трьома категоріями, які генерують більшість доходу.

Ви можете витратити близько $100 на три розміщення приблизно по $33 кожне, спрямовані на найкращу категорію, а решту залишити на виправлення контенту та свій час. Стабільність перемагає. Мета — невеликий, стабільний потік, а не сплеск. Магазини, які купують п’ятнадцять посилань за один місяць і нічого не роблять наступні п’ять, створюють закономірність, яка виглядає дивно і дає мало результату.

Використовуйте Search Console для відстеження показів і фіксуйте їх у щомісячному звіті. Спостерігайте за показами на цих трьох сторінках. Очікуйте шум. Трафік магазину змінюється залежно від сезонів, акцій та наявності товарів, тому дайте будь-якому посиланню хоча б кілька місяців, перш ніж робити висновки.

Якщо в магазині немає блогу та гайдів по покупкам, спочатку плануйте одну одиницю контенту. Розміщення, яке веде на тонку сторінку, нікому не вигідне.

Які категорії отримують перше посилання

Категорії зазвичай містять найбільше товарів і найбільший пошуковий попит, що робить їх природною першою мішенню для посилання. Сторінка продукту може з’явитися пізніше, коли категорія отримає стабільний потік відвідувачів. Таймінг — друге рішення. Порядок має менше значення, ніж причина, чому ви обираєте кожну сторінку.

Подивіться, які категорії приносять замовлення сьогодні. Починайте звідти. Посилання на категорію, яка вже конвертує, дає читачу та пошуковій системі чіткіший шлях. Оберіть одну-дві категорії на перший місяць і залиште інші осторонь.

Вибір між категорією та сторінкою продукту

Сторінки продуктів часто змінюються. Товар закінчується, варіанти з’являються та зникають, і посилання на розпроданий товар марнує свій потенціал. Сторінка категорії більш стабільна, тому зазвичай це безпечніший вибір для розміщення.

Уявімо, що магазин продає бігове взуття в трьох категоріях. Підтримайте спочатку категорію з найбільшою кількістю замовлень, а інші залиште до запуску перших розміщень.

Коли сторінці продукту не слід ставити посилання

Пропустіть сторінку продукту, якщо вона тонка, дублюється варіантами або призначена до видалення. Розміщення є постійним, тому посилання на сторінку, яка зникне, залишить тупик у шляху читача.

Анкорний текст для магазину

Анкорний текст має описувати сторінку простими словами, наприклад, назвою категорії, яку введе покупець. Уникайте переповнення довгим ключовим словом у кожному розміщенні. Та сама фраза, повторювана на багатьох сайтах, виглядає як закономірність, яку легко помітити.

Звітність щодо продажів без перебільшень

Власнику магазину хочеться бачити продажі, і звіт, який лише перелічує розміщення, його не задовольнить. Це справедливо. Продажі можна пов’язати з роботою, але посилання — лише одна з багатьох причин. Скажіть це прямо, а потім покажіть числа, які змінюються разом із роботою.

Зберігайте дані платформи в окремій колонці. Shopify, інструмент аналітики та звіт про посилання рахують все по-різному, тому їх змішування створює плутанину ще до того, як хтось помітить проблему.

Які числа вказувати поруч із посиланням

Органічний трафік на підтримувану категорію, замовлення, що починаються з пошуку, та розміщення, активні того місяця, — це найзрозуміліший набір. Внесіть їх в одну таблицю з вказаним діапазоном дат наверху.

Чому тихий місяць може бути хорошим

Місяць із невеликою кількістю продажів може все ще показувати, що розміщення були активні, категорія проіндексована, а цільова сторінка виправлена. Звітуйте ці факти та уникайте тверджень, що наступний місяць буде кращим.

Збереження чисел окремо

Помістіть продажі платформи в один блок, аналітику — в інший, а статус посилань — в третій. Тоді читач зможе побачити, звідки взялася цифра, і ви зможете пояснити розрив, не переписуючи весь звіт.

Планування посилань навколо сезонної колекції

Сезонна колекція має короткий вікно та чіткий кінець. Плануйте обидва кінці. Посилання, куплені для неї, мають повторювати ту ж форму: починатися до піку і залишати чіткий шлях, коли колекція зникне. Без плану для обох кінців магазин платить за посилання, яке веде нікуди.

Заплануйте розміщення до піку

Піки запасів — найгірший час для старту, бо новому розміщенню потрібен час, щоб його помітили. Замовте посилання за кілька тижнів до сезону та переконайтеся, що цільова сторінка готова до трафіку, який вона отримає.

Заплануйте також вихід, а не лише вхід

Коли колекція розкуповується і видаляється, підтримуюча сторінка зазвичай теж зникає. Заздалегідь вирішіть, яка сторінка прийме посилання. Розміщення — це постійні dofollow-посилання, тому план редіректу є частиною роботи з самого початку.

Ведіть календар магазину

Простий календар показує категорію, сезон, розміщення та сторінку, яка її замінює. Його легко вести і легко ділитися з власником магазину, який часто забуває, яка колекція була актуальною минулої весни.

План лінкбілдінгу для e-commerce такий же, як календар за ним. Внесіть дати огляду в той же аркуш, що й розміщення, і поділіться цим аркушем з власником магазину перед кожним сезоном. Більшість плутанини в магазині виникає через те, що одна людина пам’ятає, що було активним минулого разу.

Відповідність посилання намірам покупця

Покупець, який потрапляє на посилання, зазвичай знаходиться на одному з етапів прийняття рішення. Знати, на якому. Хтось порівнює, хтось готовий купити, а хтось просто шукає. Посилання має вести читача на сторінку, яка відповідає його етапу, а не на головну сторінку за замовчуванням.

Саме тут контент магазу допомагає найбільше. Сторінка категорії з чітким гайдом по покупках утримує читача достатньо довго, щоб посилання мало значення.

Пошуки порівняння та гайди по покупкам

Читач, який шукає найкращий варіант у категорії, хоче бачити сторінку, що пояснює різницю. Направте посилання на гайд по покупкам, якщо він існує, і уникайте голої сітки товарів. Гайд дає читачу причину залишитися.

Уявімо, що магазин має гайд щодо вибору матраца для тих, хто спить на боці. Цей гайд є більш природною мішенню для підтримуючого розміщення, ніж сама категорія матраців.

Чому головна сторінка рідко є правильною мішенню

Головна сторінка виконує багато функцій одночасно, тому посилання на неї передає розмитий сигнал. Використовуйте головну сторінку лише тоді, коли сам магазин є темою, наприклад, історія бренду. Для всього іншого конкретна сторінка виконує роботу краще.